Разработка программы стимулирования сбыта ООО «Пожарная Автоматика»

ВВЕДЕНИЕ 10
1 ГЛАВА. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ ООО «ПОЖАРНАЯ АВТОМАТИКА» 13
1.1 Характеристика компании ООО «Пожарная Автоматика», ее сфер деятельности и состояния целевого рынка 13
1.2 Анализ состояния и динамики факторов макросреды компании ООО «Пожарная Автоматика» 19
1.3 Анализ микросреды компании ООО «Пожарная Автоматика» 23
1.3.1 Структура клиентской базы компании 23
Компания ООО «Пожарная Автоматика» работает на В2В и B2G рынках. 23
1.3.2 Состав и структура поставщиков, партнеров и посредников 25
1.3.3 Конкурентный анализ 26
1.3.4 Ключевые факторы микросреды, способствующие успеху на рынке газового пожаротушения. 28
1.4 Анализ маркетинговой деятельности 28
1.5 SWOT-анализ 32
АНАЛИТИЧЕСКОЕ РЕЗЮМЕ 34
2 ГЛАВА. ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ДЛЯ ООО «ПОЖАРНАЯ АВТОМАТИКА» 36
2.1 Цели и задачи проекта 36
2.2 Описание продвигаемого продукта 37
2.3 План разработки программы стимулирования сбыта 37
2.4 Проектные решения 40
2.5 Расчет затрат на проект 45
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 56

Весь текст будет доступен после покупки

Пожарная безопасность является крайне важным аспектом в жизни любого человека, а также в деятельности любой организации. Нарушение пожарной безопасности может привести к большим возможным потерям человеческих жизней и имущества, а также повлечь за собой правовые и финансовые последствия. Поэтому использование современных технологий и систем пожаротушения становится все более актуальным.
Автоматические установки газового пожаротушения используются для защиты от возгорания помещений и оборудования, которое нельзя тушить водой, пеной или порошком, а именно серверы, компьютеры, особо важные архивы, музейные экспонаты, оборудование под напряжением и так далее. Газовые системы отличаются от других систем (водных, пенных, порошковых) тем, что максимально снижают ущерб для материальных ценностей.
По экспертным данным, рынок автоматических систем газового пожаротушения в России в последние годы демонстрирует устойчивый рост (примерно 30% в год). Стоимость данных систем относительно высока, по сравнению с аналогами. Главными потребителями газовых систем пожаротушения являются промышленные предприятия, банки, архивы, библиотеки, музеи, торговые и развлекательные центры, предприятия транспортной отрасли (ж/д, авиа) и нефте- и газодобывающие и транспортирующие организации.

Весь текст будет доступен после покупки

Автоматические установки пожаротушения являются важной частью общей системы противопожарной защиты для зданий. В настоящее время наиболее динамичными сегментами рынка АУПТ являются автоматические системы противопожарной защиты, такие как модули с огнетушащим веществом (порошковые, газовые, пенные, тонкораспыленной водой), генераторы огнетушащего аэрозоля и первичные средства пожаротушения (огнетушители). Системы газового пожаротушения используются для защиты высокотехнологичного оборудования, компьютеров, оборудования под напряжением, архивов, музейных фондов, банковских хранилищ и т.д. В отличие от других систем (например, водных, пенных, порошковых), они способны минимизировать ущерб материальных ценностей.
Для того чтобы войти на рынок систем газового пожаротушения необходимо выполнить множество требований, таких как получение разрешений и лицензий, разработку технических условий, наличие специализированной производственной базы и компетентного персонала.
Хотя большинство производителей предлагают оборудование с похожими техническими характеристиками, каждый из них стремится подчеркнуть уникальность своего продукта, такую как вес, климатические возможности, объем и продвигать его под собственным брендом. Производители тщательно изучают конкурентов и реагируют на различные проявления конкурентной борьбы, включая ценовую и неценовую составляющие.
Эти факторы говорят о том, что рынок систем газового пожаротушения РФ является дифференцированной олигополией.
Ожидается, что внедрение строительных норм окажется новым фактором для роста рынка газового пожаротушения. Применение и использование систем противопожарной защиты будет стремительно расширяться. При этом нужно учитывать, что в 2022 г. рынок испытывал затруднения из-за кризиса, вызванного санкциями, который повлек за собой нарушение цепочек поставок.
Для увеличения объемов продаж фирма должна сохранять более низкий уровень цен на свою продукцию по сравнению с конкурентами, продвигать инновационные продукты и услуги, а также расширять производство дополнительного оборудования. Системы газового пожаротушения не имеют абсолютного товара-заменителя, поэтому спрос на них является неэластичным, хотя количество областей их применения продолжает расти. Высокая стоимость является одним из главных сдерживающих факторов, однако со временем платежеспособность покупателей может возрасти, что повысит величину спроса. Пока продукт является не обязательным к применению и его значимость для покупателей не высока, реакция на снижение цены будет положительной. Однако, в долгосрочной перспективе спрос на продукт станет неэластичным из-за продолжительного периода использования. В целом, спрос на продукцию фирмы является эластичным, что подразумевает необходимость ориентироваться на рыночные цены, минимизировать издержки и не завышать цены по сравнению с основными конкурентами.
ООО «Пожарная Автоматика» - российский производитель и поставщик оборудования для автоматических установок газового пожаротушения.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Азоев Г.Л., Алешникова В.И., Токарев Б.Е. и др. Маркетинг: освоение профессии, СПб.: Питер, 2018 – 544с.
2. Артсток. Газовое пожаротушение состояние и перспективы. [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://artsok.com/science/articles/Gazovoe-pozharotushenie-Sostoyanie-i-perspektivy/
3. Блог о маркетинге [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://actualmarketing.ru/
4. Ведомости. «На газовые установки газового пожаротушения.» [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://aktosr.ru/ispolnitelnaya-dokumentatsiya/akty/akty-na-avtomaticheskie-ustanovki-pozharotusheniya
5. Гротек. Критерии выбора и проектирование системы газового пожаротушения. Риски, решения и примеры проектов. [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://www.tbforum.ru/2023/program/gas-fire
6. Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете. Изд.: Бомбора, 2020. – 224 с. – ISBN 978-5-04-096861-9.
7. Единое окно доступа к информационным ресурсам [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://window.edu.ru/
8. Интервью: Газовые АУПТ. Ищем эффективные и оптимальные решения [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://www.secuteck.ru/news/gazovye-aupt-ishchem-ehffektivnye-i-optimalnye-resheniya

Весь текст будет доступен после покупки