Разработка оптимального ассортимента в товарной политике коммерческой организации (на примере ООО «Агроторг»)

Введение................................................................................................................. 5
1. Теоретические основы разработки оптимального ассортимента в товарной политике коммерческой организации ........................................ 7
1.1. Понятия «оптимальный ассортимент товаров» и «товарная политика» ............................................................................................. 7
1.2. Методы оптимизации товарного ассортимента................................ 13
1.3. Разработка оптимального ассортимента в товарной политике коммерческой организации................................................................. 22
2. Разработка оптимального ассортимента в товарной политике общества с ограниченной ответственностью «Агроторг» ........................ 30
2.1. Экономико-организационная характеристика организации............ 30
2.2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Агроторг» ................... 33
2.3. Рекомендации по оптимизации ассортимента в товарной политике ООО «Агроторг» ................................................................ 38
Заключение............................................................................................................. 47
Список нормативно-правовых актов и использованной литературы............... 50

Весь текст будет доступен после покупки

Практически каждое коммерческое предприятие заинтересовано в расширении продаж, увеличении доли своей продукции, работ и услуг на рынке.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что на многих предприятиях в настоящее время имеются проблемы с продажей товаров и услуг. Это связано с усилением конкуренции между крупными организациями. В борьбе за покупателя, все большее число предприятий прибегают к стимулированию продаж средствами связей с общественностью. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование продаж средствами связей с общественностью становится все более востребованным.
С экономической точки зрения ассортимент – это, прежде всего, отражение межотраслевых и отраслевых пропорций в составе товарного предложения. Ассортимент — это главная составляющая розничной стратегии и оружие в конкурентной борьбе, и уже одно это предполагает его непрерывное изменение. Формирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности торгового предприятия.
Формирование ассортимента – это процесс определения набора товарных групп, видов и разновидностей, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности организации. Торговый ассортимент в конечном звене товародвижения - магазине выступает в качестве целевой установки всего процесса движения товаров и формирования ассортимента, так как позволяет удовлетворить спрос покупателей и получить прибыль от реализации товаров и услуг. Формирование (комплектование) торгового ассортимента магазина – серьезная и ответственная коммерческая работа. Она требует знания состава населения, обслуживаемого магазином, потребностей, его покупательской способности, знания моды, учета климатических, сезонных и национальных особенностей. Если коммерсант надеется добиться успехов на розничном рынке, то он обязан отслеживать все изменения, происходящие на нем и своевременно на них реагировать. При формировании ассортимента это означает, что однажды сформированная модель ассортимента не дает гарантий рентабельной работы, так как обстановка на рынке очень динамична и требует ответной адекватной реакции.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ОПТИМАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА В ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1. Понятия «оптимальный ассортимент товаров» и «товарная политика»
Ассортимент – это совокупность товаров, объединенных между собой по каким-либо признакам (назначение товаров, сырье, из которого они изготовлены, способ производства, структура реализации и т.д.) [1].
Таким образом, ассортимент представляет собой систему, в которой можно выделить отдельные элементы, представляющие собой объединяемые одним частным признаком группировки, между которыми существуют определенные связи. Различают промышленный и торговый; простой и сложный; укрупненный и развернутый; комбинированный и смешанный ассортимент товаров [4].
Ассортимент, предлагаемый изготовителем, в основном определяется требованиями технической однородности в производстве, используемыми сырьевыми материалами, технологическими знаниями и т. п [6]. Производитель обычно стремится к эффекту масштаба, особенно в производстве крупных партий стандартной продукции. Он может варьировать как количество ассортиментных групп, так и глубину каждой из них.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алешина О.Г., Веремеенко О.С., Суслова Ю.Ю. Маркетинг: Учебное пособие / Алешина О.Г., Веремеенко О.С., Суслова Ю.Ю. - Красноярск.: СФУ, 2017. - 214 с.
2. Алексунин В.А. Маркетинг, - 6-е изд. - М.: Дашков и К, 2017. - 216 с.
3. Алексанова, Т. Н. Роль и значение маркетинга в товарной политике предприятия. Алексанова Т.Н., Гончаров А.А., Линькова Е.Г., Щекотихина Л.А. Экономическая среда. 2022. № 1 (11). С. 59-75.
4. Аблямитова А.Л., Управление оптимизацией товарного ассортимента. В сборнике: Интеграция Республики Крым в систему экономических связей Российской Федерации: теория и практика управления Материалы ХII межрегиональной научно-практической конференции с международным участием. 2021. С. 174-175.
5. Боровинский, Д. В. Организация закупочной деятельности в коммерческом предприятии. Синергетический эффект интеграции (современные методики расчетов): монография / Д. В. Боровинский, В. В. Куимов. – Красноярск: Сиб. федер. ун-т, 2023. – 172 с.
6. Войтов, А. Г. Эффективность труда и хозяйственной деятельности. Методология измерения и оценки: монография / А. Г. Войтов. — 2-е изд., стер. - Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. - 230 с.
7. Куликова, Н. Р. Управление ассортиментом товаров: Учебное пособие / Н.Р. Куликова, Т.А. Трыкова, Н.С. Борзунова. - Москва: Альфа-М: НИЦ ИНФРА-М, 2024. - 240 с.
8. Левушкина, С. В. Товарный менеджмент: учеб. пособие / сост. С.В. Левушкина; Ставропольский гос. аграрный ун-т. - Ставрополь, 2022. - 136 с.
9. Лукина, А. В. Маркетинг товаров и услуг: учеб. пособие / А.В. Лукина. — 2-е изд., доп. — Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2021. — 239 с.
10. Магомедов, Ш. Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами: учебник для бакалавров / Ш. Ш. Магомедов. — 2-е изд. — Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 174 с.

Весь текст будет доступен после покупки