Повышение эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования организации продаж

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ 8
1.1 Характеристика понятия "эффективность" по отношению к предприятиям торговли 8
1.2 Особенности деятельности торговых предприятий в современных условиях 16
1.3 Обзор основных подходов к повышению эффективности деятельности торговых предприятий 23
ГЛАВА 2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «РОСТОВДОНАВТО» 30
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «РостовДонАвто» 30
2.2 Анализ финансово-экономического состояния ООО «РостовДонАвто» в 2020-2022 гг. 37
2.3 Анализ эффективности политики в области продаж ООО «РостовДонАвто» 47
ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ОСНОВЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 59
3.1 Оптимизация бизнес-процессов, связанных с продажами, в рамках реализации компанией антикризисной политики 59
3.2 Современный инструментарий повышения эффективности продаж ООО «РостовДонАвто» 65
3.3 Применение KPI как эффективный инструмент системы управления эффективностью сбытовой политики предприятия 71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 79
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 82

Весь текст будет доступен после покупки

На современном этапе экономического развития российской экономики особое значение приобретает управление экономикой предприятия, направленное на повышение эффективности всех направлений его деятельности за счет применения передовых управленческих технологий, изыскания резервов снижения затрат и обеспечения качества оказываемых услуг. Поэтому и требования к деловой активности предприятия также повышаются.
Условия необходимости роста эффективности бизнеса и одновременной ограниченности возможности привлечения внешних финансовых средств актуализируют задачу интенсивного использования уже имеющихся ресурсов предприятий. Данная проблема может быть решена посредством всесторонней интенсификации бизнеса, являющейся одним из важнейших направлений в развитии теории и практики экономики предприятий и основанной на грамотном управлении активами предприятия и, прежде всего, оборотными активами с целью создания оптимального запаса сырья, материалов и готовой продукции, который благоприятно скажется на повышении объема продаж.
Инструментальная база повышения эффективности помогает решить проблему влияния процессов текущей и финансово-инвестиционной деятельности предприятия на оценку результата ее хозяйствования.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ

1.1. Характеристика понятия "эффективность" по отношению к предприятиям торговли

В экономике под эффективностью предприятия подразумевается производство продукции и услуг с наименьшими издержками, то есть способность предприятия выпускать максимально необходимое количество товаров надлежащего качества с минимальными затратами и осуществлять их продажу с наименьшими издержками. Эффективность деятельности предприятия определяется не только оптимальностью имеющихся у него материальных ресурсов – запасов сырья, денежных средств, оборудования, но и качеством человеческих ресурсов.
Эффективность предприятия в широком смысле слова можно определить как его способность увеличивать прибыль по отношению к конкурентам. Однако такое определение имеет в большей степени теоретическую основу, так как прибыль в долгосрочной перспективе не является величиной определенной и даже далеко не всегда можно дать ее прогноз [3, с. 28]. Поэтому современные концепции менеджмента (Management by Objectives – MBOЭ, Balanced Scorecard - BSC) при определении эффективности применяют не только финансовые, но и нефинансовые показатели, которые оказывают опосредованное влияние на финансовые результаты предприятия в долгосрочной перспективе. Это дает возможность осуществлять стратегическое управление предприятием без составления долгосрочных финансовых планов, опираясь прежде всего на нефинансовые показатели.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Приказ ФСФО РФ от 23.01.2001 N 16 "Об утверждении "Методических указаний по проведению анализа финансового состояния организаций"// СПС Консультант Плюс
2. Антохина Ю.А., Гумбатов К.М. Стратегический выбор методов менеджмента для повышения эффективности деятельности торгового предприятия // Экономика и экологический менеджмент. 2017. №2. с. 48-55
3. Асмандиярова И.И. Прибыль как показатель эффективности работы предприятия // Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. №12-1. с. 27-31
4. Васильева Н. К., Тахумова О. В., Огаркова А. А., Набок Д. И. Теоретические и практические аспекты анализа финансовых результатов организации// Вестник Академии знаний. 2022. №2 (49). с. 59-61
5. Гарматюк К.С. Формирование стратегии управления торговыми сетями сферы розничной торговли (на материалах Ставропольского края): автореф. дисс. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / К.С. Гарматюк. - Шахты: ЮРГУЭС, 2011. - 24 с.
6. Ильина С.В. Экономическая эффективность производственных предприятий: теоретические и практические аспекты // Вестник Удмуртского университета. Серия «Экономика и право». 2022. №1. с. 36-41
7. Карева А.С. Типология показателей экономической эффективности функционирования предприятия // Вестник АГТУ. Серия: Экономика – 2014 - №1. с. 37-44
8. Красюк И.А., Хухлаев Д.Г., Барбарук А.И. Процессный подход в управлении бизнес-процессами торговой компании // Практический маркетинг. 2019. №1. с 33-38
9. Красюк И.А., Барбарук А.И., Шейнина М.А Инновационные маркетинговые технологии в организации розничной торговли // Практический маркетинг. - 2018. - №11 (261). - с. 25-30.
10. Князева Е.В., Шаповал Е.В. Эффективность деятельности предприятия и факторы, влияющие на нее // Вестник ГУУ. 2018. №2. с. 112-115
11. Кудина М.В. Стратегия управления компанией: стоимостный подход. М.: МАКС Пресс, 2010. 193 с.

Весь текст будет доступен после покупки