РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ В РАМКАХ ВЫХОДА ТОВАРА НА РЫНОК

ВВЕДЕНИЕ 3
1.ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ 5
1.1 Постановка целей и задач маркетингового исследования 5
1.2 Выбор источников информации 6
1.3 Выбор целевого сегмента 10
2. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ДЛЯ НОВОГО ПРОДУКТА 13
2.1 Товарная политика 13
2.2 Ассортиментная политика и сервисное обслуживание 16
2.3 Выбор стратегии и метода ценообразования 18
3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА И ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ 21
3.1 Выбор мест продаж и каналов распределения 21
3.2. Формулирование коммуникативных целей 22
3.3 Расчет бюджета и эффективности политики продвижения 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 26
ПРИЛОЖЕНИЯ 28

Весь текст будет доступен после покупки

Современный динамично развивающийся рынок требует от предприятий четкой, спланированной и эффективной стратегии деятельности, иначе оно проиграет в конкурентной борьбе. Каждый производитель должен четко определить для себя цели деятельности, методы и инструменты их достижения. Маркетинговая стратегия позволяет предприятию создавать позитивный имидж, формулировать текущее и будущее позиционирование, максимально эффективно реализовывать маркетинговые цели.
Маркетинговая стратегия представляет собой разработку долгосрочного плана действий, реализация которых будет гарантировать стабильность, развитие и успех предприятие на целевых рынках. План должен быть гибким, приспосабливаться к изменению рыночной ситуации под действием различных факторов внешней и внутренней среды.
Разработка маркетинговой стратегии компании является отправной точкой успешности нового продукта. Поэтому необходимо значительное внимание уделить разработке стратегии фирмы. Стратегическое планирование позволяет определить фирме свои цели и перспективы.
В зависимости от сферы деятельности фирмы, специфики выпускаемого товара и его назначения процесс разработки маркетинговых стратегий различается. Более того каждая фирма разрабатывает свои уникальную стратегию, которая максимально удовлетворит запросы руководства фирмы. Немаловажными факторами также выступают позиция предприятия на рынке, его потенциал и динамика развития.
В России ежедневно на рынок выходят новые фирмы и производители, предлагающие товары и услуги, и конкуренция среди них растет. Именно поэтому проблема разработки маркетинговой стратегии фирмы в рамках выхода нового товара на рынок актуальна.
В нашей работе мы выработаем маркетинговую стратегию в рамках выхода на рынок нового товара – видео рекламы в журналах. Идея создать инновационный продукт возникла в результате наблюдений: большое количество людей ежедневно читают журналы, при этом зачастую пролистывая рекламу. Поэтому целесообразно создать простой, но привлекательный продукт - видео реклама в журналах.
Данную продукцию будут приобретать представители обеих полов, различных возрастов и профессий. Видео реклама в журналах будет привлекать потенциальных потребителей своей новизной, оригинальностью и инновационностью. Именно по этим причина данная тема остается весьма актуальной.
В рамках работы перед нами стоят следующие задачи:
? проведение маркетингового исследования;
? детальный анализ элементов маркетинг-микса на фирме;
? определение целевого рынка;
? разработка ценовой политики;
Объектом исследования выступает компания, специализация которой – разработка видео рекламы в периодических изданиях, в частности, в журналах.
Предмет исследования - видео-реклама в периодических изданиях.
В первой главе проведено маркетинговое исследование в рамках которого были определены цели, задачи маркетингового исследования, а также проведен уличный личный опрос, который позволил определить целевую аудиторию нашей фирмы. Во второй главе были выделены значимые для потребителя характеристики товара, произведена сегментация. В третьей главе описывается товарная политика фирмы, обосновывается выбор ассортиментной политики, разработана и обоснована ценовая, сбытовая политика фирмы.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

1.1 Постановка целей и задач маркетингового исследования

Разработка маркетинговой стратегии для нового товара независимо от его технических характеристик, специфики и области применения проходит несколько ключевых этапов. Первым этапом в процессе создания маркетинговой стратегии является проведения маркетингового исследования, которое позволит всесторонне изучить влияние внешних и внутренних факторов макросреды на фирму, оценить конкурентоспособность фирмы и на основе глубокого изучения рынка выделить целевую аудиторию фирмы. Полученные данные дадут возможность разработать стратегию сегментирования потребительского рынка нового товара.
Первоочередным при проведении маркетингового исследования является постановка целей и задач – ориентиров, которые дадут четкое представление о будущей стратегии фирмы в контексте разработки и выхода на рынок нового товара.
Целями маркетингового исследования являются всестороннее изучение сильных и слабых сторон нового товара с целью успешного вывода товара на рынок и поддержания его конкурентоспособности по сравнению с аналогичными на рынке. Другими словами, необходимо предложить потребителю такой товар, который бы максимально удовлетворил его потребности.
Задачами выступают:
- сегментирование рынка и выделение наиболее привлекательных для фирмы сегментов;
- определение соответствия потребительских характеристик товара нуждам потребителей;
- определение целевого рынка;
- разработка стратегии охвата целевой аудитории, разработка рек4омендаций по оптимизации товарной политики фирмы.
Необходимо отметить, что правильно сформулированные цель и задачи исследования являются залогом успешной работы, иначе каждая ошибка в постановке задач исследования может повлечь за собой финансовые, и что немаловажно – временные потери.

Весь текст будет доступен после покупки

Основная литература
1. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2000. – 213 с.
2. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2007. – 736с.
3. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 456 с.
4. Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. – М.: «Приор-издат», 2005. – 215 с.
5. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2003. – 688 с.
6. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. – М.: Инфра – М, 2008. – 60 с.
7. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер – М.: Издательство АСТ, 2009.-230 с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга – СПб.: Питер, 2006, 656 с.
9. Маркетинг: общий курс: учеб. пособие / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2010. – 476 с.
10. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008. – 360 с.

Весь текст будет доступен после покупки