Проект мероприятий по увеличению объема продаж продукции

Введение 4

1 Теоретические аспекты по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции 5
1.1 Мероприятия по формированию спроса 5
1.2 Стимулирующие факторы увеличения объема и сбыта продаж продукции 9

2 Характеристика факторов внешней среды и внутренней среды фирмы 21
2.1 Организационно-правовая форма фирмы 21
2.2 Продукция фирмы 23
2.3 Система оплаты труда персонала фирмы 23
2.3.1 Руководители, специалисты и служащие 23
2.3.2 Рабочие 24
2.4 Тип производственной структуры 24
2.5 Тип структуры управления 25
2.6 Тип производственного процесса 26
2.7 Форма организации производственного процесса 27
2.8 Метод организации производственного процесса 27

3 Проект мероприятий по увеличению объема продаж продукции и экономическая оценка их влияния на технико-экономические показатели фирмы 28
3.1 Технико-экономические показатели деятельности фирмы 28
3.2 Экономическая оценка влияния предложенных мероприятий по увеличению объема продаж на технико-экономические показатели деятельности фирмы 33

Заключение 39

Список использованных источников 40

Весь текст будет доступен после покупки

Спрос на товары или услуги с процессуальной точки зрения неоднозначен. Спрос и сбыт тесно связаны между собой и обуславливают друг друга. Сбыт, как стимулирующий фактор, является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей, предопределяющим спрос товара или услуги. От сбалансированности спроса и сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение предприятия.
Система формирования спроса и стимулирования сбыта направляет свои усилия на обращение платёжеспособного спроса целевых групп, именно на «наш» товар, в связи с его возможностью, в силу наличия определённых функциональных свойств, удовлетворить возникшую у покупателей потребность на ту или иную категорию товара или услуги.
Формирование спроса и стимулирование сбыта товаров – задача, которую фирма решает на всех этапах своей деятельности на целевом рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические аспекты по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции
1.1 Мероприятия по формированию спроса

Основная цель мероприятий по формированию спроса (далее ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, рассказать о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально повысит доверие по отношению к товару, марке, брэнду [7, c. 212].
Результатом ФОС становится некоторый образ товара в сознании потребителя, вызывающий положительный эмоции и побуждающие совершать повторные покупки.
Основными мероприятиями по формированию спроса выступают [1, c. 198]:
– различные виды рекламы (ATL, BTL);
– организация выставок и ярмарок;
– связи с общественностью (PR).
Реклама ATL, BTL.
ATL – комплекс способов продвижения, состоящий из классических видов рекламы – реклама в традиционных СМИ, наружная, внутренняя и полиграфическая реклама (рисунок 1) [10, c. 24].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алексеев, Е. Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / Е. Ю. Алексейчева, М. Д. Магомедов, И. Б. Костин. – 5е изд., стер.. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2021. – 290 с.
2. Волков, О. И. Экономика предприятия: учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – 2-е изд. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 264 с.
3. Воробьева, И. П. Экономика и управление производством: учебное пособие для вузов / И. П. Воробьева, О. С. Селевич. – Москва: Издательство Юрайт, 2020. – 191 с.
4. Гайдук, В. И. Экономика фирмы (предприятия) / В. И. Гайдук, Е. А. Шибанихин. – Краснодар: Кубанский государственный аграрный университет имени И.Т. Трубилина, 2020. – 161 с.
5. Дорман, В. Н. Экономика организации. Ресурсы коммерческой организации: учебное пособие для среднего профессионального образования / В. Н. Дорман; под научной редакцией Н. Р. Кельчевской. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 134 с.
6. Кондратьева, И. В. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов / И. В. Кондратьева. – 2-е изд., стереотип. – Санкт-Петербург: Издательство «Лань», 2021. – 232 с.
7. Коршунов, В. В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для вузов / В. В. Коршунов. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 347 с.
8. Милкова, О. И. Экономика и организация предприятия: учебник и практикум для вузов / О. И. Милкова. – Москва: Издательство Юрайт, 2020. – 473 с.
9. Низовкина, Н. Г. Управление затратами предприятия (организации): учебное пособие для вузов / Н. Г. Низовкина. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 187 с.
10. Раздорожный, А. А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / А. А. Раздорожный. – Москва: РИОР: ИНФРА-М, 2020. – 95 с.
11. Тертышник, М. И. Экономика организации: учебник и практикум для среднего профессионального образования / М. И. Тертышник. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 631 с.

Весь текст будет доступен после покупки