Разработка проекта по повышению эффективности сбытовой деятельности компании на основе процессного подхода.

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Проектный анализ, цель и продукт проекта, определение
состава работ.
1.1 Сущность и назначение сбытовой деятельности
1.2 Виды и формы сбытовой деятельности
1.3 Цели, задачи проекта и определение состава работ
Глава 2. Оценка влияния внешних и внутренних факторов на проект
2.1 Оценка рисков проекта
2.2 Оценка показателей эффективности проекта
2.3 Расходы на реализацию проекта
Глава 3. Планирование проекта
3.1 Разработка плана управления проектом и календарного плана
3.2 Разработка бюджета
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК СПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях современной экономики, предприятия, занимающие значительную долю рынка и осуществляющие разностороннюю, неизбежно сталкиваются с задачами комплексного управления организацией. Прогресс в области технологий приводит к тому, что потребители, а не производители, начинают определять стандарты качества и разнообразия продукции. В дополнение, интенсификация конкуренции обусловлена необходимостью адаптации к динамично меняющимся условиям рынка. В таких обстоятельствах, предприятия, придерживающиеся традиционных методов управления, оказываются неспособными удержать конкурентные позиции.
Альтернативой для таких компаний является переход к процессно-ориентированному управлению, центральным элементом которого являются бизнес-процессы, интегрирующие функции всех подразделений организации. Опыт показывает, что успешность управления производственной деятельностью тесно связана с применением инновационных технологий, которые оказывают существенное влияние на стабильность и результативность работы как отдельных подразделений, так и компании в целом, повышая её конкурентоспособность. Это подчёркивает важность эффективной работы в условиях острой конкуренции и акцентирует внимание на анализе, моделировании, оценке и оптимизации бизнес-процессов.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Сущность и назначение сбытовой деятельности
Организация сбытовой деятельности на предприятии представляет собой фундаментальный аспект его экономической стабильности и развития. Эта деятельность генерирует основной денежный поток, обеспечивающий жизнеспособность предприятия. От эффективности сбытовых операций зависит рыночное положение и конкурентоспособность предприятия.
Согласно М. Акуличу, сбытовая деятельность – это комплекс мероприятий по обмену материальными и нематериальными активами, от результата которых зависит итоговая эффективность хозяйственной деятельности организации. Она направлена на реализацию продукции, процесс которой может быть инициирован как до начала производства, так и после его завершения, в зависимости от стратегии работы на известном или неизвестном рынке.
Концепция сбытовой деятельности была впервые определена Гарвардской школой бизнеса в 1958 году как деятельность, направленная на удовлетворение потребностей потребителей с целью получения прибыли. Это предполагает транзакции купли-продажи, ориентированные на удовлетворение рыночного спроса и максимизацию доходов.
В. Бурцев описывает механизм сбытовой деятельности как последовательность операций, начиная с поиска покупателя и заключения с ним договора, который должен четко фиксировать все условия сделки, включая характеристики товара, цену, сроки и условия поставки, формы расчетов и прочие важные аспекты. Завершающим этапом является исполнение контракта: подготовка и доставка товара покупателю, а также проведение расчетов.
Сбытовая деятельность имеет множество форм и проявлений, что требует выделения ее ключевых элементов для полного раскрытия ее сущности и потенциала.
В рамках маркетингового комплекса “доведение продукта до потребителя” основное внимание уделяется выбору наиболее эффективной схемы доставки товара от производителя к конечному потребителю, ее реализации в виде физического распределения или товародвижения, а также организации послепродажного обслуживания.
A. M. Немчин выделяет три ключевых направления функционирования сбытовой деятельности на основе маркетинга: планирование, организацию, контроль и координацию. Каждое направление включает в себя специфические функции, соответствующие его характеру.
Планирование является центральным элементом в системе развития предприятия. Средне- и краткосрочное прогнозирование позволяет антиципировать возможные проблемы и разрабатывать стратегии их решения. Эффективное планирование продаж способствует оптимизации ресурсов предприятия и их интеграции в единую систему."
Планирование сбыта включает важные этапы, необходимые для эффективной работы сбытовой деятельности на предприятии. Эти этапы включают:

1) Изучение внешних и внутренних условий:
- Анализ рыночной среды, конкурентов и макроэкономических факторов.
- Оценка потребительского спроса и тенденций.

2) Определение целей:
- Установление конкретных целей сбыта, связанных с объемом продаж, ростом рыночной доли и прибылью.

3) Разработка прогнозов:
- Прогнозирование конъюнктуры рынка и спроса на продукцию.
- Подготовка прогнозов реализации товаров.

4) Планирование поставок:
- Составление планов поставок готовой продукции.
- Выбор оптимальных хозяйственных связей и каналов распределения товара.

5) Организация сбытовой службы:
- Поиск потребителей с использованием различных информационных источников.
- Разработка сбытовой политики, анализ цен конкурентов.

6) Контроль и координация:
- Оценка соответствия реализации сбытовых функций маркетинговым исследованиям.
- Контроль за поставками, выполнением договорных обязательств и оплатой счетов.

Проведение анализа сбыта также включает изучение динамики объема продаж, структуры продаж по регионам и долей экспорта. Важно учитывать все аспекты для успешной организации сбытовой деятельности на предприятии.

Организация сбытовой деятельности требует стратегического анализа рынка, конкурентной среды, экономической конъюнктуры и оценки рисков. Выбор стратегии и механизма её реализации зависит от стратегических целей компании. В конечном итоге, организация сбытовой деятельности представляет собой продуманный план действий, включая определение целей, этапы и контроль их достижения.

Весь текст будет доступен после покупки

-

Весь текст будет доступен после покупки