Проект совершенствования сбытовой политики автосервиса (на примере ИП Щукин И.В.)

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………..……...3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………………………………………….6
1.1 Сбытовая политика: понятие, сущность, каналы сбыта…………….……..6
1.2 Типы сбытовых стратегий в канале распределения……………..………...14
1.3 Оценка эффективности и основные направления совершенствования сбытовой политики предприятия…………….…………………………………..27
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ИП ЩУКИН И.В…………………………………………………………………………………..31
2.1 Организационно-экономическая характеристика ИП Щукин И.В………….31
2.2 Практика формирования сбытовой политики и организации сбыта в ИП Щукин И.В………………….……………………….……………………………..36
2.3 Оценка эффективности сбытовой политики ИП Щукин И.В……….……...43
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ИП ЩУКИН И.В……………………………………53
3.1 Проектные решения, направленные на повышение эффективности сбытовой политики ИП Щукин И.В……………………………………………..…………..53
3.2 Расчёт экономического эффекта от предложенных мероприятий…………62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………..67
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ …………………………………..71
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………………74

Весь текст будет доступен после покупки

В бизнес среде современной России многократно возросла роль и важность сбытовой политики, под которой понимают процесс организации системы движения конечных товаров и услуг на рынок и стимулирования обменных рыночных процессов для получения прибыли.
В сегодняшней нестабильной экономической ситуации реализация эффективной сбытовой политики может стать источником повышения прибыльности и рентабельности любой коммерческой организации, и как следствие, значительным преимуществом по сравнению с конкурентами.
Датские ученые Й. Ворст и П. Ревентлоу определяют сбыт как количество товара, которое предприятие может реализовать в определенный период времени.
Знаменитый британский специалист по организации бизнеса Гордон Дж. Болт пишет так о роли сбыта в жизненных процессах предприятия: «Нет никаких сомнений в том, что именно коммерческий аппарат и управляющие по сбыту в конечном счете обращают деньги и общие усилия в заказы для предприятия. Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование организации в целом».
По мнению автора Бурцева В.В., сбытовой политикой являются выбранные руководством предприятия, совокупность сбытовых стратегий маркетинга и совокупность мероприятий по формированию ассортимента товаров и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров, товародвижению, инкассации дебиторской задолженности и доставке товара.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Сбытовая политика: понятие, сущность, каналы сбыта

В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта.
По мнению Бурцева В.В., сбытовая политика обязана быть ориентирована на достижение показателей эффективности, таких как:
- получение прибыли в текущем периоде и в дальнейшем;
- благоприятный имидж предприятия и общественное признание;
- удовлетворение спроса покупателей;
- рыночная устойчивость предприятия и конкурентоспособность продукции.
По мнению автора Казакова С.П. сбыт – это деятельность по реализации продукции и/или услуг производителями индустриальным клиентам или конечным потребителям с помощью посредников или прямого маркетинга. [8, с. 12]
Сущность сбытовой политики заключается в организации бесперебойной и бесконфликтной реализация продукции и услуг фирмы, а также обеспечение доступности производимого фирмой продукта с целью возврата вложенных в производство и маркетинг средств и получения прибыли.
Целями сбытовой политики являются следующие: [9, с. 82]
- формирование и развитие структуры каналов распределения и системы управления;
- выбор методов сбыта по различным группам товаров и географических рынков;
- обеспечение поступления денежных средств за реализованную продукцию и услуги.
К задачам сбытовой деятельности относят следующие:
- участие в клиентском анализе;
- обеспечение эффективной сбытовой логистики.
Для успешного доведения товара до конечного потребителя субъектам канала товародвижения необходимо выполнить ряд сбытовых функций (см. рис. 1): [7, с. 56]

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ - Часть 1. (ред. от 16.05.2023 N 23-П)
2. Гражданский кодекс Российской Федерации от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2 (от 08.07.2021 N 33-П)
3. Налоговый кодекс Российской Федерации часть 2 от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 14.02.2024 N 6-П)
4. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2021.
5. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. - Издательство: Издательский дом Гребенникова, 2020.
6. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия. Издательство: Юнити-Дана, 2023.
7. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа – Пресс, 2022.
8. Казаков С.П. Сбытовая политика предприятия. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2023.
9. Калиева О.М., Михайлова О.П., Лихненко О.А., Алёхина Ю.Ю. Организационные аспекты сбытовой политики предприятия // Теоретические и прикладные аспекты современной науки, 2022. - № 5. - С. 81-89
10. Ковалев В.В., Ковалев Вит. В Финансы организаций (предприятий). – М.: Проспект, 2022.
11. Кревенс Д.В. Стратегический маркетинг. – М.: Вильямс, 2022.
12. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. - М.: АО «Финстатинформ», 2021.
13. Кретова Н.Н. Факторы выбора посредников и каналов сбыта в современной экономике // Экономинфо, 2022. - № 21. - С. 89-91
14. Кулинич И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта // Индустриальный и B-2-B маркетинг, 2022. – № 2. – С. 114 – 119

Весь текст будет доступен после покупки