ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ КОМПАНИИ

ВВЕДЕНИЕ 3
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ КОМПАНИИ 5
1.1 Понятие сущность и значение системы продаж компании 5
1.2 Методологические основы повышения эффективности продаж 13
1.3 Подходы к оценке эффективности системы продаж 19
2. АНАЛИЗ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ КОМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ ENTER ENGINEERING PTE. LTD 33
2.1 Общая характеристика компании 33
2.2 Анализ основных этапов процесса продаж 40
2.3 Оценка эффективности продаж 55
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ КОМПАНИИ В ОРГАНИЗАЦИИ ENTER ENGINEERING PTE. LTD 63
3.1 Мероприятия направленные на повышение эффективности процесса продаж 63
3.2 Рекомендации по совершенствованию структуры продаж компании 72
3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 85
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИК 89

Весь текст будет доступен после покупки

Проблема эффективности занимает одно из центральных мест из совокупности проблем, стоящих перед обществом. Она волнует экономическую науку и хозяйственную практику на протяжении многих столетий. Особенно актуальной эта проблема становится на современном этапе развития экономики в связи с ростом дефицита сырьевых ресурсов, ужесточением конкуренции, глобализации бизнеса, увеличением предпринимательских рисков.
Цель выпускной квалификационной работы, является изучение, анализ и разработка рекомендаций по повышению эффективности продаж.
Для реализации цели в процессе исследования поставлены следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты повышения эффективности деятельности компании.
2. Изучить процесс организации продаж выбранного предприятия
3. Разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности компании.
4. Дать экономическое обоснование рекомендаций по повышению
эффективности деятельности компании.
5. Разработать рекомендации по повышению эффективности продаж компании.
Объект исследования: строительная компания «ENTER Engineering Pte. Ltd».
Предмет исследования является - система продаж «ENTER Engineering Pte. Ltd».

Весь текст будет доступен после покупки

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ КОМПАНИИ
1.1. Понятие сущность и значение системы продаж компании

В современной российской действительности для большинства коммерческих предприятий ключевым фактором развития и повышения конкурентоспособности становится эффективная система продаж, которая представляет собой сложный организм и на практике должна функционировать как часы. Единожды четко выстроенная система продаж дает со временем гарантированный результат и требует значительно меньше усилий на этапе поддержания. Эффективная система продаж позволяет предпринимателям постепенно наращивать объемы реализации товаров и услуг, увеличивать прибыль и запускать новые проекты в своих компаниях [25, с. 90].
Эффективная система продаж — комплекс процессов, стандартов и процедур, принятых в коммерческом подразделении с предсказуемым результатом в виде объема продаж. Она включает в себя ряд обязательных компонентов.
По мнению одного из современных экономистов Пашко Д.В. система продаж представляет собой длительный процесс, состоящий из множества этапов и требующий усилий множества специалистов. От того, насколько слаженно и четко будет работать этот механизм, зависит и конечный результат. Ключевыми элементами любой системы продаж являются: квалификация нанятых менеджеров по продажам, уникальность товарного предложения, постоянное наличие продукта, маркетинговая стратегия, стратегия развития продаж и ценовая политика [19, с. 96].

Весь текст будет доступен после покупки

Монографии, учебники, учебные пособия
1. Айвазов А.Л. Многоуровневый маркетинг как способ реализации товаров // В сборнике: Современные проблемы экономики, управления и права Сборник научных трудов внутривузовской научно-практической конференции. 2018. С. 19-25.
2. Белугин Ю.Н., Русина А.Е. Увеличение объемов продаж на основе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Вестник СевКавГТИ. 2018. Т. 1. № 2 (29). С. 15-18.
3. Берсенёв И.И. Совершенствование системы розничной торговли в России // Экономика и предпринимательство. 2018. № 1 (78). С. 466-469.
4. Василенко В.А., Радченко Е.А. Совершенствование системы управления продажами на рынке IТ-услуг // Вестник Белорусского государственного экономического университета. 2018. № 5 (124). С. 113-117.
5. Горевая Е.С., Пашко Д.В. Лин-технологии при построении системы продаж промышленного предприятия // Российское предпринимательство. 2018. Т. 18. № 11. С. 1837-1850.
6. Гудкова Е.Г. Эффективное привлечение целевого трафика из поисковых систем для увеличения продаж интернет-магазина // Интернет- маркетинг. 2018. № 3. С. 166-183.
7. Демидович Т.А., Рахматуллина А.Р. Автоматизированная воронка продаж - один из главных бизнес-инструментов для любой организации // Наука XXI века: актуальные направления развития. 2018. № 1-2. С. 33-37.
8. Джумаев Н.Н. Инструменты премирования для менеджеров по продажам // Форум молодых ученых. 2018. № 5 (9). С. 648-651.
9. Димитриади Н.А., Ароян Н.М., Ходарева Т.А. Маркетинговые аспекты типологии систем управления продажами в современных российских компаниях // Ростов-на-Дону, 2016.
10. Ерусланкина О.В. Совершенствование информационной системы управления сбытовой деятельностью // Огарёв-Online. 2018. № 2 (91). С. 7.
11. Загоруйко И.Ю. Роль и место стимулирования продаж в системе менеджмента // Успехи современной науки и образования. 2018. Т. 1. № 6. С. 49-51.
12. Костышина Т.А., Костышина А.И. Повышение квалификации как фактор активизации продажи товаров в системе дистрибуции // В сборнике: Эффективность сферы товарного обращения и труда Сборник научных статей II Писаренковских чтений, посвященных 90-летию со дня рождения Н.П. Писаренко. Редколлегия: С.Н. Лебедева [и др.]. Под научной редакцией А.З. Коробкина. 2017. С. 64-67.

Весь текст будет доступен после покупки