Политика предприятия в сфере ценообразования на продукцию (работы, услуги) и пути ее совершенствования

Введение …………………….………………………………………………………3 I.Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования
1.1 Понятие, сущность и функции ценовой политики предприятия……………..5
1.2Особенности ценообразования в российских предприятиях…………………10
1.3 Виды цен. Методы ценообразования…………………………………………..13
II. Расчет основных показателей деятельности предприятия
2.1 Исходные данные…………………………………………………...…………..18
2.2 Оценка движения основных фондов и характера их изменений…….………19
2.3 Определение оптимальной величины запаса материальных ресурсов и показателей оборачиваемости оборотных средств…………………...………….21
2.4 Определение безубыточного объема продаж, зоны безопасности, запаса финансовой прочности с построением графика безубыточности……………….22
2.5 Расчет показателей прибыли и рентабельности………………………………26
2.6 Анализ полученных результатов и разработка предложений по совершенствованию деятельности предприятия…………………………………26
Заключение …………………………………………………………………………29
Список используемых источников…………………………….…………………..31
ПРИЛОЖЕНИЕ А………………………………………………………………….33
ПРИЛОЖЕНИЕ Б…………………………………………………………………..35

Весь текст будет доступен после покупки

Тема ценообразования и ценовой политики является актуальной для многих промышленных фирм в России и за рубежом. Введение ценовой политики и разработка ценовых стратегий требуют знания рыночной ситуации, творческого подхода и высокой квалификации менеджеров. Ценообразование является сложным процессом, который требует учета внешних факторов и неопределенности при установлении цен. Цены играют важную роль в формировании структуры производства, влияют на эффективность производства, распределение и использование рабочей силы, а также на жизненный уровень населения. Однако, ценовая политика многих фирм в России оказывается недостаточно квалифицированной, что может привести к серьезным убыткам и даже к банкротству предприятий.
Существуют некоторые распространённые ошибки в ценообразовании, такие как чрезмерная ориентация на издержки, слабая приспособленность цен к изменению рыночной ситуации и недостаточная структурированность цен по различным вариантам товара и сегментам рынка. Эти ошибки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек. В современных условиях цена и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга фирмы и требуют тщательного изучения. Целенаправленная ценовая политика заключается в установлении таких цен на производимые товары, чтобы добиться запланированного объёма прибыли и успешно решать все свои стратегические и тактические задачи.

Весь текст будет доступен после покупки

В обычном понимании цена – это денежная стоимость продукта. Ценообразование является наиболее важным фактором в деятельности любого предприятия.
Важным является отношение потребителей к цене, поскольку роль неценовых факторов в принятии решения о покупке часто оказывается наименее значимой по сравнению с ценой. (Приложение А рис.1.1)
Цены в экономике взаимосвязаны и образуют динамическую систему, состоящую из ряда взаимосвязанных и взаимодействующих структурных элементов, включая:
? Оптовые цены;
? Цены на строительную продукцию;
? Закупочные цены;
? Розничные цены;
? Цены телекоммуникаций.
Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках. Цены классифицируются:
? Они классифицируются в зависимости от секторов и областей экономики
? Они зависят от сферы деятельности
Зависит от того, как потребителям возмещаются затраты на транспортировку товаров.
Потребительские товары обычно проходят три стадии товародвижения:
предприятие – оптовая торговля;
оптовая торговля – розничная;
розничная торговля – потребители.
В зависимости от этих этапов товародвижения цены можно разделить на три основных вида:
? Оптовая цена предприятия (отпускная) – это цена, по которой товар отгружается с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.
? Отраслевые (торговые) оптовые цены – это цены, по которым оптовики продают товары мелким оптовым и розничным торговцам.
? Розничная цена – это цена, по которой товары доходят до конечного потребителя.
Методы конкурентного ценообразования включают:
o Ценообразование в соответствии с розничными ценами, с ценой розничного торговца, с ценой оптового торговца;
o Следование ценам крупных компаний;
o Использование основной цены, принятой на данном рынке;
o Установление престижных цен.
Существует несколько методов установления справочных цен на товары:
? Затратный метод (добавление определенного процента прибыли к себестоимости продукции);
? Агрегатный (суммирование цен отдельных элементов товара для определения его цены);
? Ориентированный на спрос (основанный на ориентации на спрос);
? На основе анализа точки безубыточности и целевой прибыли;
? С ориентацией на конкуренцию;
? Ассортиментное ценообразование.

Весь текст будет доступен после покупки

1.Порошина, Н. Новые аспекты ценообразования/ Н. Порошина. // Маркетинг. 2006. №6. С. 12-18.
2.Афонин, А.С. Ценообразование в бизнесе. / А.С. Афонин. К.: МАУП, 2007. 108 с.
.Васильева, Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях. / Н.Э. Васильева, Л.И. Козлова. М.: АО «Бизнес -школа «Интел-Синтез», 2007. 62 с.
4.Керимов, В.Э. Директ-костинг и ценовая политика. / В.Э. Керимов, Н.Н. Комарова, А.А. Елифанов. // Аудит и финансовый анализ. 2007. №7. С. 33-41.
5.Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер. М.: Бизнес-книга, ИМА-Кросс. Плюс, 2007. 656 с.
6.Зайцев, Н.Л. Экономика предприятия: учеб. Пособие. / Н.Л. Зайцев. М.: ИНФРА-М, 2007. 412 с.
7.Уткин, Э.А. Практический маркетинг. / Э.А. Уткин, Е.Т. Арбиев. М.: Теис, 2005. 384 с.
.Бейкер, М. Теория маркетинга / М. Бейкер. СПб.: Питер, 2002. 464 с.
.Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. / А. Глухов. // Маркетинг. 2008. №2. С. 54-56.
.Ефимова, О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. И доп. / О.В. Ефимова. М.: Изд-во БУ, 2007. 352 с.
.Ерухимович, И.Л. Ценообразование: учеб.-метод. Пособие. – 2-е изд., стереотип. / И.Л. Ерухимович. К.: МАУП, 2008. 108 с.

Весь текст будет доступен после покупки