Разработка деятельности в сфере сетевого маркетинга

Введение
Глава 1. Сетевой маркетинг как вид бизнеса
1.1 Современное состояние и тенденции развития сетевого маркетинга
1.2 Технологии сетевого маркетинга
1.3 Использование интернета в сетевом маркетинге
Глава 2. Исследование организации сетевого маркетинга ООО «АМВЭЙ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика объекта исследования
2.2 Анализ использования технологий сетевого маркетинга
2.3 Анализ эффективности технологий сетевого маркетинга и выявление узких мест
Глава 3. Разработка рекомендаций повышению эффективности сетевого маркетинга ООО «АМВЭЙ»
3.1 Стратегия развития сетевого маркетинга
3.2 Оценка ожидаемого эффекта от реализации предложений Заключение
Список использованной литературы Приложения

Весь текст будет доступен после покупки

Во все времена люди ищут стабильности и пытаются обрести ее в окружении других людей и государства. Любая стабильность ведет за собой финансовое благополучие. На протяжении многих лет было именно так, но с тех пор всё изменилось. В новых и постоянно меняющихся условиях окружающей среды ни один, даже самый профессиональный и ответственный сотрудник, не может быть уверен в своем будущем. В последние несколько лет наблюдается резкое сокращение количества рабочих мест в компаниях всех стран. Рост безработицы остается неизменным. Слияние и объединение компаний, монополизация, внедрение новых технологий и автоматизация процессов, бизнес становится все менее зависимым от рабочей силы человека. Получить хорошее образование, найти хорошую работу с гарантированным заработком и рассчитывать на дальнейшую заботу компании и государства - это устаревшая идея. На новом этапе экономики никто и нигде не дает гарантий. Известный финансист Роберт Киосаки говорит: «Сейчас настало время вести свой собственный бизнес. Работа означает, что вам платят за то, что ведете чей-либо бизнес. А в новой экономике вы получаете деньги за то, что ведете свой собственный бизнес» [23].
Для того чтобы стать успешным в традиционном бизнесе понадобятся: первоначальные вложения, обученный и обучаемый персонал, производственная база, финансовые инвестиции, обеспечение социальных гарантий своим сотрудникам и многое другое. И даже при решении всех этих проблем нет никаких гарантий успеха. Как показывает статистика большинство новых компаний закрываются в первые пять лет своего существования. Так, например, по статистическим данным в России на 900 новых компаний ежегодно приходится 700 разорившихся. Обращение традиционных известных компаний к сетевому маркетингу - свидетельство перспективности этого бизнеса. Крупнейшие корпорации в последнее время часто прибегают к сетевому способу продвижения продукции, либо используя аналогичные технологии, либо создавая собственные (или покупая уже
готовые) предприятия сетевого маркетинга. Замечено, что к возможностям сетевого маркетинга прибегают даже те компании, которые многие годы сторонились его.
Актуальность темы дипломной работы обусловлена тем, что на сегодняшний день сетевой маркетинг является особо популярным и перспективным способом продвижения своих товаров и услуг с минимальными затратами и наименьшими рисками.
Объектом исследования в дипломной работе является сущность и развитие сетевого маркетинга, важнейшей задачей развития которого является правильная организация не только процессов внутри предприятия, но и с окружающей средой. Предметом данной работы выступает компания «Аmway», которая уже долгие годы является одной из крупнейших сетевых компаний не только России, но и всего мира.
Цель данной работы - понять сущность понятия «Сетевой маркетинг», изучить особенности этой формы ведения бизнеса в условиях современной экономики, проанализировать результаты работы успешной сетевой компании
«Аmway», используемые технологии и их эффективность. Для достижения цели исследования необходимо решить следующие задачи:
· Изучить теоретические вопросы сетевого маркетинга на предприятии;
· Выявить особенности данного вида организации бизнеса;
· Проанализировать организацию сетевого маркетинга на конкретном предприятии;
· Разработать рекомендации по повышению эффективности сетевого маркетинга компании «Аmway»
Методы исследования: информационными базами послужили труды зарубежных и отечественных авторов, отчетные данные предприятия, ресурсы сети Интернет.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Сетевой маркетинг как вид бизнеса
1.1 Современное состояние и тенденции развития сетевого маркетинга
В наши дни в мире существует более 4000 крупных сетевых компаний, общий оборот которых превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно в системе сетевого маркетинга. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800, в России более 80 только крупных. Из иностранных компаний, работающих на территории России можно назвать такие, как Герболайф, Визион, Мэри Кэй, Амвэй, Орифлейм, Эйвон и др. Из российских крупнейших компаний можно отметить следующие: Дэнас МС, Арго, Мирралюкс, Белый кот, Эдельстар и др. [18].
Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.
Изначально, сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги.

Весь текст будет доступен после покупки

Нормативно-правовые акты:
1. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации".
Специальная и учебная литература:
2. Акимова Т.А. Теория организации: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - ИНФРА-М, 2007.
3. Акулич, М. В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров / М. В. Акулич.
– Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 352 с.
4. Алексеева, Н. В. Методы повышения эффективности продаж на основе аналитических компонентов интернет-маркетинга / Н. В. Алексеева, Н. В. Казакова, М. В. Сазонова // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. – 2019. – № 1.
5. Тихонович К.А. Сетевой маркетинг В сборнике: Экономика и маркетинг в промышленности. Материалы студенческой научно-технической конференции, проводимой в рамках международного молодежного форума. 2019. С. 261-262.Саталкина Н. И. Экономика торговли: Учебное пособие / Н.И. Саталкина, Б.И. Герасимов, Г.И. Терехова. - М.: Форум, 2011. - 232 с.
6. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2002 г.
7. Аллан Пиз, Искусство коммуникации в сетевом маркетинге; 2006.
8. Богданова, С. В. Особенности интернет-маркетинга в России / С. В. Богданова // Социально-экономическое развитие региона: состояние, проблемы, перспективы: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции, Ставрополь, 31 января 2019 года. – Ставрополь: Издательство «АГРУС», 2019. – С. 65-69.
9. Волохов, А. А. Каналы коммуникации с потребителями в интернете / А. А. Волохов // Путеводитель предпринимателя. – 2019. – № 42. – С. 67-72.

10. Гончаров, В. Н. Использование интернет-технологий в маркетинге / В. Н. Гончаров, Е. В. Курипченко // Менеджер. – 2020. – № 3(93). – С. 181-187.
11. Менеджмент, маркетинг и экономика образования: Учебное пособие / Под ред. Егоршина, Н.Д. Никандрова. - 2-е изд. : НИМБ, 2006.

Весь текст будет доступен после покупки