Разработка предложений по совершенствованию системы продвижения компании Магнит в Тюменском регионе

Введение 5
1 Теоретические аспекты формирования системы продвижения предприятия на рынке 7
1.1 Система продвижения предприятия на рынке и ее элементы 7
1.2 Инструменты продвижения предприятия на рынке 26
1.3 Оценка эффективности мероприятий продвижения предприятия 30
2 Разработка предложений по совершенствованию системы продвижения компании Магнит в Тюменском регионе 35
2.1 Общая характеристика ПАО «Магнит» 35
2.2 Анализ внешней среды 40
2.3 Разработка программы по продвижению магазинов «Магнит» в г. Тюмень 47
Заключение 65
Список использованных источников 69
Приложение А 74

Весь текст будет доступен после покупки

В современный период развития экономики и общества успешное решение политических, экономических и социальных задач все больше зависит от действия такого субъективного фактора как публичность, социальная активность, в системе продвижения компании, бренда и т.д. Важную роль в формировании активности играют средства массовой информации.
Продвижение товаров, и в целом компании - естественный инструмент экономики и важный регулятор развитой рыночной системы. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий, имидж-структур (PR-подразделений).
При разработке системы продвижения для конкретного предприятия необходимо знать нужды, запросы потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как простроить систему сбыта товара; как рекламировать и продвигать товар на рынке. Различия в модели поведения людей при выборе и покупке товара для собственных нужд и покупки для нужд предприятия привели к разделению маркетинга на маркетинг потребительского рынка и маркетинг промышленного рынка. Каждый из них имеет свою специфику и особенности во всех аспектах маркетинга: товаре, цене, каналах распространения и продвижении товара.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Система продвижения предприятия на рынке и ее элементы

Продвижение в маркетинге (промоушн, promotion, промо) - комплекс маркетинговых мер, направленных на увеличение спроса и, как следствие, увеличение продаж.
Так, работающее в любой сфере коммерческое предприятие, выживет и будет процветать только в том случае, если оно будет коммерчески выгодным, то есть доходы от продажи своих товаров и услуг должны покрывать расходы на их производство, принося прибыль, которая дает ему возможность расти и развиваться. Любое другое понимание бизнеса не только снижает достоверность успеха, но и, возможно, приводит к полному провалу. Следовательно, успех зависит от рынка, который всегда требователен, непредсказуем, динамичен и переменчив.
Организация в современном мире представляет собой рабочую структуру разных видов деятельности, которыми занята группа людей Согласно другому определению предприятие (или организация) представляет собой хозяйствующий субъект, который создается с целью выпуска продукции (или услуг) определенного вида [2]. Оно самостоятельно осуществляет свою деятельность, имеет счет в банке, право юридического лица, может выполнять любые виды деятельности, если они не запрещены законом.
Коммерческая организация занимается таким видом деятельности, который включает в себя совокупность различных способов и методов, способствующих росту выгоды абсолютно любого процесса для всех партнеров, при этом должны учитываться желание и интересы конечного клиента [14].
Для достижения максимально возможной эффективности современное управление в организации все чаще опирается на коммуникации. В таких условиях особую актуальность приобретают взаимоотношения между субъектами рынка, а конкурентное преимущество формируется с помощью механизма продвижения [41]. В связи с этим актуализируется необходимость определения термина «продвижения» и его значения для коммерческого предприятия.
Так, часто под продвижением понимается некоторая совокупность проектов, продукты которых направлены на привлечение внимания к компании и ее продуктам/ услугам, на подержание лояльности у постоянных потребителей, на повышение узнаваемости и авторитета [44]. При этом необходимо учитывать несколько ключевых моментов:
- концепцию предприятия и специфику его деятельности;
- портрет аудитории;
- ресурсы самого предприятия;
- рекламные продукты [9].
Концепция продвижения любого предприятия в первую очередь зависит от указанных выше ключевых аспектов. При разработке маркетингового продвижения необходимо ответить на вопросы о том, кто является потенциальным клиентам фирмы и как донести до него релевантную информацию с наибольшей эффективностью. Важно понимать, что каждое предприятие имеет свою специфику, а следовательно, должно вырабатывать и индивидуальную схему продвижения. Но прежде всего, необходимо точнее определить, что будет пониматься под понятием «продвижение».

Весь текст будет доступен после покупки

1. Адамс С. Профессиональные продажи и коммерческие переговоры / Пер. с англ. А.М. Бань. - Мн.: Амалфея, 2019. - 350 с.
2. Академия рынка: маркетинг: пер. с фр./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. .А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 2018. – 450 с.
3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. / М.М. Алексеева– М.: Финансы и статистика, 2019. – 580 с.
4. Алешина И. Корпоративный имидж // Маркетинг. - 2018. - №1. - С.50 – 54.
5. Архипова Л. С. Конкуренция как основа экономики: концептуальные подходы к исследованию роли конкуренции: монография / Л.С. Архипова, Г.Ю. Гагарина, А.М. Архипов. – Москва: ИНФРА-М, 2021. – 104 с.
6. Афонина К. В. Исследование и оценка интегрированных маркетинговых коммуникаций. / К. В. Афонина - СПб., 2017. – 625 с.
7. Бабанов, А. Б. Современное понимание и значение конкурентоспособности предприятия / А. Б. Бабанов, Р. Х. Шаваев. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2022. — № 1 (396). — С. 75-79. — URL: https://moluch.ru/archive/396/87630/ (дата обращения: 03.05.2023).
8. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). - М.: ПАИМС, 2018. – 746 с.
9. Березин И.В. Маркетинг и исследования рынков./ И.В. Березин. - М., «Русская литература», 2017. – 496 с.
10. Бирюков Д. Е., Ноздрачева Е. Н. Понятие конкурентоспособности и подходы к выбору и формированию конкурентной стратегии // Политика, экономика и инновации. 2019. № 2 (25). С. 1–10.

Весь текст будет доступен после покупки