Повышение эффективности процесса реализации продукции организации ( на примере ООО «Компания Метиз Трейд»)

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы реализации продукции 6
1.1 Особенности реализации продукции в металлургической отрасли 6
1.2 Основные методы реализации продукции в металлургической отрасли 11
1.3 Совокупность факторов, влияющих на объемы реализации в металлургической отрасли 15
1.4 Показатели оценки эффективности реализации продукции 17
Глава 2. Анализ эффективности процесса реализации продукции организации (на примере ООО «Компания Метиз Трейд») 24
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Компания Метиз Трейд» 24
2.2 Анализ структуры и объема продаж ООО «Компания Метиз Трейд» 27
2.3 Оценка эффективности реализации продукции в ООО «Компания Метиз Трейд» 35
Глава 3. Пути повышения эффективности процесса реализации продукции ООО «Компания Метиз Трейд» 44
3.1 Направления повышения эффективности процесса реализации продукции ООО «Компания Метиз Трейд» 44
3.2 Оценка эффективности предложенной комплексной программы 52
Заключение 57
Список использованной литературы 61

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что проблема выбора эффективных направлений реализации продукции, определение оптимального уровня, средств ее распределения на основе гармоничного сочетания производственного процесса, рыночного механизма и государства, является залогом успешного функционирования предприятия на всех уровнях.
В процессе развития экономических отношений отдельные формы реализации продукции становятся неэффективными вследствие их несовершенства. Это требует введения новых механизмов продвижения и реализации продукции на рынке.
Значение каждой из форм продвижения продукции определяется ее экономическим содержанием, организационно-экономическими условиями распределения, производственно-экономическими взаимосвязями, а также местом, которое занимает товар на рынке.
В современных условиях обострения борьбы за потребителя успех деятельности того или иного предприятия зависит не столько от его производственных и финансовых возможностей, сколько от эффективности его сбытовой деятельности.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы реализации продукции

1.1 Особенности реализации продукции в металлургической отрасли

Предприятие завершает производственный процесс передачей продукции к потребителю. Реализация является конечной стадией кругооборота производства и является его важнейшим показателем. Взаимоотношения между покупателями и продавцами через посредников создаются на основе движения денежных и товарных потоков. Продажа продукции предприятием-производителем свидетельствует о соответствии качества и цены выпускаемой продукции предпочтениям покупателей. Если продукция предприятия находит своего потребителя и успешно реализуется, то это свидетельствует о соответствии свойств товара потребностям потребителей. В связи с этим, вопрос реализации продукции является достаточно важным, ведь есть несет в себе важную общественную роль.
Современные экономисты имеют разные взгляды относительно определения сущности понятия «процесса реализации». Рассмотрим сущность понятия «процесс реализации» в табл. 1.1.

Таблица 1.1
Определение сущности понятия «процесс реализации» различными учеными
Источник Сущность понятия «процесс реализации»
1 2
Л. Бернстайн «Процесс перехода неденежных прав и ресурсов в денежное выражение, которые наиболее точно используется в учете и финансовой отчетности при установлении объема продаж активов за деньги или требований на получение денег» [21]
Ковач С.И. «Отчуждение благ, принадлежащих предприятию с целью воспроизведения расходов в стоимостной форме с товарной на денежную» [21]


Продолжение таблицы 1.1
1 2
Лишиленко А.В. «Конечный этап кругооборота хозяйственных средств, связанный с реализацией готовой продукции, выполненных работ и предоставленных услуг предприятием и, как результат, с установлением финансового результата его деятельности» [12]
Садовская И.Б. «Реализация произведенных или перепроданных товаров и услуг для получением денежной выручки» [24]
Сук П.Л. «Операций по продаже готовой продукции, выполненных работ и оказанных услуг, при которых происходит передача готовой продукции потребителям, получения оплаты от них, установления результата деятельности» [5]

Таким образом, после анализа табл. 1.1, можем сделать вывод, что все ученые отмечают, что главной целью процесса реализации является получение положительного финансового результата - прибыли.
Одним из ключевых этапов кругооборота капитала является этап реализации продукции, работ или услуг, так как он является завершающим и от того насколько он будет эффективным зависит эффективность функционирования всего предприятия.
Металлургия, как и любая другая укрупненная отрасль промышленности, характеризуется спецификой продукции, используемого сырья, технологий.
Главная цель хозяйственной деятельности предприятия металлургической отрасли следует из его миссии служению благу общества и определяется максимальным удовлетворением потребностей, прежде всего, местного населения и национального потребителя в доброкачественной и доступной по цене продукции. Без реализации повторение процесса производства невозможно. Она является основным условием непрерывного производства, воспроизводства и является результатом общественно-полезному труду [14]. Развитие общества в наше время не может происходить при отсутствии связи между потреблением и производством. Товарный характер производства обусловливается законом стоимости. Главным содержанием соответствующего закона является эквивалентность обмена.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. Спб.: Питер, 2014. - 544 с
2. Акулич И.Л. Маркетинг. – Мн.: Высш.школа, 2014. – 447 с.
3. Армстронг Г., Котлер Ф. Основы маркетинга- М.: Вильямс, 2015. – 752 с.
4. Балабанова Л.В., Холод В.В. Маркетинговое управление конкурентоспособностью предприятий: стратегический подход. – Д.:ДонУЭТ, 2015. – 220 с.
5. Богатырева Н.А., Бобкова О.В., Солуянова Ю.В., Шарыпкина М.А. Марионетки бизнеса. – М.: Научная книга, 2015.
6. Божкова В.В. Мерчандайзинг: учебное пособие / В.В. Божкова, Т.А. Башук. - Сумы: ВТД "Университетская книга", 2015. – 416 с.
7. Виханский О.С. Менеджмент. – М.: Инфра-М, 2014. - 656 с.
8. Гавриленко Н.И. Маркетинг. - М.: Академия, 2014.
9. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2015. – 480 с.
10. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 720 с.

Весь текст будет доступен после покупки