Разработка системы прогнозирования спроса для инжирингового центра "Теленево"

ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА 5
1.1 Содержание и цели экономического прогнозирования 5
1.2 Методы изучения покупательского спроса 9
1.3 Методы и виды прогнозирования спроса 14
Глава 2 Анализ и оценка системы прогнозирования спроса для инжинирингового центра «Теленево» 27
2.1 Общая характеристика компании 27
2.2 Анализ организации оказываемых услуг предприятия 34
2.3 Маркетинговый анализ потребительского спроса на услуги предприятия 37
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНЖИРИНГОВОГО ЦЕНТРА «ТЕЛЕНЕВО» НА ОСНОВЕ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА 45
3.1 Предложение по улучшению структуры потребительского спроса на услуги предприятия 45
3.2 Использование прогнозных оценок спроса в планировании экономических показателей деятельности предприятия 48
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 61
Список литературы 63

Весь текст будет доступен после покупки

Спрос и предложение лежит в основе всей рыночной системы, они являются фундаментом всей экономики.
Основные вопросы в экономике предприятия это «что производить», «как» и «по какой цене». Спрос на продукцию – ключевой фактор для производства любого вида товара. Оценка потребностей покупателей на этапе создания организации в дальнейшем предопределяет получение выручки, а, следовательно, и финансовое состояние, в целом. Благодаря финансовому анализу и постоянному мониторингу рынка сбыта, предприятие становится более устойчивым к экономическим перепадам и изменениям потребительских предпочтений.
В сложившейся кризисной ситуации большинство организаций столкнулись с проблемой снижения спроса. Причина этого заключается в переизбытке товаров. Сегодняшний покупатель имеет возможность сравнивать, выбирать, а также соотносить цену и качество. Это удобно и выгодно для клиента, но для предпринимателя это создает ряд проблем, от решения которых зависит судьба его фирмы. Для того чтобы спрос на выпускаемую продукцию всегда был высоким, предприниматель обязан разрабатывать ряд процедур в рамках своего производства и уметь анализировать внешние факторы воздействия на деятельность организации.
В связи с этим формирование и управление потребительским спросом становится всё более актуальным.
Целью работы является анализ методов и средств формирования спроса в Обществе с ограниченной ответственностью Инжиниринговый центр «Теленево» и разработка рекомендаций по повышению ее эффективности.
Задачи работы:
? исследовать теоретико-методологических основы формирования спроса и стимулирования сбыта;
? изучить методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта;
? дать общую характеристику Общество с ограниченной ответственностью Инжиниринговый центр «Теленево»;
? проанализировать методы и средства формирования спроса в Обществе с ограниченной ответственностью Инжиниринговый центр «Теленево»;
? разработать рекомендации по повышению эффективности управления формированием спроса в Обществе с ограниченной ответственностью Инжиниринговый центр «Теленево».
Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью Инжиниринговый центр «Теленево».
Предметом исследования выступают процессы совершенствования формирования и управления потребительским спросом.
Для написания данной работы были использованы труды таких авторов, как Е.И. Мазилкина, А.Л. Щадных, В.А. Шупранова, А.А. Волкова, А.Н. Орлова, З.Р. Арсланбекову, Е.А. Синельникову, И.Л. Литвиненко, С.Н. Воробьева и др.
Методология исследования основана на общенаучном диалектическом методе, наряду с которым автором используются частно-научные методы познания: системный, сравнительный, эмпирический и т.д.
Теоретическая и практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в возможности использования результатов исследования заявленной темы в деятельности реально функционирующего предприятия.
Практическая значимость работы состоит в использовании разработанных мероприятий по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции современными предприятиями.
Структура выпускной квалификационной работы определена темой и актуальностью исследования, носит традиционный характер и состоит из введения, двух глав и заключения.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА
1.1 Содержание и цели экономического прогнозирования

Основной задачей для предприятия на конкурентном рынке является выбор ориентации продаж в рамках единой бизнес-стратегии, которая будет одновременно отвечать как бизнес-целям, так и потребностям потребителей.
Именно поэтому система продаж и Организация коммерческой деятельности сегодня играет одну из главных ролей в функционировании предприятия. Грамотная организация и управление продажами является одним из важнейших элементов системы взаимодействия участников рынка-потребителей и фирм.
Существует большое количество научных работ отечественных и зарубежных авторов, затрагивающих различные аспекты сбытовой деятельности. Так, зарубежные ученые, такие как Болт Г. Дж., Фьюри т. р., Портер М., Котлер Ф., Ламбен Ж., занимались вопросами рациональной организации товарного движения.
В отечественной литературе все меньше времени уделяется управлению сбытовой деятельностью, в основном рассматриваются отдельные аспекты ее организации. Стоит отметить работы Осиповой И. М. и Баркана Д. И. Так, Давид Иосифович Баркан в своем учебнике "управление продажами" [12] наиболее полно осветил различные аспекты управления продажами во всех сферах деятельности, рассмотрел понятие и сущность сбытовой политики, управление и роль каналов сбыта, организацию работы отдела продаж и планирования продаж, тенденции и опыт российских предприятий.
Отдельные направления сбытовой деятельности предприятий были рассмотрены в работах В. В. Бурцева.,

Весь текст будет доступен после покупки

1 Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2020. - 292 с.
2 Арзуманова, Т.И. Экономика организации: Учебник / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. - М.: Дашков и К, 2020. - 240 с.
3 АлексейчукН.Е., Ковнир В.Н.Экономическая теория. - М.:Юрайт, 2018.
4 Артемьева, О.А. Финансовый маркетинг: Теория и практика: Учебник для магистров / О.А.Артемьева; Под общ. ред. С.В.Карпова. - М.:Юрайт, 2019.- 424 с.
5 Барышникова, Н.А. Экономика организации: Учебное пособие для СПО / Н.А. Барышникова, Т.А.Матеуш, М.Г. Миронов. - Люберцы: Юрайт,2020. - 191 с.
6 Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2021. - 372 с.
7 Басовский Л.Е. Эконом. теория: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2019.- 224 с.
8 Боумол Дж., Экономикс:принципы и политика.-М.:Юнити-Дана 2018.
9 Бабаев, Ф.В. Нормирование расхода металлопроката и стальных труб в промышленности, 2018, -160с.
10 Гродский В.С.Уч. пособие для бакалавров.- М.: ИНФРА-М. 2019, - 220 с.
11 Голова, А.Г. Управление продажами: учеб. для студ. экон. вузов, обуч. по направлению "Экономика" и спец. "Маркетинг", "Реклама" / А.Г. Голова. -М.: Дашков и К, 2019.- 277 с.
12 Гончаров, Д.С. Финансовые показатели, актуальные для целей анализа финансовой устойчивости предприятия. / Горожанкин А.Ю. - М.: изд-во ЮНИТИ, 2019. - 614 с.
13 Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. 4¬е изд. / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2020. - 152 с.
14 Ефимова, О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений [Текст]: учебник / О.В. Ефимова. — 3-е изд., испр. и доп. — М.: Изд-во «Омега-Л», 2019. — 351 с.
15 Клочкова, Е.Н. Экономика организации: Учебник для СПО / Е.Н. Клочкова, В.И.Кузнецов, Т.Е.Платонова. - Люберцы: Юрайт, 2020.- 447c.
16 Канке, А.А., И.П. Кошевая. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учебное пособие. - 2-е изд., испр. И доп. / А.А. Канке, А.А., И.П. Кошевая - М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2019. - 288 с.
17 Клойзнер, В.Д. Математические модели в учете хозяйственной деятельности [Текст] / В.Д. Клойзнер; Челябинский институт (фил.) ГОУ ВПО «РГТЭУ». – Челябинск: [Б.и.], 2019. – 96 с.
18 Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2021. - 752 с.
19 Карасев, А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: Учебник и практикум / А.П. Карасев. - Люберцы: Юрайт, 2020. - 323 с.
20 Козырев М. С., Катаева В. И. Методы принятия управленческих решений: учебное пособие - М.: Директ-Медиа, 2021.-196 с.
21 Лукасевич, И.Я. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник / И.Я. Лукасевич.-М.: Эксмо, 2019. - 768 с.
22 Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учебное пособие / Н.П. Любушин. – 2-е изд., перераб. и доп.. – М.: Юнити-Дана, 2019. - 446 с.
23 Мокий, М.С. Экономика организации: Учебник и практикум. / М.С. Мокий. - Люберцы: Юрайт, 2020. - 334 с.
24 Клочков В.В. Учебное пособие для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 684 с.
25 Современная экономическая теория. /Под ред. Дж. Харвея. - М.: Юнити- Дана, 2018. - 703 с.
26 Мазилкина, Е.И.Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2018. - 256 с.
27 Поротииков, Н.Д. Изучение и прогнозирование покупательского спроса- М.: Лаборатория книги, 2018-167с.
28 Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник / А.А. Романов, И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2018. - 384 с.
29 Рожков, И.В. Информационные системы и технологии в маркетинге / И.В. Рожков. - М.: Русайнс, 2019. - 196 с.
30 Раицкий, К.А.Экономика предприятия [Текст]: учебник для вузов / К.А. Раицкий. - М.: Маркетинг, 2019. - 693 с.
31 Русак, Н.А. Анализ Хозяйственной деятельности в промышленности. [Текст] / Под ред. В.И. Стражева, О.Ф. Мигун — Миснк: Вышэйшая школа, 2019. -- 344 с.
32 Сысоева,С.В. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент / С.В. Сысоева, Е.А. Бузукова. - СПб.: Питер, 2019. - 288 с.
33 Садовникова, Н.А., Шмойлова, Р. А. Анализ временных рядов и прогнозирование: учебник - М.: Синергния, 2020-152с.
34 Степочкина, Е. А. Планирование и прогнозирование в условиях рынка: учебное пособие -М.: Директ-Медиа, 2019-236с.
35 Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами [Текст]: учебное пособие / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019. - 639 с.
36 Сергеев, И.В. Экономика организаций (предприятий) [Текст]: учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; под ред. И.В.Сергеева. – изд. 3-е, перераб. и доп. - М.: Проспект, 2019. – 554 с.
37 Сивкова, А.И. Практикум по анализу финансово хозяйственной деятельности для студентов экономических и торгово-экономических колледжей и вузов. Тесы, задачи, деловые игры, ситуации [Текст] / А.И. Сивкова, Е.К. Фрадкина, - Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 2019. - 448 с.
38 Шекова, Е.Л. Менеджмент и маркетинг: Практикум: Учебное пособие / Е.Л. Шекова, Г.Л. Тульчинский, В.Н. Евланов. - Планета Музыки, 2018. - 160 с.

Весь текст будет доступен после покупки