Личный кабинет

Дипломная работаПсихология

Готовая работа №111212 от пользователя Успенская Ирина

Психологические технологии проведения эффективных переговоров

Name: Психологические технологии проведения эффективных переговоров
Price: 1725.00 RUB

1 725 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 69

Год написания: 2024

Успенская Ирина

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

Введение………………………………………………………………………….
Глава 1. Теоретические основы эффективных переговоров…………………..
1.1 Понятие, сущность, виды и основные этапы переговоров……………
1.2 Критерии эффективности проведения переговоров………………………..
Глава 2. Психологические технологии проведения эффективных переговоров…………………………………………………………………………
2.1 Психологические технологии и механизмы эффективного переговорного процесса……………………………………………………………………………..
2.2 Стиль и технология общения переговорщиков как фактор эффективности переговоров…………………………………………………………………………
Глава 3. Навыки проведения эффективных переговоров на примере организации "Мануфактура МАЛЮГИНА" …………………………………….
3.1 Анализ навыков и их фактического применения при проведении переговоров в организации "Мануфактура МАЛЮГИНА"..………………….
3.2 Направления совершенствования навыков проведения эффективных переговоров в организации "Мануфактура МАЛЮГИНА"………………..……………………………………………………
Заключение………………………………………………………………………..
Список литературы………………………………………………………………..
Приложения……………………………………………………………………68

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Переговоры выступают одним из ключевых условий проведения эффективной сделки. С их помощью обеспечивается стабильное функционирование любой компании или предприятия, в абсолютно любой отрасли. Так, переговорный процесс используется при поиске новых поставщиков, подрядчиков, в процессе заключения сделки с покупателями, или при обсуждении деталей и нюансов осуществления работ и услуг. Именно поэтому исследование вопросов переговоров, а также повышение компетенций ключевых лиц, осуществляющих данную деятельность, выступает одной из приоритетных задач, для эффективного функционирования любой организации.
Отсутствие навыков и знаний в области проведения переговоров, с практической точки зрения, не только снижает количество заключенных сделок и других базовых показателей, влияющих на эффективность функционирования компании, но и зачастую ставит компанию в позицию «проигравший», что негативно отражается на получении конечных результатов, и достижении целей компании.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

Глава 1. Теоретические основы эффективных переговоров
1.1 Понятие, сущность, виды и основные этапы переговоров

Для реализации эффективного переговорного процесса необходимо понимать ее основы, которые представляются, как сущностные характеристики, понятие виды, и базовые этапы.
По своим сущностным характеристикам переговоры представляют собой взаимодействие двух или более лиц, по средствам коммуникации, с целью достижения интересов, каждой из сторон. Исходя из данного тезиса, можно заметить, что взаимосвязанность нескольких субъектов, представляют собой источник проведения переговоров. Процесс, протекающий между представителями сторон, в момент реализации переговоров, обуславливается природой взаимозависимости, характерной для данного действия, демонстрируя вектор направления ее развития .
При этом для правильной сущностной характеристики переговоров, его необходимо рассматривать в разрезе стратегий, поскольку переговоры, есть некая стратегия отношений, возникающих между несколькими субъектами. Данные отношения, можно охарактеризовать, как «сотрудничество-борьба», а переговоры, в данном случае, выступают, как некое связующее звено, лавирующее между этими крайностями. Взаимозависимость субъектов, в процессе достижения собственных интересов, приводит к данной полярности .

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Асмолова, М.Л. Искусство презентаций и ведения переговоров: Учебное пособие / М.Л. Асмолова. - М.: Инфра-М, РИОР, 2017. - 0 c.
2. Агафонова М.С., Терехова Т.А., Пшеничникова И.В. Проблемы технологии переговоров и организационное поведение участников// В сборнике: Современные научные исследования в сфере экономики. Сборник результатов научных исследований. Киров, 2018. С. 183-191.
3. Безенкова Т.А., Андрусяк Н.Ю. Технология проведения деловых переговоров// Электронное издание / Магнитогорск, 2020.
4. Бобченко Т. Г. Психологические тренинги. Основы тренинговой работы. Учебное пособие. — М.: Юрайт. 2020. 132 с.
5. Высоков И. Е. Математические методы в психологии. Учебник и практикум. — М.: Юрайт. 2019. 432 с.
6. Гуревич П. С. Психология и педагогика. Учебник и практикум для академического бакалавриата. — М.: Юрайт. 2019. 430 с.
7. Данилочкина В.В. Внутренние контексты успешных и неуспешных переговорщиков в условиях краткосрочных деловых переговоров; Научное обозрение. Серия 2: Гуманитарные науки. 2019. № 5. С. 38-47.
8. Данилов В.А. Технология ведения переговоров// Москва, 2019. Том Часть 2 Алгоритм и динамика переговорного процесса
9. Дзялошинский, И.М. Деловые коммуникации. теория и практика: Учебник для бакалавров / И.М. Дзялошинский, М.А. Пильгун. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 433 c.
10. Дорофеева В.В., Зленко Н.Г. Теоретические и практические аспекты влияния культуры на стиль переговоров// Проблемы социально-экономического развития Сибири. 2019. № 1 (35). С. 36-41.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Психологические технологии проведения эффективных переговоров

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net