Проблемы реализации и направления совершенствования торговой политики организации на примере ТОО «Азия-Зоовет» (Казахстан)

Введение 3
1. Теоретические основы реализации торговой политики организации 6
1.1. Торговая политика организации как объект экономического исследования 6
1.2. Внутренние и внешние факторы формирования и реализация торговой политики организации 13
1.3. Показатели и инструменты реализации торговой политики организации 19
2. Анализ торговой политики ТОО «Азия-Зоовет» (Казахстан) 24
2.1. Общая характеристика организации деятельности ТОО «Азия-Зоовет» 24
2.2. Практики реализации торговой политики организации 28
2.3. Основные проблемы реализации торговой политики ТОО «Азия-Зоовет» и направления ее совершенствования 47
Заключение 57
Библиографический список 60
Приложения 64

Весь текст будет доступен после покупки

В сложившихся условиях любой компании, даже той, которая пока не затронута кризисными явлениями в экономике, необходимо внедрять полноценную систему антикризисного управления или ее элементы. Бизнес-поведение и модели управления компании должны превентивно измениться адекватно меняющейся внешней предпринимательской среде.
Основным проявлением системного экономического кризиса на любом рынке является так называемый кризис ликвидности, выражающийся в падении объемов продаж, а, следовательно, и показателей доходности производственно-хозяйственной деятельности. При рациональном антикризисном управлении важно максимизировать адаптивную способность маркетинга – его способность быстро «подстраиваться» под изменяющуюся предпринимательскую среду и создавать перспективные предпринимательские возможности. Эти возможности проявляются за счет способности системы маркетинга:
-отражать динамические тренды рынка;
-прогнозировать развитие рыночных факторов;
-перестраивать свои цели, задачи, функции, инструменты в соответствие с изменениями предпринимательской среды;
-определять рыночные возможности и угрозы, моделируя адаптацию к ним своего поведения.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы реализации торговой политики организации
1.1 Торговая политика организации как объект экономического исследования

Термины «товарная политика» и ее составные элементы (ассортиментная политика, ценовая, коммуникативная, конкурентная политики) определены в учебнике Николаевой М. А. «Товарная политика» [4]. Термин «торговая политика» стал широко применяться начиная с 2000-х годов. Появились и публикации в этой области [8, 9, 10]. В доступных литературных источниках [8, 9, 10] мы не нашли определения «торговая политика». Лишь в ранее опубликованном одним из авторов учебной лекции [11] приведено определение рассматриваемого термина, но оно сегодня нуждается в уточнении. Кроме того, определение термина установлено в ГОСТ Р 51303 «Торговля. Термины и определения» [12]. Согласно этому стандарту дано следующее определение термина: «Торговая политика – совокупность организационных, правовых, экономических, информационных и иных мер, реализуемых органами государственной власти, органами местного самоуправления и хозяйствующими субъектами, а также их объединениями в связи с организацией и осуществлением торговой деятельности в соответствии с законодательством». Однако стандартизируемое определение термина, которое может применяться на добровольной основе, не раскрывает в полной мере сущности торговой политики, поэтому в данной работе приведено авторское определение термина.
Торговая политика – намерения, возможности и основные направления деятельности организации в области торговли, сформированные ее руководством, оформленные и принятые в качестве документа.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алексунин В.А. Маркетинг – 5-е изд., перераб. и доп. / В.А. Алексунин – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2020. –216с.
2. Антонов В. Теоретические основы управления организацией. /В.Антонов, Г. Серебрякова//Маркетинг. –2018. –№5 (126).– С.106-123.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. –304 с.
4. Амблер Т. Практический маркетинг: учебник /Т. Амблер — СПб.: Издательство «Питер», 2020. –400 с.
5. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник /Г.Л. Багиев.СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2020. –240 с.
6. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник для студентов вузов /В.И. Беляев. – М.: КноРус, 2020. –676 с.
7. Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга на предприятии. /Е.А. Березина// СМАЛЬТА. 2019. –№ 6. –С. 18-20.
8. Березин И.С. Маркетинговые исследования. Инструкция по применению. 3-е изд., пер. и доп./ И.С. Березин. – Люберцы: Юрайт, 2018. –383 c.
9. Березин А.А. Влияние стратегий издержек на конкурентоспособность компании /А.А. Березин// Микроэкономика. 2019. – №5. –C.47-50.
10. Борисов Н.А. Организация эффективной сбытовой деятельности предприятия/Н.А. Борисов// Менеджмент в России и за рубежом, 2019. –№5. –С.23-30.
11. Борисов Н.А. Организация эффективной сбытовой деятельности предприятия / Н.А. Борисов// Менеджмент в России и за рубежом, 2020. –№5. –С.23-30.
12. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. /С.Г. Божук– СПб.: Вектор, 2021. –288 с.
13. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2018. –276 c.
14. Горбатенко А.Н. Управление рисками как фактор повышения конкурентоспособности компаний /А.Н. Горбатенко // Микроэкономика. –2019. – №2. –С.27-32.
15. Гамаюнов Б.П. Маркетинг и продажа услуг: книга о правильной продаже и покупке услуг /Б.П. Гамаюнов, Г.Н. Дятлова. - Ростов н/Д: Феникс, 2020. –413 с.

Весь текст будет доступен после покупки