Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности торговой организации (на примере ПАО "ДЕТСКИЙ МИР")

Введение.....................................................................................................3
1. Организационно-экономическая характеристика деятельности торговой организации ПАО "ДЕТСКИЙ МИР"...............................................4
2. Оценка финансового состояния и результатов деятельности ПАО "ДЕТСКИЙ МИР"..............................................................................................10
3. Конкурентный анализ внешней среды организации............................21
4. Направления роста конкурентоспособности торговой организации на основании проведенного анализа.....................................................................39
Заключение..............................................................................................46
Список литературы................................................................................49
Приложения..............................................................................................51

Весь текст будет доступен после покупки

Целью прохождения практики и выполнения отчета является закрепление теоретических знаний и приобретение навыков и умений организационной и практической работы на предприятии по направлению подготовки, ознакомление с компетенциями и приобретением навыков по принятию решений поставленных задач.
В процессе прохождения практики были поставлены и решены следующие задачи:
- общее знакомство с деятельностью предприятия, его структурой, системой управления и организационно-правовой формой;
- изучение функций подразделений предприятия, его деятельностью на рынке;
- изучение нормативно-правовых документов, касающихся вопросов управления, и законодательных актов, которые регулируют деятельность предприятия;
- анализ основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия;
- анализ внешней и внутренней среды предприятия;
- предложение мероприятий по конкурентному развитию предприятия на рынке;
- закрепление изученного материала в период практики.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Организационно-экономическая характеристика деятельности торговой организации ПАО "ДЕТСКИЙ МИР"

Группа «Детский мир» – мультиформатная омниканальная компания розничной торговли, бесспорный лидер на рынке детских товаров в России и Казахстане, а также значимый игрок в Беларуси. Компания является одним из самых крупных и быстрорастущих онлайн-игроков в сегменте детских товаров в России. «Детский мир» – самый узнаваемый бренд в детском сегменте в России с 73-летней историей.
Группа объединяет розничные сети магазинов «Детский мир» и «ПВЗ Детмир», интернет-магазин и маркетплейс detmir.ru, а также сеть товаров для животных «Зоозавр». По состоянию на 31 декабря 2020 года сеть магазинов «Детский мир» представлена 832 магазинами, расположенными в 331 городе России, Казахстана и Беларуси, сеть «ПВЗ Детмир» – 16 магазинами. Сеть товаров для животных «Зоозавр» представлена 20 магазинами. Совокупная торговая площадь магазинов Группы Компаний – 897 тыс. кв. м. Группа компаний «Детский мир» укрепляет лидирующие позиции на рынке детских товаров, сохраняя высокие темпы развития на протяжении последних лет.
Сеть магазинов «Детский мир» более 10 лет осуществляет продажу товаров для детей высокого качества. При этом история магазина насчитывает более 50 лет. Знаменитый центральный магазин «Детский мир» был открыт 5 июня 1957 года. Даже на сегодняшний день он считается самым большим магазином товаров для детей. Сегодня товары для детей можно найти в более чем в 400 магазинах сети «Детский мир», расположенных в России и Казахстане.
Миссия ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" состоит в создании национальной торговой сети, призванной обеспечить обществу цивилизованные условия для наиболее качественных, безопасных и перспективных инвестиций в подрастающее поколение.
Управление в ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" осуществляется через органы управления, в числе которых Общее собрание акционеров (высший орган управления), Совет директоров, Правление (коллегиальный исполнительный орган) и Генеральный директор (единоличный исполнительный орган).
Организационная структура управления ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" отражена на рисунке 1.

Рисунок 1. Структура органов управления ПАО "ДЕТСКИЙ МИР"

Эффективное корпоративное управление является решающим фактором конкурентоспособности компании. ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" присвоен рейтинге корпоративного управления компании степень В+ .
Организационная структура магазинов «Детский мир» стандартная для всей сети. Она представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Организационная структура магазинов «Детский мир»

Цель ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" – стать национальным эталоном магазина с широчайшим ассортиментом качественных товаров для детей и подростков.
Сочетание традиций и стремления не отставать от возрастающих требований времени позволило ПАО «Детскому миру» выйти на новый этап развития - создание национальной сети магазинов детских товаров 21 века.
Далее проведем анализ основных экономических показателей деятельности предприятия ПАО "ДЕТСКИЙ МИР", которые представлены в таблице 1.
Анализируя показатели ПАО "ДЕТСКИЙ МИР", приведенные в таблице 1, можно отметить следующее:
1) объем реализации в 2018 году увеличился по сравнению с 2017 годом на 14271436 тыс.руб. или на 43,7%, а в 2019 году выручка увеличилась еще на 18287683 тыс. руб.
2) темпы роста себестоимости реализованной продукции (9766190 тыс. руб.) сопоставим с темпом роста выручки в 2018 году, что является нейтральным моментом. В 2019 году себестоимость еще увеличилась на 12977909 тыс. руб.
3) величина показателей прибыли (прибыль до налогообложения, прибыль от продаж и чистая прибыль) на протяжении всего анализируемого периода является положительной. В 2018-2019 гг. показатели имеют тенденцию роста. Таким образом, основная деятельность исследуемой организации является достаточно прибыльной и эффективной.
4) показатели рентабельности имеют высокие значения и на протяжении рассматриваемого периода - увеличиваются.

Таблица 1 - Основные экономические показатели деятельности компании ПАО "ДЕТСКИЙ МИР"
Показатели Ед.
изм. 2017 год 2018 год 2019 год 2018/2017, +/- 2019/2018, +/-

Объем реализации продукции (Выручка) тыс.руб. 101352334 115623770 133911453 14271436 18287683
Стоимость основных средств тыс.руб. 7213104 9325145 9729005 2112041 403860
Фондоотдача руб./ руб. 14 12,4 13,7 (1,6) 1,3
Себестоимость реализованной продукции тыс.руб. (67311271) (77077461) (90055370) 9766190 12977909
Затраты на руб. реализованной продукции руб./ руб. 0,6 0,6 0,6 0 0
Прибыль до налогообложения тыс.руб. 5989799 7950020 9617374 1960221 1667354
Прибыль от продаж тыс.руб. 9821386 11822535 14220249 2001149 132397714
Чистая прибыль тыс.руб. 5063393 6538226 7789263 1474833 1251037
Величина оборотных средств тыс.руб. 38577930 50915512 53162157 12337582 2246645
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств обороты 2,1 1,8 2,5 (0,3) 0,7
Продолжительность одного оборота дни 171,4 200 144 29,6 (56)
Рентабельность продукции % 7,5 8,4 8,6 0,9 0,2
Рентабельность продаж % 9,6 10,2 10,6 0,6 0,4
Среднесписочная численность чел. 7098 7843 8827 +745 +984
Производительность труда одного работающего тыс.руб./ чел. 14279,0 14742,3 15170,7 +463,3 +428,4
В общих чертах за исследуемый период наблюдается динамика снижения всех показателей, за исключением выручки от продаж (рис. 3).

Рисунок 3. Показатели результативности деятельности
ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" за 2017-2019гг.

За рассматриваемый период выручка компании увеличилась на 32559119 тыс.руб., по сравнению с 2017 годом, причем максимального значения снижения достигла в 2019 году. Все показатели прибыли также увеличивается на протяжении рассматриваемого периода.
Показатели финансово-экономической деятельности ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" находятся в стабильном экономическом состоянии, прибыль от продаж и чистая прибыль имеет положительную динамику роста в 2019 году. Таким образом, проведенный анализ результативности деятельности ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" показал, что финансовая деятельность предприятия в рассматриваемом периоде результативно, эффективность его деятельности увеличивается.
Прибыльность деятельности – показатели рентабельности, рассчитанные, главным образом, по валовой прибыли и прибыли от продаж, как прибыли по обычным видам деятельности организации, по ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" охарактеризована в таблице 2.

Таблица 2 - Анализ рентабельности деятельности ПАО "ДЕТСКИЙ МИР", %
Показатель 2017 2018 2019 Изменение, +/-
2018/
2017 2019/
2018 2019/
2018
Рентабельность продаж 9,6 10,2 10,6 0,6 0,4 1
Рентабельность обычной деятельности 12,4 12,7 14,7 0,3 2 2,3
Чистая рентабельность 5 5,6 5,8 0,6 0,2 0,8
Рентабельность собственного капитала 97 117 121 20 4 24
Валовая рентабельность 33,6 33,3 32,7 (0,3) (0,6) (0,9)
Затратоотдача 14,6 10,2 15,7 (4,4) 5,5 1,1

Прибыльность деятельности ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" претерпевала не значительные изменения. Так, рентабельность продаж увеличилась в 2019 г. по отношению к предыдущему году на 0,4%, а по сравнению с 2017 годом увеличилась – на 1%, чистая рентабельность увеличилась в 2019 годом по сравнению с 2017 годом – на 0,8%, а по сравнению с 2018 годом на 0,2%. Такая динамика вызвана тем, что увеличение валовой и чистой прибыли предприятия происходило более быстрыми темпами, чем изменение выручки, суммы затрат и стоимости имущества. При этом, экономия ресурсов оказала значительное влияние на обозначенные изменения.
На основании проведенных расчетов, уровень экономического состояния организации является удовлетворительным.



2. Оценка финансового состояния и результатов деятельности ПАО "ДЕТСКИЙ МИР"

Для анализа экономической деятельности и финансового состояния предприятия проведем горизонтальный и вертикальный анализ, которые применяются для анализа структуры динамики бухгалтерского баланса. Данные способы анализа используются инвесторами, банками и другими кредиторами для снижения рисков от финансирования. Результаты, полученные в результате проведения горизонтального и вертикального анализов баланса, представлены в таблицах 3 и 4.

Таблица 3 - Вертикальный анализ баланса ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" за период 2017 – 2019 гг. (тыс.руб.)

Показатели 31.12.2017 31.12.2018 31.12.2019
Тыс.
руб. Уд. вес к
итогу Тыс.
руб. Уд. вес к
итогу Тыс.
руб. Уд. вес к итогу
1. Внеоборотные активы 9550618 19,9 11280530 18,2 11853647 18,3
в том числе:
основные средства 7213104 14,9 9325145 14,9 9729005 14,9
прочие оборотные активы 1936842 4 1424492 2,3 1677387 2,5
2. Оборотные, всего 38577930 80,1 50915512 81,8 53162157 81,7
в том числе:
запасы 29374098 61 37683784 60,5 41510242 63,8
НДС 323495 0,6 272560 0,4 254525 0,3
дебиторская задолженность 5061822 10,5 8914298 14,3 8901034 13,6
краткосрочные финансовые вложения 674356 1,4 760293 1,2 655243 1
денежные средства 3025697 6,2 3144638 5 1572045 2,4
прочие оборотные активы 118462 0,2 138939 0,2 269068 0,4
3. Собственный капитал 5201559 10,8 5628255 9 6389629 9,8
уставный капитал 296 0,0006 296 0,0004 296 0,0004
4. Долгосрочные обязательства 9420486 19,5 9024363 14,5 9035510 13,8
5. Краткосрочные обязательства, всего 33506503 69,2 47543424 76,4 49590665 76,2
в том числе:
заемные средства 4275305 8,8 12647144 20,3 10464972 16,1
кредиторская задолженность 28450728 59,1 33754255 54,2 37795992 58,1
оценочные обязательства 780470 1,6 1142025 1,8 1329701 2
Валюта баланса 48128548 100% 62196042 100% 65015804 100%

В работе экспресс-анализ проведен по обобщенным приемам на основе используемой методологии исследования. По результатам ознакомления с бухгалтерской отчетностью ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" можно сделать следующие выводы. Внеоборотные активы ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" в течение 2018-2019 гг. увеличивались за счет ввода нового оборудования в виде основных средств. Увеличение имущества в 2019 году обусловлено, главным образом, наращиванием величины оборотных активов (в частности - ростом запасов и дебиторской задолженности).
Величина оборотных активов предприятия увеличивалась в течение 2017-2019 гг. за счет роста запасов и дебиторской задолженности. Кредиторская задолженность ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" возросла в 2018-2019 гг. при одновременном увеличении запасов и суммы финансовых вложений, следовательно, оборотные активы приобретены с отсрочкой платежа. При этом, в 2019 году произошло увеличение оборотных активов за счет роста дебиторской задолженности и запасов.

Рисунок 4. Вертикальный анализ активов ПАО "ДЕТСКИЙ МИР"
На рисунке 4 видно, что на протяжении всего исследуемого периода оборотные активы преобладают над внеоборотными активами. С 2017 по 2019 годы доля внеоборотных активов снижается с 19,8% до 18,2%, в то же время увеличивается доля оборотных активов с 80,1% до 81,7%. Доля оборотных активов растет в период 2017-2019г.г. за счет роста торговой и прочей дебиторской задолженности (с 10,5% до 13,6%).
В то же время за исследуемый период незначительно возрастает доля запасов (с 61,0% до 63,8%). Это означает что предприятие постепенно наращивает свои оборотные активы за счет увеличения продаж и финансовых вложений, избегая при этом затоваривания склада.

Рисунок 5. Вертикальный анализ собственного капитала
и обязательств ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" за 2017-2019г.г.

На рисунке 5 видно, что преобладает значительная доля краткосрочных обязательств и кредиторской задолженности, и на протяжении всего исследуемого периода наблюдается их увеличение. Собственный капитал снизился с 10,8% до 9,8% по причине уменьшения нераспределенной прибыли, что говорит о снижении финансовой устойчивости компании. А краткосрочные обязательства увеличились с 69,2% до 76,2%, следовательно, и выросли финансовые риски, которые связаны с осуществлением инвестирования. Эти два показатели показывают динамику в негативную сторону. Динамика торговой и прочей кредиторской задолженности имеет место к снижению с 59,1% в 2017 году до 58,1% к 2019 году, что сказывается на некотором снижении обязательств в целом.

Таблица 4 - Горизонтальный анализ баланса ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" за период 2017-2019 г.г. (тыс. руб.)
2017 2018 2018
в % к 2017 2019 2019
в % к 2018
1. Внеоборотные активы 9550618 11280530 118,1 11853647 105,1
в том числе:
основные средства 7213104 9325145 129,2 9729005 104,3
прочие внеоборотные активы 1936842 1424492 73,5 1677387 117,7
2. Оборотные, всего 38577930 50915512 131,9 53162157 104,4
в том числе:
запасы 29374098 37683784 128,2 41510242 110,1
НДС 323495 272560 84,5 254525 93,3
дебиторская задолженность 5061822 8914298 176,1 8901034 99,8
краткосрочные финансовые вложения 674356 760293 112,7 655243 86,1
денежные средства 3025697 3144638 103,9 1572045 49,9
прочие оборотные активы 118462 138939 117,2 269068 193,6
ИТОГО АКТИВЫ 48128548 62196042 129,2 65015804 104,5
3. Собственный капитал 5201559 5628255 108,2 6389629 113,5
уставный капитал 296 296 100 296 100
4. Долгосрочные обязательства 9420486 9024363 95,7 9035510 100,1
5. Краткосрочные обязательства 33506503 47543424 141,8 49590665 104,3
в том числе:
заемные средства 4275305 12647144 295,8 10464972 82,7
кредиторская задолженность 28450728 33754255 118,6 37795992 111,9
оценочные обязательства 780470 1142025 146,3 1329701 116,4
ИТОГО ПАССИВЫ 48128548 62196042 129,2 65015804 104,5

Из данных таблицы 4 следует, что все показатели, кроме «Денежные средства» и краткосрочные финансовые вложения за весь исследуемый период имеют преимущественно положительное значение. Наибольший скачок роста/снижения по всем показателям наблюдался по оборотным активам и кредиторской задолженности. Долгосрочные обязательства снижаются; краткосрочные обязательства в 2019 году по сравнению с 2018 годом снизились на 37,5%, это является положительным показателем. Нужно отметить, что обязательства представлены в основном кредиторской задолженностью. Собственный капитал за исследуемый период увеличивается. Так в 2018 году по отношению к 2017 году увеличение достигало 108,2%, в 2019 по отношению к 2018 году 113,5%. Такие показатели говорят о достаточной финансовой устойчивости компании. При этом, структурно-динамический анализ имущества предприятия и источников его образования выявил серьезную проблему, связанную с высокими суммами запасов, дебиторской и кредиторской задолженностей (при этом, они увеличиваются).
Деловая активность предприятия проявляется в уровне оборачиваемости его средств и прибыльности осуществления деятельности. Оценка деловой активности ПАО "ДЕТСКИЙ МИР" произведена в табл. 5.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учебник / О.И. Аверина, Е.Г. Москалева, Л.А. Челмакина [и др.]. - 2-еизд., перераб. - М. : КНОРУС, 2016. - 430 с.
2. Андронов Д. А. Управление стратегической конкурентоспособностью компании // Экономика, предпринимательство и право. 2017. - № 5 (5). - C. 16–21.
3. Артеменко В. Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ. — М.: Дело-Сервис. - 2018. – 152 с.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд. / Под общ. Ред. Г.Л. Багиева.- СПб.: Питер, 2017. - 246 с.
5. Балабанов Т.И. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Финансы и статистика, 2018. – 526 с.

Весь текст будет доступен после покупки