Разработка производственно-сбытовой политики организации на примере магазина «Всё для дома»

Введение……………………………………………………………………………... 4
1 Система сбыта на предприятии…………………………………………………. 6
1.1 Сбытовая политика фирмы, ее элементы…………………………………... 6
1.2 Виды сбыта, признаки их классификации, этапы организации………….. 8
1.3 Методы стимулирования сбыта товаров……………………………………. 17
1.4 Роль посреднических организаций в распределении продукции………… 18
2 Сбытовая политика организации………………………………………………... 24
2.1 Краткая характеристика магазина «Всё для дома»………………………... 24
2.2 Организации системы сбыта в магазине «Всё для дома»…………………. 25
2.3 Рыночный потенциал магазина «Всё для дома»……………………………. 28
2.4 Мероприятия по стимулированию сбытовой политики организации…….. 30
2.5 Рекомендации по увеличению сбыта товаров……………………………… 32
2.5.1 Планирование сбыта товаров…………………………………………. 37
2.5.2 Прогноз и планирование сбыта……………………………………….. 41
2.5.3 Определение параметров контроля сбытовой политики……………. 43
Заключение…………………………………………………………………………… 45
Список использованной литературы………………………………………………... 47

Весь текст будет доступен после покупки

Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.
Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.
При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя.
Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Сбытовая политика компании непременно ориентирована на постоянное обновлениеассортиментаи повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (сервисное сопровождение сделок, гарантийное обслуживание, консультации по установке и эксплуатации, техническое консультирование и обучение покупателей и т.д.).
Сбытовая политика связана с реализацией на практике третьего элемента - сбыт или распределение. Она предусматривает выявление того, где, кому, как, через кого и на каких условиях продавать товары.
Главный принцип сбытовой политики любого предприятия – нужный товар в нужное время в нужном месте. Ключевой целью сбытовой политикиявляется обеспечение доступности продукции для потребителей.
Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей.

Весь текст будет доступен после покупки

Современные фирмы имеют альтернативы организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).
Возрастание роли маркетинга в связи с изменением ситуации на рынке и превращение последнего в «рынок покупателя» оказывает влияние на развитие отделов маркетинга, их место в организационной структуре фирмы и взаимодействие с другими подразделениями.
Торговля способствует маркетинговой деятельности предприятий,
направленной на поиск соответствующих групп покупателей, изучения динамики цен, налаживание прочных связей между оптовиками, а также с покупателями.
Политика распределения (сбыта) определяет место любой компании в каналах распределения, включает решения по маркетинговой логистике. Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта. Сбытовую политику предприятия следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю.
Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
1. транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;
2. доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
3. хранение продукции;
4. контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов;
5. организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар;
6. информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.
Система сбыта продукции - ключевое звено логистики сбыта и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Аникин, Б. А. Логистика производства: теория и практика : учебник и практикум для вузов / Б.А. Аникин, Р.В. Серышев, В.А. Волочиенко. – Москва : Юрайт, 2021. – 454 с. – ISBN 978-5-9916- 3390-1. – URL: https://urait.ru/bcode/486480;
2. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с.;
3. Карпова, С. В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учебное пособие для вузов / С. В. Карпова, С. В. Мхитарян, В. Н. Русин ; под общей редакцией С. В. Карповой. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 181 с.;
4. Лукинский, В. С. Логистика и управление цепями поставок : учебник и практикум для вузов / В.С. Лукинский, В.В. Лукинский, Н.Г. Плетнева. – Москва : Юрайт, 2022. – 359 с. – ISBN 978-5-534- 00208-9. – URL: https://urait.ru/bcode/489090;
5. Производственный менеджмент : учебник и практикум для вузов / Л.С. Леонтьева, С.А. Орехов, М.В. Карманов [и др.]. – Москва : Юрайт, 2022. – 305 с. – ISBN 978-5-534-02469-2. – URL: https://urait.ru/bcode/489059;

Весь текст будет доступен после покупки