Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия (на примере ООО «АДК»).

Введение 4
Глава 1. Теоретические основы управления сбытом на предприятии 7
1.1. Понятие и сущность системы сбыта предприятия 7
1.2. Основные элементы и порядок организации системы сбыта
на предприятии 12
1.3. Совершенствование сбытовой политики предприятия 20
Глава 2. Анализ системы сбыта ООО «АДК» 32
2.1. Общая характеристика деятельности ООО «АДК» 32
2.2. Анализ системы сбыта ООО «АДК» 40
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта ООО «АДК» 57
3.1 Мероприятия по повышению эффективности системы сбыта ООО «АДК» 57
3.2. Расчет эффективности мероприятий по совершенствованию системы сбыта ООО «АДК» 69
3.3. Расчет влияния эффективности мероприятий на финансово-экономические показатели деятельности ООО «АДК» 72
Заключение 75
Список использованных источников 79

Весь текст будет доступен после покупки

Современный рынок, характеризующийся высоким уровнем конкуренции и динамичными изменениями, требует от предприятий гибких и эффективных подходов к продаже товаров и услуг. Сбытовая политика играет ключевую роль в успехе компании, обеспечивая не только достижение финансовых показателей, но и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
Определено значимое положение в концепции стратегического управления организацией - стратегия организации каналов сбыта, принципом которой является создание приемлемой сбытовой сети: организация сети оптовых и розничных точек торговли, складов промежуточного хранения, пунктов технического сервиса и выставочных павильонов и прочее.
Система сбыта товаров и услуг – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Сбыт товаров (услуг) конечному потребителю рассматривается, как единственный способ вернуть вложенные в продукт средства и получить прибыль. Поэтому цель сбытовой и торговой политики заключается в том, чтобы, во-первых, достаточно точно выявить потребность в продукте и спланировать возможные размеры его продажи, во-вторых, выбрать наиболее эффективные каналы продвижения и скорее довести свою продукцию до потребителя, в – третьих, создать максимум удобств для быстрой «встречи» продукта с конечным покупателем.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы управления сбытом на предприятии
1.1. Понятие и сущность системы сбыта предприятия

Сбытовая политика предприятия — это разработка и реализация мероприятий, направленных на организацию конкурентного перемещения товаров в пространстве и времени по пути от производителя к потребителю.
Сбытовая политика — это свод правил сбытовой деятельности компании, которые фиксируют организационную структуру отдела сбыта и порядок процедур по сбыту товара.
Актуальность изучения и решения проблем, связанных со сбытом, подтверждается тем, что на его функционирование требуются финансовые ресурсы, доходящие до 40% от объёма реализации.
Как отмечается многими исследователями, роль системы сбыта будет неуклонно возрастать, поэтому компании всё большее внимание уделяют проблемам этой важнейшей составляющей сферы товарного обращения, в которой решающая роль принадлежит взаимодействию бизнес-партнёров, находящихся в цепочке формирования ценности для потребителей.
В то же время практиками-специалистами по сбыту и учёными используются различная терминология в отношении функциональной системы взаимодействия производителя с посредниками и потребителями его продукции: сбыт, распределение, дистрибьюция (дистрибуция), маркетинговый канал, канал маркетинга и, наконец, цепочка поставок. Каждый из этих понятий трактуется разными специалистами по-своему, что вызывает необходимость проведения более глубокого содержательного семантического анализа.
Основные цели сбытовой политики:
— обеспечение доступности продукции для потребителей;
— создание и развитие структуры каналов распределения и системы управления;
— выбор методов сбыта по группам товаров и рынкам;
— обеспечение денежных поступлений за проданные товары.

Задачи сбытовой политики:
— участие в оценке потребителей;
— обеспечение эффективной сбытовой логистики.
Сбытовая политика выполняет следующие функции [12, с. 32]:
? создание каналов сбыта продукции и услуг;
? определение момента выхода предприятия на рынок;
? обеспечение системы товародвижения;
? работа с контрагентами предприятия.
Уровень обслуживания покупателей играет важнейшую роль в сбытовой деятельности предприятия, он определяется такими факторами, как [17, с. 54]:
? скорость выполнения заказа;
? возможность срочной поставки товара или услуги по специальному заказу:
? готовность обратно принять поставленный товар или услугу;
? обеспечение различной порционности товаров и услуг по желанию покупателей и др.
Сам по себе ни один из факторов не является решающим для создания рациональной системы сбыта товаров и услуг, но в комплексе они влияют на уровень обслуживания, престиж, позиции на рынке, а, следовательно, конкурентоспособность фирмы.
Сбыт – комплекс коммерческих, организационных и технологических мероприятий по доведению товара или услуги до конечного потребителя.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18.12.2006 N 230-ФЗ (ред. от 30.01.2024) // "Собрание законодательства РФ", 25.12.2006, N 52 (1 ч.), ст. 5496.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26.11.2001 N 146-ФЗ (ред. от 24.07.2023) // "Собрание законодательства РФ", 03.12.2001, N 49, ст. 4552.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 24.07.2023) // "Собрание законодательства РФ", 29.01.1996, N 5, ст. 410.
4. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 24.07.2023) // "Собрание законодательства РФ", 05.12.1994, N 32, ст. 3301.
5. Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993 с изменениями, одобренными в ходе общероссийского голосования 01.07.2020)
6. Азимов С. Продажи, переговоры : практика, примеры / С. Азимов. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2015. - 320 с.
7. Абрамов В. С., Абрамов С. В. Стратегический менеджмент. — М.: Юрайт. 2024. 435 с.
8. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (для бакалавров) / О.И. Аверина. — М.: КноРус, 2019. — 94 c.
9. Бузырев В.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия / В.В. Бузырев; под ред. И.П. Нужина, Ю.Б. Скуридина. — М.: КноРус, 2019. — 448 c.

Весь текст будет доступен после покупки