Проект продвижения новой продукции на рынок

Введение………………………………………………………………….4
1. Теоретические основы управления продвижением новой продукции рынка моторных масел…………………….....………………….6
1.1 Основа управления продвижением новой продукции…...……..6
1.2 Коммуникационная политика в сфере продвижения новой продукции…………………………………………………….…………………9
1.3 Эффективные стратегии продвижения новой продукции на рынок…………………………………………………………………….…….14
2. Анализ стратегии управления продвижением новой продукции на примере ГК «Синтек Групп»…………………..…………………………21
2.1 Анализ организации управленческой деятельности ГК
«Синтек Групп»………………………………………………………..21
2.2 Программа совершенствования управления продвижением нового товара………………………..………………………………………...36
3. Разработка проекта продвижения новой продукции на рынок моторных масел для ГК «Синтек Групп»…………………………………...40
3.1 Разработка программы продвижения…………………..…………40
3.2 Оценка эффективности проекта продвижения новой продукции...........................................................................................................50
Заключение………….………………………………………………….55
Библиографический список……...…………….…………………........58
Приложение……………………………………………………….……62

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы. В условиях жесткой конкуренции знающая сформированная программа продвижения зачастую играет решающую роль. В результате поверхностного, без мотивационного и легкомысленного подхода к разработке программы продвижения принятые решения зачастую бывают либо безуспешными, сомнительными, либо ошибочными, что в конечном счёте приведёт к неоправданным затратам, и как следствие, к потерям времени что бы не то, чтобы занять лидирующие позиции с новым продуктом, но и утрате конкурентоспособности организации. Таким образом, в нынешних условиях актуальность разработки прогрессивной программы продвижения не вызывает сомнения, что и идентифицировало выбор темы выпускной квалификационной работы.
Объект исследования – ГК «Синтек Групп» с новым продуктом - масла Mirax.
Предмет исследования – система управления продвижением новой продукции.
Цель работы - разработка проекта продвижения новой продукции на рынок.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Основа управления продвижением новой продукции
Управление продвижением — это управление с помощью любых форм сообщений, используемых предприятием или менеджером для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах или о самом предприятии. Компания которое финансирует управление продвижением и в интересах которого оно осуществляется, называется инвестором.
Существует следующие методы продвижения. К основным видам продвижения относятся реклама и личная продажа, а к дополнительным - стимулирование сбыта и пропаганда. [37, с.16].
Реклама — это любая оплаченная спонсором форма обезличенного представления товаров, услуг, идей,
предприятий. Личная продажа - устное представление в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.
Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, которые не входят в стандартные процедуры продвижения: предоставление бесплатных образцов, премии, скидки с цены, купоны, экспозиция в местах продажи, презентация, продажа товара в кредит или рассрочку.
Пропаганда - неличностное и не оплаченное спонсором стимулирование спроса на товар, услугу путем распространения о них и о предприятии коммерчески важных сведений в средствах массовой информации [37, с18].
Общая цель управления продвижением продукции — это управление стимулированием спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне (в случае его падения). Однако эта общая цель может быть разбита на две частные цели.
Целью, или конечным пунктом продвижения, является продажа товара. Задачи продвижения — это конкретные пути достижения цели [ 34,с.91].
При определении задач управления продвижением конкретного товара необходимо учитывать основные правила
продвижения: - правило ориентации на продукт;
- правило ориентации на потребителя.
Правило ориентации на продукт: основные задачи продвижения должны соответствовать временным периодам, играющим важную роль в жизни самого товара, т.е. этапам жизненного
цикла. На этапе выведения товара на рынок основная задача - информация потребителя о новом товаре для создания первичного спроса. На этапе роста главная задача - убеждение потребителей предпочесть товар предприятия, чтобы создать выборочный (селективный) спрос. На этапе зрелости товар уже хорошо известен рынку, обрел на нем прочное положение, отсюда акцент в продвижении смещается на напоминание потребителям о товаре, чтобы поддержать существующий спрос. На этапе спада существует два пути: или убрать товар с рынка, или модифицировать его, чтобы вызвать «вторую волну» жизненного цикла. В этом случае на первый план опять выдвигается задача информации потребителей для создания нового первичного спроса на модифицированный товар.[ 37, с.25]
Правило ориентации на покупателя : основные о задачи продвижения должны соответствовать степени готовности покупателя воспринять новый продукт. Можно выделить несколько степеней готовности по покупателям восприятию товара:
- основная масса потенциальных покупа телей может абсолютно ничего о нем не знать. Следовательно, задачей продвижения на этом этапе станет информация для покупателей о том, что товар существует. Необходимо создать осведомленность о товаре и добиться хотя бы узнавания потребителями названия товара и организации, его изготавливающего. Для достижения такой осведомленности нужны многократные и очень простые обращения, в которых чередуются название товара и организации ;
- основная масса потенциальных покупателей могла слышать только название товара или организации , его выпускающего, но ничего, кроме этого, о товаре не знать. В этом случае продвижение должно сформировать определенные знания о товаре. Задачей предприятия станет информирование потребителей о характеристиках товара, его предназначении и условиях продажи;
- основная масса потребителей знает товар. Однако это знание может привести как к благожелательному отношению к товару, так и наоборот. Поэтому необходимо выяснить, какие чувства испытывает основная масса потенциальных потребителей к товару. Задача предприятия - формирование благожелательного отношения к товару путем убеждения потребителей в полном соответствии товара их вкусам, требованиям и финансовой доступности;
- основная масса потребителей может благоприятно относиться к товару, но отдавать предпочтение товарам конкурентов. Следовательно, цель предприятия - сформировать потребительское предпочтение, а задача - убедить потребителя в преимуществе товара по его качеству, ценностным и техническим характеристикам, дизайну;

Весь текст будет доступен после покупки

Официальные и нормативные материалы:
1. Конституция Российской Федерации от 12 дек. 1994 г. (c изм.От 30.12.2008г. № 7 - ФКЗ) Рос. газета. - 1993. - 25 дек.; 2018.-31 дек.
2. Закон РФ «О защите прав потребителей» N 2300-1
3. Закон РФ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: федер. закон [от 28 дек. 2009 г. № 382-ФЗ] Рос. Газета. - 2019. - 30 дек.
4. Федеральный закон от 14.07.2022 № 286-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О рекламе" и Федеральный закон "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации".
Нормативные документы:
5. Устав ООО ГК «Синтек Групп».
Научная литература:
6. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы Г.Л. Азоев - М. ОАО «Типография «Новости», 2018.-218с.
7. Алешина И. В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетологов И.В. Алешина. - М. Ассоциация авт. и изд. «Тандем» ГНОМ-ПРЕСС, 2018.-217с.
8.Ансофф И. Стратегическое управление И. Ансофф. - М. Экономика, 2018.-179 с.
9.Батра Р. Рекламный менеджмент Р. Батра, Дж. Майерс, Д. Аакер. - Киев и др.: Изд. дом «Вильяме», 2019.-159 с.
10.Ботавина Р.Н. Этика менеджмента Р.Н. Ботавина. - М. Финансы и статистика, 2019.-274 с.
11.Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.-210с.
12. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учебник О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М. Изд-во МГУ, 2018.-360 с.

Весь текст будет доступен после покупки