Личный кабинет

Курсовая работаЭкономика предприятия

Готовая работа №44680 от пользователя Федотова Надежда

Разработка производственно-сбытовой политики организации на примере компании «IKEA»

Name: Разработка производственно-сбытовой политики организации на примере компании «IKEA»
Price: 730.00 RUB

730 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 49

Год написания: 2023

Федотова Надежда

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

1 Теоретические основы сбытовой деятельности фирмы 6
1.1 Роль посредников в сбытовой политике фирмы 9
1.2 Структура каналов распределения 11
1.3 Типы сбытовых стратегий в канале распределения 13
1.4 Типы организации отдела продаж 14
1.5 Организация взаимодействия службы сбыта с подразделениями фирмы 15
1.6 Основные инструменты сбытовой политики фирмы 19
2 Общая характеристика компании «IKEA» 22
2.1 Характеристика макро- и микросреды компании «IKEA» 22
2.2 Ключевые пространства компании «IKEA» для определения стратегических целей 27
2.3 Оценка эффективности сбытовой политики на основе SWOT-анализа «IKEA» 33
2.4 Оценка эффективности сбытовой политики на основе PEST или PESTLE анализа «IKEA» 39
3 Мероприятия по совершенствованию производственно-сбытовой политики «IKEA» 44
Заключение 48
Список использованной литературы 49

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Введение
Современный мир – мир динамики и скорости. Для успешного существования и выживания, необходима динамика, нужно уметь подстраиваться и меняться вместе с ним, на регулярной основе приобретать новые знания и умения. Но этого недостаточно. Недостаточно только обладать этими знаниями, нужно также уметь грамотно ими воспользоваться для того, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.
Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности любой фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной в системе экономической устойчивости работы предприятия. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

1 Теоретические основы сбытовой деятельности фирмы
В бизнес-среде современной России многократно возросла роль и важность сбытовой политики, под которой понимают процесс организации системы движения конечных товаров и услуг на рынок и стимулирования обменных рыночных процессов для получения прибыли. Важность и необходимость грамотной сбытовой политики обусловлена постоянным ростом затрат на этот вид предпринимательской деятельности. Предпринимательская деятельность по своей сути имеет сбытовую направленность, и поэтому важность рациональной организации системы товародвижения и каналов распределения не поддается сомнению. Сбыт – это деятельность по реализации продукции и/или услуг производителями индустриальным клиентам или конечным потребителям с помощью посредников или прямого маркетинга. Применительно к данной области деятельности, обычно употребляют такие термины как продажи, а также американизм sales. Сущность сбытовой политики заключается в организации бесперебойной и бесконфликтной реализация продукции и услуг фирмы, а также обеспечение доступности производимого фирмой продукта с целью возврата вложенных в производство и маркетинг средств и получения прибыли. Целями сбытовой политики являются следующие:
1. формирование и развитие структуры каналов распределения и системы управления;
2. выбор методов сбыта по различным группам товаров и географических рынков;
3. обеспечение поступления денежных средств за реализованную продукцию и услуги.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Сбытовая политика фирмы URL: https://www.hse.ru/data/2015/02/27/1091539363/%D0%93%D0%BB%D0%B0%D0%B2%D0%B07_%D0%9A%D0%B0%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%A1%D0%9F.pdf (дата обращения: 24.05.2023).
2. Понятие сбытовой деятельности и сбытовой политики предприятия URL: https://schetuchet.ru/ponyatie-sbytovoj-deyatelnosti-i-sbytovoj-politiki-predpriyatiya/ (дата обращения: 24.05.2023).
3. Совершенствование сбытовой политики предприятия URL: https://nauchkor.ru/pubs/sovershenstvovanie-sbytovoy-politiki-predpriyatiya-5a402e417966e104c6a3e539 (дата обращения: 24.05.2023).
4. Общая характеристика организации ООО «Икеа» и бизнес-идея URL: http://diplomstudent.net/harakteristika-kompanii-ooo-ikea.html (дата обращения: 24.05.2023).
5. Какие технологии заставляют нас полюбить ИКЕА URL: https://new-retail.ru/tehnologii/kakie_tekhnologii_zastavlyayut_nas_polyubit_ikea_zappos_i_lowe_s/ (дата обращения: 24.05.2023).
6. Анализ деятельности компании ИКЕА URL: https://the-distance.ru/analiz-deyatelnosti-kompanii-ikea/ (дата обращения: 24.05.2023).
7. Особенности применения методики управления в деятельности компании «ИКЕА» URL: https://the-distance.ru/osobennosti-primeneniya-metodiki-upravleniya-v-deyatelnosti-kompanii-ikea/ (дата обращения: 24.05.2023).
8. IKEA представила отчет по экологии и социальной ответственности URL: https://www.shopolog.ru/news/ikea-predstavila-otchet-po-ekologii-i-social-noy-otvetstvennosti/ (дата обращения: 24.05.2023).

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Разработка производственно-сбытовой политики организации на примере компании «IKEA»

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net