Повышение экономической эффективности сбытовой деятельности «НК РОСНЕФТЬ» на рынке АТР

ВВЕДНИЕ………………………………………………………………………………………......3
ГЛАВА 1. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ И СПОСОБЫ ОЦЕНКИ ЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНО-СТИ……………………………………………..........7
1.1. Сущность и основные задачи сбытовой деятельности………………………………………9
1.2. Методы оценки эффективности сбытовой деятельности предприя-тия……………………13
1.3. Анализ экономической эффективности сбытовой деятельности «НК Роснефть» на рынке АТР………………………………………………………………………………………………21
ГЛАВА 2. Повышение экономической эффективности сбытовой деятельности «НК РОС-НЕФТЬ» на рынке АТР……………………………………………..25
2.1. Пути развития сбытовой деятельности «НК Роснефть» на рынке АТР в условиях санк-ционных ограниче-ний…………………………………………………………………………...31
2.2. Разработка стратегии развития сбытовой деятельности «НК «Роснефть» на рынке АТР в условиях санкционных ограниче-ний………………………………………………………..38
2.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий для «НК «Роснефть» в условиях санк-ций……………………………………………………………………………………………..49
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………………………56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУ-РЫ………………………...58

Весь текст будет доступен после покупки

Основные элементы в экономической деятельности — это формирование спроса и стимулирование сбыта, и существуют эти элементы в тесной взаимосвязи друг с другом. И стимулирование сбыта выступает не только основным фактором в системе формирования спроса, а также и главной составляющей экономической деятельности предприятия.
Для эффективного сбыта на рынке важнейшим выступает создание эффективно функционирующих каналов товаропродвижения, а также благоприятной бизнес- среды. В условиях кризисных явлений в экономике, а также наложенных на РФ санкций эта задача является наиболее актуальной, тем более для ведущей отрасли экономики РФ – нефтедобывающей. Практическая значимость исследования заключается в разработке стратегии развития сбытовой деятельности «НК «Роснефть» на рынке АТР в условиях санкционных ограничений.
Одним из ведущих показателей экономического развития РФ выступает состояние нефтяной промышленности, именно благодаря этой отрасли создаются предпосылки для развития прочих отраслей промышленности. Нефтяная отрасль выступает главной движущей силой экономического роста РФ, обеспечивая даже в условиях санкций более половины товарного экспорта страны. Сбытовая деятельность, как и любая другая система предприятий имеет определенные риски, которые в условиях санкций только усугубляются.
«НК «Роснефть» - один из лидеров российской нефтяной промышленности или крупнейшая нефтегазовая корпорация мира. Доля в мировой добыче нефти 6%. Компания включена в перечень стратегических предприятий РФ.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Сбытовая деятельность нефтяной компании и способы оценки ее экономической эффективности.
После того, как нефть или нефтепродукты попадают в резервуары нефтяной компании, следующим шагом является сбыт этой продукции. Это может включать немедленную продажу сырой нефти потребителю или посреднику, либо переработку нефтепродуктов, а затем их реализацию. (рис. 1)
Рис. 1. Сбытовая деятельность нефтяной компании
Такие варианты сбыта широко применяются всеми нефтяными компаниями. Извлечение сырой нефти, а затем ее переработка в нефтепродукты позволяет получить дополнительную стоимость.
В итоге доступно несколько вариантов продажи, и одним из дополнительных аспектов является диверсификация по регионам: это может включать продажу нефти, нефтепродуктов и газа внутри России, в страны СНГ и в страны дальнего зарубежья, такие как Европа, Азия и Латинская Америка. Компании, которые располагают собственной дистрибьюторской сетью, нефтеперерабатывающими заводами и нефтехранилищами за рубежом, имеют преимущество в инфраструктурном плане.
В условиях санкций и изменяющейся ценовой конъюнктуры основная задача заключается в максимизации доходов от продаж и перенаправлении сбыта нефти в наиболее выгодные регионы. Для реализации нефти и нефтепродуктов используются два основных подхода: продажа по «потовым ценам» – это цены, установленные на соответствующих товарных биржах в каждом регион; каждый регион имеет свою ценовую структуру; продажа по контрактам – заключение соглашений с покупателями, которые включают переменные составляющие (ценовое формирование контракта) и постоянные составляющие (объемы и даты поставок).
Повышение экономической эффективности сбытовой деятельности играет важную роль в сохранении и укреплении позиций коммерческих предприятий на рынке, а также повышает конкурентоспособность и формирует положительный имидж предприятия в глазах потребителей. Нефтяная отрасль является стратегически важной для России и является одним из ведущих участников мирового рынка топлива и энергии. Большая часть нефти добывается в Западной Сибири, особенно в Ханты-Мансийском автономном округе, где доля добычи составляет более 80% в Западной Сибири и более 50% в России. Однако в последние годы наблюдается снижение объемов добычи в этом регионе.
Деятельность нефтедобывающих предприятий отличается от деятельности предприятий других отраслей экономики. К их особенностям можно включить специфичную нефтедобывающую технику, специальные технологии производства, особые методы по управлению нефтедобывающими производствами, а также их организационную деятельность, сбытовую деятельность, снабжение сырьем, материалами, оборудованием, формирование смет на подряды , и, безусловно, специфичный характер конечного продукта. Эффективность сбытовой деятельности в нефтедобывающей отрасли значительно подвержена влиянию санкций, кризисных процессов и перестройки всей экономической системы. Трудности в сфере сбыта вызваны ограниченным применением научно обоснованных подходов к управлению сбытовой политикой, преобладанием традиционных управленческих инструментов и классического подхода к менеджменту и маркетингу, а также нерациональным распределением целей и задач сбытовой политики, низким уровнем внедрения инноваций.
1.1. Сущность и основные задачи сбытовой деятельности.
Сбытовая деятельность играет важную роль в цепочке производства, следуя за этапами планирования, производства и поиска партнеров. Ее целью является предоставление конечного продукта покупателю. Сбыт продукции является одним из ключевых аспектов коммерческой деятельности промышленных предприятий. Выручка и прибыль предприятия зависят от эффективности сбытовой деятельности, поэтому рациональная организация сбыта является критически важной для всех коммерческих предприятий. Сбытовая деятельность предприятия тесно связана с другими элементами производства, и ее качество оказывает влияние на эффективность работы как самого предприятия, так и других предприятий, работающих на рынке.
Если рассматривать сбыт в широком смысле, он охватывает операции, начиная с момента, когда товар покидает стадию производства, и заканчивая передачей товара покупателю. В таком контексте сбыт тесно связан с термином "товародвижение". Товародвижение представляет собой технологический процесс, который включает в себя планирование, осуществление и контроль контактов между продавцом и покупателем, а также транспортировку товаров различными видами транспорта, их хранение на складах и доставку до конечных потребителей.
Покупателем не всегда является конечный потребитель, поскольку в большинстве случаев товар приобретается с целью последующей перепродажи. Основная цель сбытовой деятельности заключается в эффективной и качественной доставке товара до покупателя. Однако для успешного достижения этой цели существуют определенные условия, включающие следующее: товар должен соответствовать требованиям потребительских характеристик, быть доставлен в нужном количестве или объеме, в точное время или установленный срок, в определенное место, и при минимальных затратах на выполнение этих условий.
Предметом сбыта является продукт или услуга, предоставляемые производственным предприятием. Объектом сбыта является покупатель товара предприятия. Субъектами сбытовой деятельности являются само производственное предприятие, а также посреднические организации (торговые), занимающиеся сбытом. Основными субъектами являются оптовые продавцы и розничные продавцы. Кроме того, субъектами сбытовой деятельности также являются предприятия, способствующие правильному функционированию сбыта, такие как транспортные компании, рекламные агентства, страховые компании, банки и другие.
Характер сбыта обычно является адресным, и он определяется целью и общим направлением деятельности предприятия.
Задачи сбытовой деятельности включают: рациональную загрузку производственных мощностей, выбор оптимальных каналов организации товаропродвижения, cокращение затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.
Основными группами функций сбыта являются планирование и организация, контроль и регулирование.

Рис. 2. Элементы сбытовой деятельности предприятия
Сбытовая политика – это система просчитанных, тщательно продуманных взвешенных решений, которые принимаются продавцом для реализации выбранной им стратегии с целью максимизации прибыли от сбыта товаров. Она включает в свой состав разнообразные принципы и методы, подходы для функционирования и формирования сбыта, она также включает разнообразные организационные формы, виды и методы сбыта. Сбытовая система представляет собой различные субъекты, связанные между собой организационно-правовыми нитями в процессе своей деятельности по производству и реализации своей продукции. Существуют три основных типа сбыта: прямой, непрямой и комбинированный. Прямой сбыт характеризуется непосредственным влиянием на потребителя, что позволяет держать на контроле качество производимого товара и своевременно реагировать на малейшие изменения требований рынка. В условиях непрямого сбыта становится сложнее поддерживать образ, бренд торговой марки компании, а также предоставлять необходимый сервис и контролировать цены, что отрицательно сказывается на конкурентоспособности. Сбытовые каналы могут быть короткими, когда участвуют не более двух посредников, или длинными, когда включаются более двух последовательных перекупок товара между посредниками. Канал сбыта – это физические или юридические лица, осуществляющие помощь в продаже поставляемой продукции или же в передачи прав собственности на продукцию третьим лицам. Это касается всего цикла производства: от производителя до конечного покупателя.
Канал сбыта также может включать в себя взаимосвязи производителя продукции с поставщиками различных видов сырья, расходников, комплектующих.
Взаимоотношения между участниками каналов сбыта могут регулироваться устными соглашениями, но чаще всего осуществляются посредством детально прописанных договоров между субъектами.
Участники канала сбыта выполняют следующие функции: исследовательская функция - собирать необходимую информацию о товаре или услуге, включая данные о целевой аудитории. Стимулирующая функция - разрабатывать и представлять потребителю информацию о товаре, чтобы стимулировать покупку.
Контактная функция - взаимодействие с потенциальными и текущими покупателями. Организационная функция - перемещение товаров между складами и точками хранения. Финансовая функция - покрытие расходов, связанных с функционированием канала сбыта. Рисковая функция - ответственность за эффективное функционирование канала.
Часть функций, которые выполняет производитель, может быть переложена на посредников, что приведет к уменьшению затрат и цен со стороны производителя. Посредники будут брать на себя дополнительные расходы для обеспечения своей деятельности. Эффективное распределение этих функций между посредниками и производителем способствует более результативному и эффективному функционированию канала сбыта. Основными характеристиками функционирования канала сбыта являются следующие. Длина канала: это количество звеньев сбыта и посредников, задействованных в сбытовой цепочке. Большая длина канала приводит к увеличению сроков сбыта и усложняет управление каналом. Ширина канала: это количество независимых субъектов сбыта на каждом этапе цепочки сбыта. Рациональное управление шириной канала позволяет сократить сроки сбыта. Расширение канала увеличивает количество участников канала, а сужение канала приводит к обратному процессу. Скорость и стоимость сбыта товара: они зависят от наличия необходимых технических служб (например, складов, сервисных пунктов и т. д.) и квалифицированного торгового персонала.
Сочетание этих характеристик определяет уровень доверия покупателя к каналу и стоимость канала сбыта и услуг по продвижению товара. Канал, обладающий высоким качеством и скоростью, может стоить дороже, но ускоряет оборачиваемость капитала производителя. Развитие сбытовой деятельности в соответствии с запросами потребителей приносит предприятию больше преимуществ по сравнению с конкурентами. Сбытовая деятельность является критически важной для любого предприятия в любой отрасли, поскольку именно через систему сбыта товар достигает конечного потребителя. Неэффективная сбытовая деятельность может поставить под угрозу существование всего предприятия в целом.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Арутюнова Д.В., Мартыненко М.А. Механизм формирования стратегии выхода компании на международный рынок // Управление в экономических и социальных системах. — 2021. — № 2. — С. 5-14.
2. Афанасьева О.Г. Маркетинговые стратегии выхода российских компаний на международные рынки продовольствия // Менеджмент, реклама и PR: современное состояние и тенденции развития. — 2019. — С. 28-37.
3. Боровский Ю. В. Советский и российский ТЭК как объекты западных санкций: политическое соперничество или экономическая конкуренция? // Вестник МГИМО-Университета. 2019. № 3 (66). С. 42-60.
4. Володин Ю.В., Подковыров П.А. Стратегии выхода на международные рынки: сравнительный анализ немецких и российских компании // Стратегические решения и риск-менеджмент. — 2018. — № 4(107). — С. 20-35.
5. Громов А. И. Новые вызовы и возможности для России на мировом нефтяном рынке // Научные труды ВЭО России. 2022. Т. 235, № 3. С. 158-171.
6. Карпова М.В., Рознина Н.В., Лушникова И.С. Оценка стратегического потенциала организации // Актуальные вопросы современной экономики. — 2019. — № 5. — С. 491-507.
7. Карпович Н. Риски мирового рынка: причины возникновения, сфера действия и алгоритм управления // Аграрная экономика. — 2020. — № 8. — С. 10-19.
8. Кудь, Т. А. Анализ рисков при разработке и реализации стратегии повышения стоимости компании / Т. А. Кудь // От научных идей к стратегии бизнес-развития. – 2020. – С. 224-231.
9. Малых С.С. Стратегические альянсы: возможности для инноваций и эффекты для конкуренции // Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика. — 2019. — № 2. — С. 64-82.

Весь текст будет доступен после покупки