Разработка мероприятий для оптимизации коммерческой деятельности организации на примере ООО «РУК»

Введение 7
1 Общая часть 9
1.1.Характеристика объекта исследования 9
1.2 Теоретические основы предметной области 12
1.2.1 Коммерческая деятельность предприятия: понятие, сущность и проблемы оценки 12
1.2.2 Эффективность коммерческой деятельности предприятия: понятие, факторы, основные показатели 16
1.2.4 Особенности коммерческой деятельности угольных предприятий 34
2.1 Инициация проекта 19
2.2 Планирование проекта 27
2.3 Исполнение проекта 34
2.3.1.1Анализ предметной области пректа 35
Финансовые показатели ООО «Распадская угольная компания» 35
2.3.2.1 Разработка продукта проекта 44
Мероприятия, направленные на оптимизацию коммерческой деятельности ООО «Распадская угольная компания» 44
2.3.2.2 Повышение квалификации экспертов и сотрудников ООО «РУК», занимающихся закупочной деятельностью. 52
2.3.2.3 Оценка экономического эффекта от предложенных мероприятий 57
Заключение 66
Список использованной литературы 68

Весь текст будет доступен после покупки

Организация коммерческой деятельности предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна адаптироваться к ней таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка и, следовательно, прибыли. Этого можно достичь путем совершенствования механизма управления коммерческой деятельностью, обеспечивая эффективный информационный обмен с потребителями, повышая эффективность розничных и оптовых торговых сетей. Коммерческая деятельность является инструментом, позволяющим предприятию достичь желаемого результата. Этот результат становится лучше только при условии, что формирование ассортимента товара осуществляется с учетом потребности рынка.
Стоит отметить, что коммерческую деятельность нельзя сводить только к реализационным или торгово-закупочным операциям, которые составляют только часть, хотя и основную, данной деятельности. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. В процессе коммерческой деятельности предприятия изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Общая часть
1.1.Характеристика объекта исследования

Распадская угольная компания - один из самых крупнейших и низкозатратных производителей коксующегося угля в России с годовой добычей угля 24-25 млн тонн.
Компания представляет собой единый производственно-территориальный комплекс по добыче и обогащению угля. Широкая линейка продукции включает угли наиболее востребованных марок. Распадская угольная компания не только обеспечивает металлургические предприятия Группы ЕВ?РАЗ, но и поставляет коксующийся уголь ключевым российским производителям кокса и металлургическим компаниям, а также является крупным экспортером на глобальные рынки.
Новокузнецкая площадка Распадской Угольной Компании объединяет пять шахт, две обогатительные фабрики и специализированные вспомогательные предприятия. В настоящее время добыча угля ведется на шахтах «Алардинская», «Есаульская», «Осинниковская», «Усковская» и «Ерунаковская-VIII». Территориально шахты находятся в трех городах Кузбасса: Новокузнецке, Осинниках и Калтане.
Предприятия поставляют уголь большинству ведущих металлургических заводов и предприятий России и СНГ. Одним из крупнейших потребителей продукции является ЕВРАЗ ЗСМК.
По уровню механизации и автоматизации производственных процессов шахты Распадской Угольной Компании занимают одно из лидирующих мест в угольной отрасли России: 100% добычи приходится на комплексно-механизированные за?бои.
Продукция предприятий неоднократно отмечена высшими наградами таких международных выставок-ярмарок, как «Уголь России и Майнинг» и «Экспо-уголь».
В состав междуреченской площадки Распадской Угольной Компании входят шахты «Распадская» и «Распадская-Коксовая», разрезы «Распадский» и «Распадский-Коксовый», обогатительная фабрика «Распадская», а также ряд сервисных компаний.
Междуреченская площадка поставляет уголь большинству ведущих металлургических и коксохимических заводов и предприятий России и СНГ, а также в страны Юго-Восточной Азии и Восточной Европы. Широкая линейка продукции включает все основные марки коксующихся углей — ГЖ, К, КС и КО.
В середине XIX — начале XX века российские ученые предприняли несколько попыток изучить Кузнецкий угольный бассейн. После трудных экспедиций исследователи предположили, что в горах между реками Томь и Мрассу, в пойме реки Ольжерас, залегает одно из крупнейших в мире и лучших по качеству месторождений каменного угля, содержащее пласты исключительной мощности.
Но только в 1948 году было открыто месторождение жирного коксующегося угля в среднем течении реки Ольжерас и ее притоков. По названию одноименного ключа его назвали Распадским.
В начале 1960-х годов был разработан проект шахты «Распадская», согласно которому она стала самым крупным и современным угольным предприятием страны.
Первая очередь шахты «Распадской» с проектной мощностью 2 млн т угля в год была сдана в эксплуатацию 28 декабря 1973 года. Завершилось строительство предприятия через пять лет, 27 декабря 1977 года, с введением в эксплуатацию третьей очереди.
В течение следующих 10 лет горнякам удалось вывести работу шахты на полную проектную мощность — 7,5 млн т угля в год.
В 1990-е годы угольная промышленность переживала тяжелейший кризис, однако «Распадская» не только держалась на плаву, но и развивалась: производство оснащалось современными комплексами, росла производительность труда. Так, в 1997 году на шахте «Распадская» был запущен в работу первый в России очистной комплекс JOY.
В 2003 году на базе шахты «Распадская» была создана Распадская Угольная Компания, объединившая взаимосвязанные предприятия — группу добывающих, проходческих, транспортных и сбытовых компаний.
В 2003 году началось строительство шахты «Распадская-Коксовая» для добычи коксующегося угля дефицитных марок К и КО.
В 2004 году был основан разрез «Распадский».
В 2005 году сдана в эксплуатацию первая очередь обогатительной фабрики «Распадская». На предприятии изначально применялось новейшее оборудование для обогащения угля.
В 2008 году введена в строй вторая очередь обогатительной фабрики «Распадская».
В 2013 году Распадская Угольная Компания вошла в состав ЕВРАЗа в результате продажи пакета акций Corber En?terprises Ltd.
В этом же году разрез «Распадский» вошел в пятерку крупнейших разрезов России, добыв 4 млн т угля в год.
В 2014 году завершены восстановительные работы комплекса вентиляционного ствола блока № 4 («Глухая») шахты «Распадская».
В 2017 году на третьей секции обогатительной фабрики «Распадская» запущена в работу технология флотации, позволяющая перерабатывать труднообогатимый уголь марок К, КС и ОС крупностью менее 0,15 мм.
В 2017 году разрез «Распадский» начал освоение новой площадки — участка открытых горных работ шахты «Распадская-Коксовая», где добывается уголь марок ОС и КС.
В 2017 году шахта «Распадская» возобновила работы на пласту 6-6а с запасами более 127 млн т угля.
В 2018–2019 годах на предприятиях Распадской Угольной Компании внедряются инвестиционные проекты, направленные на развитие производства и обеспечение безопасных условий труда. Приобретается современная добычная и проходческая техника. Сегодня для Компании приоритетны проекты, направленные на повышение безопасности, снижение издержек, расширение продуктовой линейки и улучшение качества угольного концентрата. Такая стратегия позволит сохранить лидерство среди производителей коксующегося угля в любых экономических условиях.

Весь текст будет доступен после покупки

-

Весь текст будет доступен после покупки