Разработка производственно-сбытовой политики организации

Введение 4
1 Теоретические основы производственной и сбытовой политики промышленного предприятия 6
1.1 Понятие и сущность сбытовой политики предприятия 6
1.2. Основные направления совершенствования сбытовой политики предприятия 12
1.3. Производственная политика предприятия 15
2 Производственно-сбытовая политика ООО "Авторитет-НК" 20
2.1 Характеристика исследуемого предприятия ООО "Авторитет-НК" 20
2.2 Предпосылки для разработки мероприятий по совершенствованию производственно-сбытовой политики организации 22
2.3 Факторы дальнего и ближнего окружения организации, факторы успеха в отрасли, сильные и слабые стороны организации 24
2.4 Механизм формирования стратегических альтернатив при разработке производственно-сбытовой политики организации 28
2.5 Разработка положений производственной политике организации 36
2.6 Разработка положения сбытовой политики организации 40
2.7 Оценка экономической эффективности разработанных мероприятий по совершенствованию производственно-сбытовой политики организации 43
Заключение 51
Список использованных источников 53

Весь текст будет доступен после покупки

В настоящее время экономика в России предполагает, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя - это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта - там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Система сбыта товаров - одно из ключевых звеньев маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы производственной и сбытовой политики промышленного предприятия

1.1 Понятие и сущность сбытовой политики предприятия

Экономическая сущность сбытовой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики является одной из самых важных категорий, как в теоретическом, так и в практическом плане. До настоящего времени единой точки зрения к ее пониманию выработано не было, вместе с тем, данная категория привлекает внимание как ученых-теоретиков, так и практикующих специалистов. Для формирования представления об экономической сущности сбытовой деятельности предприятия важно рассмотрения определения каждого из понятий. Во-первых, экономическая сущность – это совокупность экономических отношений, реализуемых при помощи объекта исследования. В данном случае исследованию подлежат экономические отношения, которые реализуются при помощи сбытовой деятельности предприятия.
Во-вторых, предприятие – это независимый субъект, ведущий хозяйственную деятельность и обладающий правами юридического лица. Данный субъект производит продукцию (работы, услуги) посредством использования трудовых, производственных и иных ресурсов.
Сбыт, согласно большому экономическому словарю – это реализация готовой продукции; функция предприятия по продаже его продукции; включает логистику, взаимоотношения с внешней сбытовой сетью и формирование отношений с покупателями.

Весь текст будет доступен после покупки

1. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 14.04.2023, с изм. от 16.05.2023) (с изм. и доп., вступ. в силу с 28.04.2023)
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 16.04.2022) "Об обществах с ограниченной ответственностью"
3. Антонов Г.Д., Иванова О.П. Управление снабжением и сбытом организации: Учеб. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 288 с
4. Бекетова О. Н., Жулев Ф. С. Экономическое обоснование стратегии оптимизации системы сбыта предприятия //Горизонты экономики. 2021. № 6 (65). С. 13–18.
5. Бреусова, Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 17. – С. 203–206.
6. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3161–3165.
7. Макаров А. А. Теоретические основы осуществления сбытовой политики на предприятии // Экономика и социум. – 2022. - №3. – С. 319-322
8. Пономарев А. В. Совершенствование сбытовой деятельности предприятия // CETERIS PARIBUS. – 2022. - №6. – С. 47-50
9. Святохо Н. В. Стратегия сбытовой деятельности предприятия: сущность, виды, принципы формирования и управления // Научный вестник: финансы, банки, инвестиции. – 2021. - №1. – С. 52-60

Весь текст будет доступен после покупки