Разработка направлений по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.

ВВЕДЕНИЕ 7
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 11
1.1. Понятие, содержание и принципы сбытовой политики предприятия 11
1.2 Методы и модели оценки сбытовой деятельности 16
1.3. Каналы распределения: основные характеристики и роль в системе сбыта 21
2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО «ЭР-ТЕЛЕКОМ ХОЛДИНГ» 29
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 29
2.2. Исследование факторов внешней и внутренней среды, влияющих на сбыт 34
2.3. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия 44
3 РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО «ЭР-ТЕЛЕКОМ ХОЛДИНГ 52
3.1 Предложения по повышению эффективности системы сбыта 52
3.2 Внедрение технологических решений и инновационных методов 55
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ 69
ПРИЛОЖЕНИЯ

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что сбытовая деятельность не будет существовать, если организация ограничивается отдельными, не связанными между собой мероприятиями в области продвижения продукции. Это приведет только к бессмысленным затратам ресурсов, что только повысит себестоимость продукции и снизит возможную прибыль. В настоящее время, в условиях высокой конкуренции, предприятию необходим комплекс мероприятий в области сбыта. А это возможно только в том случае, если осуществляется целенаправленное управление сбытом.
Таким образом, необходимость изучения процессов управления сбытовой деятельностью в современных условиях и недостаточная изученность проблем организации сбыта организаций
Условия cовременной рыночной экономики построены таким образом, что требования маркетинговой политики заключаются не в одном лишь создании товаров соответствующего качества, которые могли бы отвечать желаниям потребителей, но и грамотной постановкой цены на него. Главной целью участников рынка является возможность доведения этого товара до конечного потребителя и сделать его доступным основному сегменту отрасли. В связи с этим на любом предприятии возникает необходимость организовать эффективную сбытовую политику.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Понятие, содержание и принципы сбытовой политики предприятия

Система сбыта товаров выступает в качестве ключевого звена маркетинга и конечного этапа всей деятельности организации, начиная от создания товара или услуги и заканчивая поставкой данного товара или услуги на рынок. Данные мероприятия очень важны, поскольку, только представив товары или услуги на потребительском рынке можно понять есть ли на них спрос или, нет.
Понятие «сбыт продукции» трактуется учеными по-разному. Г.Л. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. в своей работе [3 с. 3-5] характеризуют сбыт как неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так он как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Сбыт направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами.
По мнению Д.И. Баркана, сбыт определяется как сфера деятельности предприятия-производителя (либо организации, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках [5, с.59-60].
В.Н. Наумов в своей работе отмечает, что сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующими свои коммерческие потребности [44, с.70-71].
По мнению Ф. Котлера, сбыт продукции необходимо рассматривать в качестве составляющего элемента маркетинга-микс. К другим составляющими маркетинга-микс нужно отнести товар, цену и систему продвижения. Перед началом процесса по распределению продукции на рынке сбыта, нужно провести оценку качества товара и ценовую политику [35, с.136-138].

Весь текст будет доступен после покупки

I. Нормативные-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации : [принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г. с изменениями, одобренными в ходе общероссийского голосования 18 марта 2025 г.] // Официальный интернет портал правовой информации. – URL : www.consultant.ru (дата обращения: 09.05.2025)
2. ГОСТ Р 56393-2015 Логистика и управление цепями поставок: термины и определения / Федеральное агентство по техническому регулированию и метрологии. — М.: Издательство стандартов, 2015.
3. ГОСТ Р 51141-98 Логистика. Термины и определения / Федеральное агентство по техническому регулированию и метрологии. — М.: Издательство стандартов, 1998.

II. Научная литература
4. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учеб./ М.П. Афанасьев — Москва: Издательский центр «Книга», 2022. — 304 с
5. Багиев, Г.Л. Маркетинг взаимодействия: политика распределения. Сбыт. Маркетинг-логистика : Учеб. пособие / Г. Л. Багиев; М-во общ. и проф. образования РФ. С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. Каф. маркетинга. - СПб. : Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики и финансов, 1999. - 108 с.
6. Балабанов, Л.В. Управление сбытовой политикой: учебное пособие для студентов направления подготовки 38.03.02 Менеджмент очной и заочной форм обучения/ Л.В. Балабанов и др. – Донецк: Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского, 2022.– 187 с.
7. Баркан, Д.И. Управление сбытом: учеб. пособие / Д.И. Баркан. – Санкт -Петербург.: Изд-во С.- Петербургского университета, 2022. – 341 с.
8. Басовский, Л.Е. Маркетинг. Курс лекций / Л.Е. Басовский. – Москва: ИНФРА-М, 2022. – 999c.
9. Белугин, Ю.Н. Сбытовая политика производственных предприятий в условиях кризиса / Ю.Н. Белугин // Международные научно-практические чтения: сборник международных конференций профессорско-преподавательского состава и аспирантов СтИК (филиала) БУКЭП. – Ставрополь: Фабула, 2021. – С. 61-64.
10. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В.И. Беляев. - Москва: КноРус, 2020. - 672 c.
11. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом : учебник / Г.Дж. Болт. – Москва.: Экономика, 2021 – 216 с.
12. Борисов, Р.А. Анализ сбытовой политики предприятия / Р.А. Борисов // Вестник молодых ученых Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна. – 2020. – № 3. – С. 314-318.
13. Бочаров, В.В. Организация коммерческой деятельности / В.В.Бочаров. – Санкт-Петербург: Питер, 2024. – 408 с

Весь текст будет доступен после покупки