Проект совершенствования маркетинговой политики предприятия (на примере ООО «Корзинка»)

ВВЕДЕНИЕ……………………………...…………………………….......................3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………………………………………..6
1.1 Сущность маркетинговой политики, ее структура и виды…………………..6
1.2 Методические и методологические подходы оценки маркетинговой политики организации……………………………………………………………..16
1.3 Особенности планирования маркетинговой политики в организации……..24
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «КОРЗИНКА»………………………………………………...36
2.1 Хозяйственно-экономическая характеристика магазина «Корзинка»……...36
2.2 Позиционирование магазина «Корзинка» среди розничных продовольственных сетей г. Калуги……………………………………………..40
2.3 Анализ проводимой маркетинговой политики ООО «Корзинка»………….46
ГЛАВА 3. ПРОЕКТ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «КОРЗИНКА»…………………………………………….…..61
3.1 Основные направления совершенствования маркетинговой политики ООО «Корзинка»……………………………………………………………………..…..61
3.2 Этапы проекта по совершенствованию маркетинговой политики в деятельности ООО «Корзинка»…………………………………………………...66
3.3 Эффективность проекта по совершенствованию маркетинговой политики торгового предприятия ООО «Корзинка»…………………………………….…..74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………….……..…………..….…79
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ …..…………………..…….…...….82
ПРИЛОЖЕНИЯ………………...………………….……………...………….…….87

Весь текст будет доступен после покупки

Маркетинговая политика – часть общей политики бизнеса, которая определяет подход организации к маркетингу. Маркетинговая политика (МП) – это свод правил, который определяет порядок маркетинговой деятельности компании в зависимости от целей. Маркетинговая политика – эффективный инструмент ведения бизнеса, реализуя который можно повысить доходы и расшириться. В плане нуждаются новые, развивающиеся компании, которые хотят закрепиться на рынке, привлечь и заслужить доверие клиентов. [58]
Маркетинговая политика представляет собой план, по которому строится вся программа работы компании по продвижению товаров и услуг и позволяет определить основные направления в продвижении товаров или услуг, а также разработать для этого конкретные программы. Маркетинговое управление на предприятии включает в себя разработку маркетинговой политики и её осуществления и требует четкой реализации разработанных планов в сферах товарной, ценовой и сбытовой стратегий.
Ведение маркетинговой политики прежде всего направлено на увеличение объёма продаж, доходной части, доли рынка, кроме того стремление к лидерству на освоенном участке рынка.
Не стоит упускать из виду и связь с общественностью. Целью маркетинговой политики является и налаживание добрых отношений с разнообразными государственными и общественными учреждениями и слоями путём создания благоприятного имиджа компании, её продукции с помощью нейтрализации невыгодной и отрицательной информации.[36, с. 240]
Разработка маркетинговой политики необходима для того, чтобы обеспечить эффективность мероприятий, проводимых предприятием. А формирование маркетинговой политики как процесса зависит от организации маркетинга на предприятии, его целей и задач. Все вышесказанное определяет актуальность выбранной темы.

Весь текст будет доступен после покупки

Маркетинговая политика предприятия может включать в себя четыре раздела:
1) товарную политику - комплекс маркетинговых мер воздействия на рынок, направленных на повышение конкурентных позиций фирмы;
2) ценовую политику - комбинацию различных видов ценового поведения на рынке, определение ценовой стратегии и ценовой тактики;
3) сбытовую политику - планирование и формирование каналов сбыта товаров;
4) политику продвижения - планирование и осуществление комплекса мероприятий, направленных на продвижение товара на рынок (реклама, предпродажное и гарантийное обслуживание и т.д.).[27, с. 45]
Товарная политика предусматривает также формирование товарного ассортимента. Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного того же диапазона цен.
При разработке и проведении товарной политики надо учитывать, что один и тот же продукт на разных рынках может находиться на различных стадиях жизненного цикла. Большинство компаний продает различные продукты. Для каждой компании желательно, чтобы эти продукты находились на разных стадиях жизненного цикла. Когда торговля одним продуктом уже осуществляется плохо и практически не приносит прибыли, торговля другим может идти хорошо, принося доход и способствуя процветанию компании. На практике большинство компаний торгует несколькими продуктами на разных рынках. В этом случае часто используется понятие «продуктовый портфель», под которым понимается совокупность продуктов, выпускаемых компанией. Продуктовый портфель должен быть сбалансирован и включать продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла. Это обеспечивает преемственность производственно - сбытовой деятельности организации, постоянное получение прибыли, снижает риск неполучения ожидаемой величины прибыли от реализации продуктов, находящихся на начальных стадиях жизненного цикла.
Если компания ставит целью своего долгосрочного развития рост объема продаж, то для этого необходимо через регулярные интервалы времени внедрять на рынок новые продукты. Обеспечение большого объема продаж каждого нового продукта требует все большего количества ресурсов, получаемых за счет роста доходов от продажи предшествующих продуктов. В этом случае необходимо сбалансировать продукты, находящиеся на ранней стадии жизненного цикла, наиболее рискованные с точки зрения получения обычной прибыли, и на более поздних стадиях жизненного цикла, уже приносящих доход. Ключевым показателем, характеризующим эффективную деятельность компании на рынке, является показатель «рыночная доля», характеризующий долю продаж определенного продукта данной компании в общем объеме продаж данного продукта, осуществляемых всеми компаниями-конкурентами.[11, с. 200]
Второй элемент комплекса маркетинга - это цена. Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги. Ниже пойдет разговор только о денежной форме ценообразования.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Айзенберг М. – Менеджмент рекламы, - М.: ТОО ”ИнтелТех” 2020.
2. Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - 2-е изд., испр. - М.: Высшая школа, 2019. – 236с.
3. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер – СПб.: Издательство "Питер", 2020. - 400с.
4. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2020. – 131с.
5. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф – СПб.: Питер, 2021. – 329с.
6. Архипова А.А., Яблочникова Т.К. Торговая реклама и основы декорирования. Изд-е 2-е. М.: «Экономика», 2020 г.
7. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2019. – 304с.
8. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2019. – 240с.
9. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. — М.: Экономика, 2020. — 703 с.
10. Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов: В. Бейти, Г. Дайбла, П. Гленн - Самара: Самарский дом печати, 2020. – 280с.
11. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. - М.: Феникс, 2019. - С. 200.
12. Березин И. С. Маркетинговый анализ: Принципы и практика, рос-сийский опыт. — М.: Изд-во Эксмо, 2020. — 400 с.
13. Березин И. С. Практика исследования рынков. — М.: Бератор-Пресс, 2021. — 376 с.
14. Большаков, А.С. Менеджмент: Учебное пособие / А.С. Большаков - Спб.: Питер, 2019. – 160с.

Весь текст будет доступен после покупки