ПЛАНИРОВАНИЕ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА И ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОДАЖ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ

Введение 3
1 Теоретико-методические аспекты исследования планирования роста объема и рентабельности продаж организации на этапе импортозамещения 6
1.1 Сравнительный обзор теорий планирования увеличения объемов продаж и рентабельности организации, а также их эволюция на этапе импортозамещения 6
1.2 Методические подходы к оптимизационному конфигурированию планирования объемов и рентабельности продаж организации, их анализу и оценке 12
2 Исследование сложившейся практики планирования объемов и рентабельности продаж ОАО «АСМ-Запчасть» в условиях импортозамещения 20
2.1 Общая организационно-экономическая характеристика деятельности ОАО «АСМ-Запчасть» 20
2.2 Анализ и оценка эффективности планирования роста объемов и рентабельности продаж ОАО «АСМ-Запчасть» 33
3 Оптимизационное конфигурирование планирования повышения объемов и рентабельности продаж ОАО «АСМ-Запчасть», а также финансово-экономическое обоснование профильных мероприятий 44
Заключение 51
Список использованных источников 54
Приложение А Организационная структура ОАО «АСМ-Запчасть» 60
Приложение Б Бухгалтерский баланс за 2021-2024 гг. 61
Приложение В Отчет о финансовых результатах за 2022 – 2024 гг. 62

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы выпускной квалификационной работы (ВКР) не вызывает сомнений. Проблема чрезвычайно важна, своевременное ее решение окажет позитивное влияние на реализацию национальной концепции импортозамещения. Именно вектор на импортозамещение в целом, а также на импортозамещение технологий труда, производства и управления в реальном секторе экономики РФ, в частности, находятся в фокусе внимания на этапе усиления антироссийских санкций. Вот почему планирование увеличения обьемов и повышения рентабельности продаж отечественного бизнеса ставят во главу угла многие авторы. Среди наиболее выдающихся: Баранов А.А., Михайлова И.А., Васильева Н.К., Сапрунова Е.А., Иванова Д.А., Соловьев В.В., Кузнецов Н.А.. Подчеркнем, что наиболее существенный вклад в изучение технологий и процедур планирования объемов выпуска продукции внесли Казыбаев Б.О., Абилдаханова С.Р., Каримолдина М.Ж., Морозова Т.И., Пильникова И.Ф., заметим, что исследованием особенностей планирования роста рентабельности продаж занимались Воронцова В.А., Свешникова А.И., Ремезова А.С., Истомин В.С.. На наш взгляд, заслуживает внимания в свете затронутого круга пробоем и научный задел Трофименко К.С., Воробьевой В.В. и Петренко В.В.. Вместе с тем отметим, что турбулентность хозяйственной среды, высокая неопределенность в сфере планирования и прогнозирования переводят вопросы нашей ВКР в разряд архиактуальных.
Подчеркнем, что усиление экономических ограничений накладывает отпечаток на функционирование системы планирования компаний во всех сферах экономической деятельности. Вот почему необходима активизация внедрения цифровых технологий на всех этапах планирования деятельности организаций. Именно использование потенциала искусственного интеллекта, больших данных и блокчейна раздвигает горизонт прогнозирования, обеспечивая устойчивость, сбалансированность, технологическое опережение и безопасность бизнес-процессов. Поскольку в ответственной профильной литературе еще остались методолого-методические лакуны, постольку нам представляется корректным очертить контуры так называемой «степени разработанности выбранной темы бакалаврского исследования». Корифеями исследования отечественного планирования и прогнозирования бизнес-процессов были и остаются сегодня заслуженные ученые: Кот Е.М., Горбунова О.С., Малькова Ю.В., Рыкова И.Н., Юрьева А.А., Морина В.А., Бухалов С.А., Семенова Т.В., Галеева Е.И., Гришин В.А., Кузнецова И.В., Морозова Т.И.. Наша ВКР не претендует на пересмотр научных позиций известных теоретиков, но имеющаяся в бакалаврской работе аналитика по затронутому кругу вопросов, а также ее критическое осмысление помогают оценить проблемы в планировании объемов и рентабельности продаж через призму цифровой трансформации и опережающего прорыва.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретико-методические аспекты исследования планирования роста объема и рентабельности продаж организации на этапе импортозамещения
1.1 Сравнительный обзор теорий планирования увеличения объемов продаж и рентабельности организации, а также их эволюция на этапе импортозамещения

В условиях быстро развивающейся экономики открывается все больше предприятий, каждое из которых старается получить от своего дела наибольшую прибыль. Но для того чтобы выжить в сильной конкурентной борьбе следует активно вкладываться в свой бизнес. Отсюда множество издержек обращения, расходов и затрат. Предприятие может, не выдержав натиска, оказаться в плохом финансовом положении и даже на грани банкротства.
Для того чтобы всего этого избежать необходимо тщательно изучать различные показатели финансовой устойчивости и учитывая их избегать различных ошибок. Одним из таких показателей является рентабельность.
Рентабельность – является одним из показателей экономической эффективности. Она отражает то, насколько эффективно используются денежные, трудовые, материальные и другие виды ресурсов на предприятии. И так же показывает, на что необходимо обратить внимание для того, чтобы правильно их использовать [2].
То есть можно говорить о том, что рентабельность продукции подразумевает, что производство и реализация определенных видов товаров или услуг приносит предприятию прибыль.
Финансовый результат является системным понятием, отражающим совокупность результатов производственной и коммерческой деятельности, а также конечные результаты финансовой деятельности в виде прибыли и чистой прибыли. Рассмотрим понятия «финансовый результат предприятия» в трудах ведущих экономистов в таблице 1.
Таблица 1 – Понятие «финансовый результат предприятия» в трудах ведущих экономистов
Автор Мнение ученого на определение финансовый результат
Г.В. Савицкая дает следующее определение: «…финансовый результат деятельности компании характеризуется суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности».
И.А. Бланк исследуя финансовые устройства управления формирования операционной прибыли, выделяет балансовую или совокупную прибыль, как важнейший результат финансовой деятельности компании.
В.Г. Гетьман считает, что финансовый результат представляет собой итог финансово- хозяйственной деятельности организации, формируемый в денежной форме за отчетный период. Он определяется показателем прибыли или убытка, который отражает в обобщенном виде результат хозяйствования и эффективность произведенных затрат.
В.В. Бочаров систематизируя статьи, которые входят в отчет о финансовых результатах показывает, как формируется финансовый результат от валовой прибыли до нераспределенной (чистой) прибыли отчетного
периода.

Финансовый результат можно выделить в трех слагаемых, к первому из которых можно отнести основную деятельность. Вторым слагаемы, можно выделить финансовый результат от неосновной деятельности предприятия. А третьим слагаемым является финансовый результат от прочих видов деятельности. Итоговым финансовым результатом следует считать прибыль или убыток, который получен в результате сокращения потребительского спроса и уменьшения поставок продукции покупателям [54].
При создании бизнеса его владельцы в основном ориентируются на его прибыльность, затраты и эффективность в дальнейшем всей деятельности. Так компании важно сформулировать определенный эффективный план управления прибылью, который придаст компании благоприятный импульс развития в будущем.
В качестве основы производственно-хозяйственной деятельности предприятия производственный процесс предполагает совокупность взаимосвязанных производственных процессов, рабочей силы и трудовых ресурсов [5,44]. Так Бочаров В.В. считает, что с помощью организации производственной деятельности компания продает свои товары и услуги для удовлетворения потребностей широкой общественности. Также необходимо отслеживать или контролировать финансовые данные каждой организации. Другими словами, каждая организация должна провести комплексную систему наблюдения, оценки и прогнозирования изменений показателей финансового состояния, поскольку это поможет ей оценить свой валютный статус со всех сторон. Это отсутствие постоянного процесса мониторинга и контроля финансовых показателей, что является одной из причин низкой платежеспособности предприятий.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Амансейидов Ш.А., Атаев Н. Анализ рентабельности в бизнесе: оптимизация прибыли и управление эффективностью // Вестник науки, 2024. – № 2. – С. 30-33.
2 Амосова Е.В. Тенденции развития территорий деловой активности // Вестник евразийской науки, 2025. – № 13.
3 Артёмов В.А., Лёвина Ю.А. Практические подходы к оценке ликвидности и рентабельности предприятия // Политика, экономика и инновации, 2021. – № 1. – 13 с.
4 Ахмедова З.М., Рабаданова Ж.Б. Анализ показателей деловой активности. Мировая наука, 2025. – № 1. – С. 45-48.
5 Балацкий Е.В. Рентабельность капитала как драйвер экономического роста // Экономические и социальные перемены: факты, тенденции, прогноз, 2021. – № 14. – С. 26-40.
6 Баранов А.А., Михайлова И.А. Финансовый менеджмент. М.: Юрайт, 2024. – 450 с.
7 Бондарева А.Д. Совершенствование механизма повышения прибыльности и рентабельности предприятия // Экономика и социум, 2025. – № 7. – С. 461-464.
8 Бондаренко С.А., Пупенцова С.В. Показатели рентабельности: критический анализ и применимость в современных условиях // Управленческие науки, 2024. – № 14. – С. 78-94.
9 Боровяк С.Н., Шендрикова Ю.А. Методы регулирования деловой активности организации в современных условиях // Вестник экспертного совета, 2023. – № 2. – С. 40-44.
10 Буланов В.А. Целеустремлённость как основа формирования деловой активности // Миссия конфессий, 2023. – № 12-4. – С. 99-104.
11 Бурковский П.В., Тонконог Е.Е. Пути повышения рентабельности производства животноводческого предприятия // Вестник Академии знаний, 2021. – № 5. – С. 71-79.

Весь текст будет доступен после покупки