Личный кабинет

Дипломная работаМенеджмент

Готовая работа №107990 от пользователя Куклачев Дмитрий

Проект расширения сбыта на предприятии (на примере АО «Сивер»)

Name: Проект расширения сбыта на предприятии (на примере АО «Сивер»)
Price: 2450.00 RUB

2 450 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 101

Год написания: 2024

Куклачев Дмитрий

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..…3
ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ……..…………..………..………………………..……..….........5
1.1 Понятие сбытовой деятельности, ее сущность и значение ……………….…5
1.2 Принципы организации системы управления сбытом на предприятии ……..8
1.3 Методы управления сбытом ………………………………………………....10
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В АО «СИВЕР»……………………………………………………………………………16
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………….....16
2.2 Организация системы сбыта продукции на предприятии и ее эффективность……………………………………………………………………...21
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТА …………...…………………………..……41
3.1 Этапы проекта мероприятий по совершенствованию сбыта ……………....41
3.2 Оценка эффективности проекта совершенствования сбыта ..…………..…52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………..………………………….....…69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………….……...72
ПРИЛОЖЕНИЯ………………...…………………………………………..…..…77

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

В рыночной экономике основной целью деятельности коммерческих субъектов является получение наилучшего экономического результата в виде дохода или прибыли. Однако в условиях обострившихся конкурентных отношений достижение этой цели становится затруднительным. Особенно это очевидно в условиях экономического кризиса, как периодически повторяющегося явления, выражающегося в перепроизводстве товаров, не находящих сбыта.
Успех системы управления сбытовой деятельностью во многом зависит от эффективности организации оперативной работы, в ходе которой уточняются и детализируются ранее составленные планы, разрабатываются календарные задания, согласовываются конкретные сроки, составляются графики поставки продукции. В функцию отдела сбыта также входит транспортное обеспечение, постоянная связь с потребителями, контроль за ходом поставок, представление своевременной отчетности о продажах и т.д.
Важную роль в осуществлении хозяйственной деятельности предприятия отводится к анализу каналов сбыта продукции и его прогнозированию.
Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом, и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Понятие сбытовой деятельности, ее сущность и значение

В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Значение рационального товародвижения для предприятия определил известнейший специалист по менеджменту Дж. Болт: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом». Вместе с тем высокая результативность сбыта продукции может быть достигнута только в том случае, если сбытовой деятельностью профессионально управлять.[5, с.26]
В современной экономической литературе отсутствует единый теоретический подход к пониманию сбыта. Например, Е.С. Денисова определяет стимулирование сбыта как «прямой побудительный мотив, поддерживающий и поощряющий товар на всем пути на рынке от производителя до потребителя» [7, с. 12]. С.А. Рыбченко понимает под стимулированием сбыта «ключевой элемент маркетинговых коммуникаций, который заключается в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить и увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям»[27, с. 18]. Костина О. В. пишет, что товарно-сбытовая политика — это маркетинговая деятельность по разработке частных стратегий оценки номенклатуры выпускаемой продукции и движения ее до потребителей соответствующих рынков [18,с. 15].

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. .Багаев А.Н. Школа продаж: как завоевать клиента. – 3-е изд., с изм. – СПб.: Феникс, 2020.
2. Башкт К. Как использовать прогноз продаж для обеспечения гарантированного сбыта // Управление сбытом. – 2022. - № 10. : [Электронный ресурс]. – Систем. требования: Adobe Acrobat Reader. – Режим доступа:. http://www.sellings.ru/.htm. - (Дата обращения: 15.05.2024).
3. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2023. - № 6. – С. 25-28
4. Бурцев В.В. Организация системы контроля процедур сбыта продукции // Управление сбытом. – 2020. - № 3. [Электронный ресурс]. – Систем. требования: Adobe Acrobat Reader. – Режим доступа:. http://www.sellings.ru/.htm. - (Дата обращения: 11.01.2024).
5. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом/ Пер. с англ. М.: Экономика, 2020.
6. Брук У. Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнеса / Пер. с англ. Л. Сосиной. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2023.
7. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2022.
8. Денисова Е.С. Методы стимулирования сбыта. Учебно-практическое пособие. - М.: ЕАОИ, 2023.
9. Дмитриади Н.А. Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий. – М.: АО «Книга», 2023.
10. Дмитриев С. Способы выявления сезонных колебаний продаж // Управление сбытом. – 2022. - № 9. [Электронный ресурс]. – Систем. требования: Adobe Acrobat Reader. – Режим доступа:. http://www.sellings.ru/.htm. - (Дата обращения: 11.01.2024).

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Проект расширения сбыта на предприятии (на примере АО «Сивер»)

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net