Проект совершенствования системы сбыта на предприятии (на примере АО «Рекаст»)

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИ 5
1.1 Понятие системы сбыта и виды сбытовых систем 5
1.2 Цели и средства стимулирования сбыта на предприятии 9
1.3 Методы и особенности разработки проекта 14
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА В АО «РЕКАСТ» 21
2.1 Общая характеристика деятельности АО «Рекаст» 21
2.2 Анализ состояния системы сбыта на предприятии 31
2.3 Оценка стимулирования системы сбыта АО «Рекаст» 37
ГЛАВА 3. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ 46
3.1 Основные направления проекта совершенствования системы сбыта на предприятии 46
3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемого проекта 55
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ 73
ПРИЛОЖЕНИЕ 77

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в современном бизнесе конкуренция становится все более жесткой, и эффективная система сбыта становится ключевым фактором для успеха и процветания предприятия.
Обновление и улучшение системы сбыта может принести ряд преимуществ. Во-первых, это позволяет предприятию лучше удовлетворять потребности клиентов и повышать их удовлетворенность. Хорошо организованная система сбыта обеспечивает своевременную доставку товаров и услуг, а также отличное обслуживание клиентов, что важно для сохранения клиентской базы и привлечения новых покупателей.
Во-вторых, улучшение системы сбыта позволяет предприятию эффективнее использовать ресурсы. Оптимизация логистических процессов и распределение задач между членами команды позволяют снижать затраты на производство и доставку товаров. Это, в свою очередь, увеличивает прибыль предприятия и помогает конкурировать на рынке.
В-третьих, совершенствование системы сбыта позволяет предприятию оперативно реагировать на изменяющиеся условия рынка и требования клиентов. Быстрое принятие решений и гибкость в адаптации к новым требованиям помогают предприятию оставаться конкурентоспособным и успешным в долгосрочной перспективе.
Для достижения этих преимуществ предприятие должно уделить достаточное внимание анализу и совершенствованию своих сбытовых стратегий и процессов. Это может включать автоматизацию системы сбыта, использование новых технологий, анализ данных о клиентах и прогнозирование спроса.
В целом, актуальность проектирования совершенствования системы сбыта на предприятии неоспорима. Предприятия, которые не приспосабливаются к изменяющимся условиям рынка и не обновляют свои сбытовые стратегии, рискуют остаться вне конкуренции.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИ
1.1 Понятие системы сбыта и виды сбытовых систем

В настоящее время руководством производственных предприятий особое внимание уделяется вопросам эффективного сбыта продукции. За последние десятилетия было разработано много систем управления сбытовой деятельностью, однако меняющиеся рыночные условия, развитие компьютерных и информационных технологий вынуждают предприятия соответствовать современным требованиям рынка.
Система сбыта на предприятии имеет важное значение для успешной работы организации. Система сбыта включает в себя ряд стратегий и техник, которые направлены на продвижение товаров или услуг от производителя до потребителя. Она обеспечивает логистические и маркетинговые процессы, включая складирование, транспортировку, упаковку и распределение товаров.
Одним из важных аспектов системы сбыта является определение целевой аудитории или сегмента рынка, которому будет предложена продукция. Это помогает определить оптимальные пути достижения потребителей и настраивать доставку товаров и услуг в соответствии с требованиями каждого сегмента.
Кроме того, система сбыта включает в себя обзор и анализ конкурентной среды, чтобы определить потенциальные преимущества и уникальные возможности для продвижения товаров на рынке. Адаптирование стратегий рекламы и продвижения к динамике рынка и потребностям потребителей может быть ключевым фактором для успешного сбыта продукции.
Четкое планирование и координация всех этапов сбыта помогает предотвратить возможные задержки и неполадки, что в свою очередь способствует удовлетворению потребностей клиентов и укреплению их доверия к компании. Обеспечение эффективной системы сбыта становится неотъемлемой составляющей успеха организации и важным фактором для поддержания конкурентных позиций на рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алексеев, Г. В. Математические средства решения задач управления логистическими системами : учебное пособие / Г. В. Алексеев, И. И. Холявин. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2020. — 142 c.
2. Андрухович, Е. Н. Организация и методы сбыта / Е. Н. Андрухович, Л. И. Моисеенко // Экономика и социум. – 2021. – № 6-1(25). – С. 61-63.
3. Байбардина, Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т.Н. Байбардинаи др. – М: Техноперспектива. 2024. – 319 с.
4. Белый Е.М. Управление проектами [Электронный ресурс]: конспект лекций/ Белый Е.М., Романова И.Б.— Электрон. текстовые данные.— М.: Ай Пи Ар Медиа, 2023.— 100 c.
5. Бокарева, О. А. Анализ и прогноз сбытовой политики предприятия / О. А. Бокарева, О. Ю. Малинина // Современная мировая экономика: проблемы и перспективы в эпоху развития цифровых технологий и биотехнологии: Сборник научных статей по итогам работы восьмого международного круглого стола, Москва, 15–16 ноября 2019 года. – Москва: Общество с ограниченной ответственностью "КОНВЕРТ", 2019. – С. 107-109.
6. Болдырева, Т. В. Особенности сбытовой политики компании в период пандемии / Т. В. Болдырева // Наука и общество. – 2020. – № 2(37). – С. 34-39.
7. Бузаев, С. Ю. Сбытовая политика в системе маркетинга / С. Ю. Бузаев // Цифровые трансформации в развитии экономики и общества : Материалы XVIII Международной научно-практической конференции. В 4-х томах, Липецк, 22 апреля 2021 года / Под общей редакцией А.Д. Моисеева. – Воронеж: Автономная некоммерческая организация по оказанию издательских и полиграфических услуг "НАУКА-ЮНИПРЕСС", 2021. – С. 50-53.
8. Васильева О.Н., Засканов В.В., Иванов Д.Ю., Новиков Д.А.Модели и методы материального стимулирования: теория и практика. — М.: Ленанд, 2020. — 288 с.

Весь текст будет доступен после покупки