Продвижение товара: цели и виды, способы реализации товара

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..……3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ
1.1 Сущность, цели и виды продвижения товаров…………………………………...5
1.2 Функции и методы продвижения товаров………………………………………..6
1.3 Способы реализации товаров…………………………………………………….15
1.4 Роль продвижения и реализации товара в достижении финансовых результатов деятельности организаций…………………………………………19
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СПОСОБОВ РЕАЛИЗАЦИИ И МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА ПРИМЕРЕ «YOTA»
2.1 Анализ социально-экономической деятельности компании «Yota»…………21
2.2 Анализ способов продвижения товара в компании «Yota………...…………...22
2.3 Мероприятия по совершенствованию продвижения товара..............................26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..........29
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ …………..……………….........30

Весь текст будет доступен после покупки

Продвижение товаров в современном мире играет огромную роль. Специалисты в данной сфере ценятся на рынке труда не только потому что их деятельность позволяет разрабатывать программы производства и реализации продукции, быстро реагировать на изменения, происходящие на рынке, стратегически верно использовать преимущества компании в борьбе с конкурентами, но и потому что от эффективного осуществления маркетинговой деятельности напрямую зависит эффективность работы всей организации. Одним из элементов маркетинговой деятельности является продвижение товаров и услуг.
На современном этапе развития рыночных отношений, в условиях высокой конкуренции производителей, сложно продвигать какой-либо вид товаров с целью привлечения и удержания максимального интереса потенциальных потребителей. Кампания по продвижения продукции всегда должна иметь четко сформулированные цели, ориентироваться на конкретную целевую аудиторию и в соответствии с этим использовать определенные способы продвижения товаров. Именно поэтому применение различных подходов и технологий является необходимым аспектом эффективного продвижения товаров и услуг.

Весь текст будет доступен после покупки

Продвижение – это слово, вошедшее в английский язык ещё в 14 веке, сейчас используется повсеместно. Этот термин в экономический оборот ввёл знаменитый, американский учёный Нильс Борен в комплексе «4P» - product, place, price, promotion. Обозначает он, в первую очередь, набор действий, стратегий и мер, направленных на повышение продуктивности продаж, сбыта и спроса на продукцию компании.
Выделяют несколько основных целей продвижения. Одна из них – увеличение спроса на товар, что в последствии приведёт к повышению дохода компании. Не маловажной целью является информирование покупателей. Пока у потребителей не возникло предвзятого отношения к продукции, их необходимо проинформировать о пользе и конкурентных преимуществах товара. Если потребители уже знают о продукте, то данная цель приобретает новое значение – изменение негативного отношения покупателя на позитивное. Важно донести до потребителя, что товар, который ему хорошо знаком, может быть полезен в другой области или другом месте. Если товар укрепился на рынке, то выделяется следующая цель – поддержание положительного отношения к продукту. Улучшение имиджа фирмы – цель, которую пытаются добиться все предприниматели. Благодаря высокому уровню доверия, компания сохраняет старых покупателей и привлекает новых. Достижение данной цели позволяет вырваться организации на лидирующие позиции в своей сфере.
Существует несколько классификаций продвижения товаров. Одна из них – по формам воздействия на покупателей:
- рациональное продвижение. Основной акцент сделан на обозначение эксплуатационных характеристик товара, его свойств и значимых преимуществ перед конкурентами.
- эмоциональное продвижение. Включает в себя использование эмоциональных воздействий на потребителя, что может помочь в создании положительного имиджа товара или бренда.
Так же эмоциональное продвижение может быть связанно с появлением ностальгии у потребителей, например, использование старинных фотографий, дизайна или музыки. Это вызовет у покупателей теплые чувства и воспоминания о прошлых временах.
- иррациональное продвижение. Компания стремится вызвать доверие, позитивные эмоции к товару у покупателей.
Основной же классификацией продвижения товаров является следующее разделение:
1) Реклама;
2) Стимулирование сбыта;
3) Личные продажи;
4) Формирование общественного мнения.
Элементы данной классификации будут описаны в следующем пункте.

1.2 Функции и методы продвижения товаров.
Рассмотрим каждую форму продвижения.
Реклама - это однонаправленная маркетинговая форма неличной коммуникации, осуществляемая на платной основе и направленная на привлечение внимания, донесение информации об объекте рекламирования, формирование и поддержание интереса к нему. В развитых странах реклама превратилась в специализированную отрасль экономики, в которую вкладываются огромные средства. Первичной целью рекламы является повышение объема реализации товаров и услуг. Исходя из того, что цели рекламодателя представляют собой совокупность взаимосвязанных и взаимообусловленных результатов рекламной кампании, можно выделить и второстепенные задачи:
- четкое обозначение позиций продукции на сегментах рынка;
- формирование спроса на продукцию;
- пропаганда торговых марок;
- увеличение присутствия определенных торговых марок на рыночной арене;
- содействие построению сбытовых каналов;
- распространение информации о фирме, её истории, достижениях;
- повышение престижа фирмы;
- поддержание положительных эмоций у лиц, которые приобрели товар, формирование сознания, что они сделали правильный выбор [14].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Инновационные технологии в маркетинге: учебник / Н.Н. Никулина, С.С. Квашнин, В.Д. Фетисов [и др.]. — М.: Русайнс, 2021. — 426 с.
2. Дурович, А. Менеджер по рекламе и продвижению товаров / А. Дурович. - М.: Современная школа (Букмастер), Интерпрессервис, 2020. - 679 c.
3. Жданкин, Н.А., Стратегический менеджмент: учебник / Н.А. Жданкин. — М.: КноРус, 2022. — 396 с.
4. Анисимова, Н.А., Планирование и анализ маркетинга: учебное пособие / Н.А. Анисимова, Т.И. Смотрова. — М.: Русайнс, 2021. — 180 с.
5. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник и практикум / Н.И. Ивашкова, В.А. Кадерова, И.В. Лопатинская [и др.] ; под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Д.М. Ефимовой. — М.: КноРус, 2019. — 568 с.
6. Рябков, О.А., Сравнительный маркетинг-менеджмент: монография / О.А. Рябков. — М.: Русайнс, 2020. — 134 с.
7. Парамонова, Т.Н., Маркетинг: активные методы обучения: учебное пособие / Т.Н. Парамонова, А.О. Блинов, Г.В. Погодина, Е.Н. Шереметьева. — М.: КноРус, 2022. — 406 с.
8. Сачук Т. В. Территориальный маркетинг: учеб. пособие / Т. В. Сачук. - СПб: Питер, 2019. - 368 с.
9. Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг. Практикум: учебное пособие / Д.И. Хлебович, В.Ю. Баганов, О.Н. Баева [и др.]. — М.: КноРус, 2022. — 422 с.
10. Твердохлебова, М.Д., Интернет-маркетинг : учебник / М.Д. Твердохлебова. — М.: КноРус, 2022. — 190 с.

Весь текст будет доступен после покупки