Личный кабинет

Дипломная работаМенеджмент

Готовая работа №93969 от пользователя Смолина Инга

Разработка ценовых стратегий как инструмента управления продажами

Name: Разработка ценовых стратегий как инструмента управления продажами
Price: 1550.00 RUB

1 550 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 71

Год написания: 2024

Смолина Инга

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

Введение 5
1 Теоретические основы выбора ценовой политики организации 8
1.1 Сущность, задачи и проблемы ценообразования 8
1.2 Цели и факторы ценообразования 11
1.3 Методы ценообразования 13
2 Анализ ценовой политики ООО «Ульсан Авто» 28
2.1 Характеристика объекта исследования 28
2.2 Финансово – экономический анализ предприятия 32
2.3 Анализ ценообразования на предприятии 43
3 Рекомендации по совершенствованию ценообразования в ООО «Ульсан Авто» 52
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию ценообразования на предприятии 52
3.2 Оценка эффективности рекомендаций 53
4 Безопасность жизнедеятельности 56
4.1 Санитарно-гигиенические требования к организации рабочего места специалиста по продаже автомобиля 56
4.2 Гигиенические требования к микроклимату рабочего места специалиста по продаже автомобиля 58
Выводы по главе 60
Заключение 61
Список использованных источников 64
Приложение А Данные предприятия ООО «Ульсан Авто» 67
Приложение Б Бухгалтерский баланс ООО «Ульсан Авто» за 2021-2023 гг. 68
Приложение В Отчет о финансовых результатах ООО «Ульсан Авто» за 2022-2023 гг. 70

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование является показателем конъюнктуры торгового рынка, то есть является сложным механизмом. Непрерывная направленность цены на потребительский спрос, на сокращение их уровня в конкурентной борьбе, обостряющая взаимосвязь цен с качеством продукта и возможностью послепродажного гарантийного обслуживания покупателей лавирование ценами – все это ключевые основы рыночного ценообразования.
Проблемы стратегического и тактического подхода к принимаемым ценовым решениям регулярно захватывают разумы руководителей западных компаний и российских предприятий, занимающихся производственной деятельностью. В современных условиях значимость ценообразования сделок по экспорту и импорту значительно возрастает.
Повышение достоверности расчёта цен на контракты будет повышать эффективность заключенных сделок, а также повысит эффективность сделок, заключаемых в настоящее время. Эффективность предприятия, конкурентоспособность компании, объем производства продукции, множество других характеристик хозяйства зависят очень сильно от точности расчета цен.
Актуальность данной проблемы заключается в том, что правильный выбор ценовых политик считается основой хорошего экономического и стабильного состояния компании, эффективного осуществления долгосрочных и краткосрочных планов, кроме того, ценовые мероприятия динамичны, поэтому требуют абстрактных исследований и оптимальных применений приобретенного опыта.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫБОРА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 СУЩНОСТЬ, ЗАДАЧИ И ПРОБЛЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Ценообразование – это процедура формирования цены на услуги или товар.
Коммерческое ценообразование предполагает использование маркетинговых инструментов, чтобы искать покупателей, чтобы получить прибыль, но не только среднюю, но и образование больших, дополнительных доходов, что отличает коммерческие предприятия, поскольку получение среднего дохода является естественным процессом, но главной целью которого является дополнительный доход [7, с. 25].
Выделяются два способа образования цены:
1) Централизованное ценовое образование - является ничем иным, как ценовое образование под воздействием государства, ограничений обращения, ограничений производства.
2) Разработка цены при оказании содействия спросу и предложению называется ростом цены рынка.
Установление оптимальной цены на свою продукцию и услугу является главной проблемой коммерческой организации.
Постановка ценовых задач определяется конкретным целям предприятия, из них можно назвать следующие:
1) обеспечение выживания является основной целью в случае острой конкуренции или резкого изменения потребностей клиента. Для того, чтобы обеспечить сбыт, компании устанавливают невысокую цену. Выживание возможно до тех пор, пока цена покрывает затраты, хоть переменные;
2) максимальная прибыль текущего года - основана на определении спроса по разным ценам и выборе цены, которая обеспечивает максимальную выручку, в зависимости от приоритетов текущего финансового показателя;

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ (ст. 424, 485 и др.)
2. Федеральный закон от 17.08.1995 № 147-ФЗ (в ред. от 29.07.2017) «О естественных монополиях»
3. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (в ред. от 01.04.2020) «О защите конкуренции»
4. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование: Конспект лекций. – М.: А-Приор, 2023. – 192 с.
5. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике: учебник / М. С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2023. - 256 с.
6. Адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика организации // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2023. – №11. – С. 48-52.
7. Бутокова М.М. Практикум по ценообразованию. Учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2019. - 296 с.
8. Галяуова Г.С. Эффективное управление ценовой политикой организации // Ноосферная парадигма модернизации экономики региона: возможности и реалии устойчивого развития - 2019. - С. 58-62.
9. Гераськин М.И. Модели ценообразования: учеб. пособие / М.И. Гераськин, В.В. Егорова. – Самара: Изд–во Самар. гос. аэрокосм. ун–та, 2014. – 80 с.
10. Гольнев В.Н. Практикум по ценообразованию: Учебно-методическое пособие. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2023. – 112 с.
11. Долан Р. Эффективное ценообразование: пер. с англ. / Р. Дж. Долан, Г. Саймон. - М.: Экзамен, 2020. - 414 с.
12. Илюхина Н.А. Управление ценовой политикой предприятия // Актуальные вопросы развития современного общества (сборник научных статей по материалам I Международной научно-практической конференции). - 2019. - С. 46-49.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Разработка ценовых стратегий как инструмента управления продажами

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net