Личный кабинет

Дипломная работаЭкономика

Готовая работа №51274 от пользователя Федотова Надежда

Разработка проекта по повышению эффективности управления продажами компании

Name: Разработка проекта по повышению эффективности управления продажами компании
Price: 1450.00 RUB

1 450 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 64

Год написания: 2023

Федотова Надежда

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

Введение
1 Теоретические аспекты эффективного управления продажами
1.1 Сущность, организация, принципы и технологии управления продажами.6
1.2 Оценка эффективности управления продажами...........................................16
2 Обоснование потребности в проекте по повышению эффективности управления продажами объекта управления
2.1 Общая характеристика объекта управления.............................................27
2.2 Финансово-экономический анализ объекта управления...........................32
2.3 Анализ управления продажами исследуемой компании..........................40
3 Проект по повышению эффективности управления продажами исследуемой компании.....................................................................................43
Заключение...........................................................................................................57
Список использованных источников.............................................................59

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. Как известно, каждая коммерческая организация для достижения наилучших результатов стремится максимизировать свою прибыль. Чем выше степень превращения товара или услуг в денежные средства, тем больше средств организация может направлять на свое развитие. Основываясь на этих суждениях, следует вывод, что современным организациям необходимо оптимизировать работу сбыта продукции так, чтобы оборачиваемость товаров была как можно выше. Продажи, как раз, оказывают прямое влияние на показатель оборачиваемости, и насколько профессионально сотрудники отдела продаж подходят к своим обязанностям, настолько можно считать деятельность организации эффективной.
Объем выручки от продажи продукции, выполненных работ и оказанных услуг является важнейшим показателем, характеризующим производственную и финансовую деятельность организации. Продажа продукции, работ и услуг обеспечивает не только возмещение расходов на производство и сбыт, но и получение прибыли — одного из важнейших источников расширения производства, обновления, модернизации и реконструкции основных средств, увеличения объема выпуска продукции.
Роль организации продаж в деятельности предприятия крайне высока, ведь если эффективность сбытовой деятельности компании низкая, это может привести к ослаблению конкурентных позиций предприятия на рынке или в том числе к разорению.
Качественное управление продажами позволяет сформировать систему сбыта продукции, организовать деятельность отдела продаж, построить работу с клиентами и партнерами, повысить результативность продаж и в целом эффективность деятельности компании.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

1 Теоретические аспекты эффективного управления продажами
1.1 Сущность, организация, принципы и технологии управления продажами
В настоящее время нет единого подхода к определению понятия «управление продажами». Кроме того, у данного понятия много составляющих, что затрудняет получение его лаконичного определения. Его можно рассматривать с точки зрения управления сотрудниками, в обязанности которых входит непосредственное осуществление продаж, в том числе подбора таких сотрудников, их обучения и мотивации. Другой подход – управление каналами сбыта. Для некоторых специалистов в области продаж этот термин означает автоматизацию процессов взаимодействия с клиентами. [5]
Если говорить об управлении продажами в целом, под ним понимается координирование операций по сбыту, созданию и организации деятельности отдела продаж, внедрение инновационных приемов, при помощи которых предприятие не только достигает своих бизнес-целей, но и превосходит их.
Кроме того, под этим термином подразумевают сочетание управления человеческими ресурсами и непосредственно процессом продаж. Иначе говоря, управление продажами товаров – сложная система, включающая элементы менеджмента, маркетинга и торговли.
Без грамотного управления продажами на рынке невозможно не только получать высокую прибыль, но и быть уверенным в сохранении компанией жизнеспособности. Статистика подтверждает, что 60 % предприятий, не сумевших выстроить эффективную систему продаж, прекращают свое существование в течение первых трех лет.
Эффективного управления продажами невозможно добиться без правильного определения его целей, к которым относят – рис. 1.
Как и любой иной участок управления, управление продажами должно быть основано на определенной стратегии.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Абросимов, И.Д. Менеджмент как система управления: учеб. / И.Д. Абросимов. – М.: Инфа-М. 2012. – 334 с.
2. Алабугин, А.А. Управление проектами стратегического развития: учебное пособие по выполнению курсового (и дипломного) проектов и практических занятий / А.А. Алабугин, Р.А. Алабугина – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2013. – 35 с.
3. Антонов, Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. – М.: Инфа-М, 2012. – 304 с. (Высшее образование)
4. Архипов, А.М. Теоретические вопросы современных конкурентных стратегий / А.М. Архипов // Финансы и кредит. – 2014. - №21. – С. 60-68.
5. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия / Г. Ассэль. – М.: Инфра, 2011. – 204 с.
6. Белецкий, А.А. Система комплексной оценки эффективности менеджмента / А.А. Белецкий // Финансы и кредит. – 2012. - №34. – С.46-52.
7. Белявский, И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И. К. Белявский // Финансы и статистика. – М.: Инфра, 2014. – 301 с.
8. Брэддик, У. Менеджмент организации / У. Брэддик // Пер. с англ. М.: ИНФРА-М, 2016. – 285 с.
9. Глазов, М.М. Менеджмент предприятия: анализ и диагностика: учеб. для вузов / М.М. Глазов, И.П. Фирсова. – СПб.: Андреевский издат. дом, 2011. – 240 с.
10. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура / Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2015. – 156 с.
11. Гусева, И. Менеджмент и контроллинг в системе управления предприятием / И. Гусева // Проблемы теории и практики управления. – 2009. - №3. – С. 88-91. 92
12. Деревицкий, А.Д. Персонализация продаж / А.Д. Деревичкий. - СПб.: Андреевский издат. дом, 2014. – 336 с.
13. Димитриади, Н.А. Анализ основных типов систем управления продажами в современных российских компаниях / Н.А. Димитриади // Учет и статистика. – 2012. – Т. 1. - № 25. – С. 60-64.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Разработка проекта по повышению эффективности управления продажами компании

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net