РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМА ПРОДАЖ В ОРГАНИЗАЦИИ

Введение 5
1 Теоретические основы исследования объема продаж организации 7
1.1 Сущность, состав и значение оборота торговли 7
1.2 Экономический анализ объема продаж организаций торговли 10
1.3 Методика разработки плана объема продаж в современных условиях 15
2 Анализ состояния менеджмента в организации 22
2.1 Общая характеристика бизнеса ИП Сергеева И.А. 22
2.2 Финансово-экономический анализ результатов деятельности ИП Сергеева И.А 27
2.3 Анализ товарооборота 29
2.4 Анализ конкурентоспособности ИП Сергеева И.А 37
2.5 Анализ издержек обращения 40
2.6 Анализ показателей прибыли и рентабельности 44
3 Управленческие решения по увеличению объема продаж в организации и их обоснование 47
3.1 Управленческие решения по увеличению объема продаж в организации 47
3.2 Экономическое обоснование целесообразности управленческих решений 54
Заключение 58
Перечень использованных информационных ресурсов 60

Весь текст будет доступен после покупки

Главной целью торговых розничных предприятий в современных условиях является получение максимальной прибыли. Важнейшее условие достижения основной цели предприятия это увеличение розничного оборота, снижение издержек обращения и расходов, связанных с текущей деятельностью.
Розничные торговые предприятия получают определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, в связи, с чем возникает необходимость постоянного увеличения объема оборота розничной торговли, а следственно доходов и прибыли, снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.
По величине показателя розничного оборота можно судить об объеме деятельности предприятия поскольку данный показатель характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Оборот розничной торговли тесно связан с такими экономическими показателями, как спрос, товарные запасы, поступление товаров, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.
Все вышесказанное свидетельствует о большой актуальности выпускной квалификационной работы.
Объектом исследования является ИП Сергеева И.А., г. Донецк.
Предмет исследования - являются организационно-экономические и управленческие отношения в области коммерческой деятельности.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы исследования объема продаж организации


1.1 Сущность, состав и значение оборота торговли



Объем продаж представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т.п.
Обмен денежных доходов на необходимые товары и услуги на рынке в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность товарооборота (объема продаж) .
Одновременно объем продаж характеризует и результаты деятельности внутренней торговли как отрасли, ее отдельных структур на федеральном, региональном и местном уровнях и на уровне отдельных предприятий.
Показатели объема продаж торговых предприятий характеризуют экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления (производственного и личного), т.е. удовлетворения покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. Рассматривая объем продаж предприятия, необходимо иметь в виду показатели, отражающие два уровня продажи товара: оборот оптовой и рознично торговли .

Весь текст будет доступен после покупки

1. Продажи / Б. Адамсон [и др.].. — Москва : Альпина Паблишер, 2020. — 216 c. — ISBN 978-5-9614-3206-0. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/104287.html
2. Панова А.К. Не прогадай! Планирование продаж с высокой точностью : практическое пособие / Панова А.К.. — Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2010. — 191 c. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/847.html
3. Захарова Ю.А. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж : практическое пособие / Захарова Ю.А.. — Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2020. — 133 c. — ISBN 978-5-394-03575-3. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/87620.html
4. Кендалл Л. Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед / Кендалл Л.. — Москва : Альпина Паблишер, 2021. — 392 c. — ISBN 978-5-9614-3965-6. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/109264.html
5. Гончарова, А. В. Технологии продаж : учебное пособие / А. В. Гончарова, И. Е. Отвагина. — Новосибирск : Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ», 2021. — 140 c. — ISBN 978-5-7014-1030-3. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/126991.html
6. Корнеевец В.С. Маркетинг и продажи в гостиничном бизнесе : учебное пособие / Корнеевец В.С., Семенова Л.В.. — Калининград : Балтийский федеральный университет им. Иммануила Канта, 2008. — 172 c. — ISBN 978-5-88874-904-3. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/3168.html
7. Кондрашов, В. М. Управление продажами : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» (080111), «Коммерция (торговое дело)» (080301) / В. М. Кондрашов ; под редакцией В. Я. Горфинкеля. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 319 c. — ISBN 978-5-238-01259-9. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/81577.html
8. Гришина С.А. Стратегический менеджмент: проектный подход : учебное пособие / Гришина С.А., Шишкин А.Н.. — Тула : Тульский государственный педагогический университет имени Л.Н. Толстого, 2020. — 184 c. — ISBN 978-5-6045158-7-7. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/107697.html
9. Балыбердин В.А. Прикладные методы оценки и выбора решений в стратегических задачах инновационного менеджмента / Балыбердин В.А., Белевцев А.М., Бендерский Г.П.. — Москва : Дашков и К, 2019. — 240 c. — ISBN 978-5-394-03210-3. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/85266.html
10. Дрёмова Ю.Г. Управление продажами. Практические ситуации для анализа : учебное пособие для студентов направления подготовки 38.04.02. «Менеджмент» / Дрёмова Ю.Г., Букова А.А.. — Москва : Научный консультант, 2018. — 60 c. — ISBN 978-5-6040573-4-6. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/80801.html
11. Джоббер Д. Продажи и управление продажами : учебное пособие для вузов / Джоббер Д., Ланкастер Дж.. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 621 c. — ISBN 5-238-00465-6. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/81832.html

Весь текст будет доступен после покупки