Разработка стратегии онлайн-продвижения футбольного клуба

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………...10
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА В СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ ……………………………………………………………………14
1.1. Понятийный аппарат и генезис концепции спортивного маркетинга…….14
1.2. Основные принципы и инструменты маркетинга, применяемые в спортивной индустрии …………………………………………………………..24
1.3. Современные цифровые стратегии в спортивной индустрии…………….31
1.4. Выводы по главе 1…………………………………………………………...34
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РОССИЙСКОГО ФУТБОЛЬНОГО РЫНКА И ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ ОНЛАЙН-ПРОДВИЖЕНИЯ ФК ЛОКОМОТИВ МОСКВА ………………….37
2.1. Состояние, динамика и тенденции развития российского футбольного рынка ……………………………………………………………………………..37
2.2. Общая характеристика и деятельность ФК Локомотив Москва………….49
2.3. Анализ микросреды ФК Локомотив Москва……………………………….55
2.4. Анализ элементов marketing-mix ФК Локомотив Москва…………………66
2.5. Выводы по главе 2…………………………………………………………...73
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТНЫХ РЕШЕНИЙ СТРАТЕГИИ ОНЛАЙН-ПРОДВИЖЕНИЯ ФК ЛОКОМОТИВ МОСКВА ……………………………...78
3.1. Стратегическое целеполагание……………………………………………..78
3.2. Разработка стратегии онлайн-продвижения……………………………….79
3.3. Формирование бюджета на реализацию проектных решений…………..100
3.4. Оценка эффективности проектных решений……………………………..102
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………………………...107
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ ……….114
ПРИЛОЖЕНИЯ ………………………………………………………………...118

Весь текст будет доступен после покупки

Спортивный маркетинг – это инструмент, который используется для продвижения спорта и отдельных спортивных команд. Его применение наблюдается как во время регулярных сезонных соревнований, так и при одноразовых мероприятиях. Данный вид маркетинга существует в мировой практике уже более 50 лет, в то время как в России он появился примерно 35 лет назад, когда спортивные клубы стали полностью автономными.
Традиционно российские футбольные клубы зависят от государственных и окологосударственных контрактов, что поддерживает Российскую Премьер-Лигу (РПЛ) в приемлемом экономическом состоянии, в то время как выход на частный рынок представляется менее выгодным и более сложным из-за постоянного акцента на эффективности и стоимости взаимодействия с аудиторией. Недостаток квалифицированных специалистов в сфере спортивного менеджмента и маркетинга усугубляет текущую ситуацию, поскольку руководители федераций и клубов редко прибегают к услугам профессиональных маркетологов и менеджеров.
В настоящее время практически ни один футбольный клуб в России не является прибыльным. В отличие от зарубежного спортивного бизнеса, который развивается уже более века, в России этот процесс начался только в 1990-е годы. В мировой практике уже давно разработаны эффективные механизмы получения прибыли от спорта, в то время как российский рынок все еще находится в стадии становления. Современные условия жесткой конкуренции на всех рынках товаров и услуг требуют от каждой организации, вне зависимости от ее масштаба, придавать особое значение разработке и совершенствованию маркетинговой стратегии.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА В СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ
1.1. Понятийный аппарат и генезис концепции спортивного маркетинга
Дух соревнования, по всей видимости, возник у живых существ Земли задолго до появления сознания. Еще коты, с шипением, устраивали соревнования, чтобы выяснить, у кого легкие объемнее, дельфины соревновались в плавании, а жуки-скарабеи соревновались в катании комочков, чтобы узнать, чей комок больше. Со временем и с развитием сознания ритуалы становились сложнее, но стремление быть быстрее, сильнее и выше оставалось неизменным. Историки утверждают, что уже 30 000 лет назад пещерное искусство демонстрировало различные виды спортивных действий: от борьбы до метания предметов. Таким образом, спорт стал неотъемлемой частью человеческой активности наряду с межличностными отношениями.
Становление спортивного маркетинга представляет собой эволюционный процесс, который развивался в нескольких ключевых этапах, начиная с ранних дней профессионального спорта и до современных цифровых технологий. Вот основные этапы развития спортивного маркетинга:
1. Ранние этапы (до 20 века): в начале профессионального спорта маркетинг был минимальным и зачастую ограничивался местной рекламой и продажей билетов на спортивные события. Спонсорство было редким и неорганизованным.
2. Начало 20 века: спонсорство начинает развиваться, компании видят потенциал в поддержке спортивных мероприятий для продвижения своих товаров. К примеру, в 1928 году Coca-Cola стала официальным спонсором Олимпийских игр.
3. Послевоенный период (1940-1960-е годы): спорт становится важной частью массовой культуры, что приводит к увеличению внимания к спортивным маркетинговым кампаниям. Появляются первые серьезные телевизионные трансляции спортивных событий, что открывает новые возможности для рекламы и спонсорства.
4. 1970-1980-е годы: спортивный маркетинг становится более организованным и профессиональным. Появляются специализированные маркетинговые агентства, которые занимаются исключительно спортивным маркетингом. Развитие кабельного телевидения и спортивных каналов, таких как ESPN, значительно расширяет аудиторию спортивных мероприятий.
5. 1990-е годы: с развитием глобализации и интернета спортивный маркетинг выходит на новый уровень. Спортивные клубы и организации начинают использовать веб-сайты и электронные рассылки для взаимодействия с фанатами. Появляется мерчандайзинг как важная часть доходов спортивных организаций.
6. 2000-е годы: социальные сети и мобильные технологии начинают играть ключевую роль в спортивном маркетинге. Платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, позволяют спортивным организациям и спортсменам напрямую взаимодействовать с миллионами поклонников по всему миру.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник для бакалавров, 3-е изд., перераб./ Абаев А.Л., Алексунин В.А., Гуриева М.Т. Под ред. Абаева А.Л., Алексунина В.А. - М.: Дашков и К, 2021.- 433 с.
2. Акулич М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров, 2-е изд., пересм.- М.: Дашков и К, 2021.- 346 с.
3. Аристова Л.В. Лицензирование в спорте // Теория и практика физкультуры. 2009. № 4. С.11. Быстрее, выше, успешней: секреты спортивного маркетинга // [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://www.advlab.ru/articles/article468.htm.
4. Ачкасова В.А. Связи с общественностью как социальная инженерия: учебник для вузов / В. А. Ачкасова [и др.] ; под редакцией В. А. Ачкасовой, Л. В. Володиной. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2021. – 351 с.
5. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 304 с.
6. Веб-сайт ФК Локомотив // [Электронный ресурс].- Режим доступа: https://www.fclm.ru/club/
7. Виды спортивного маркетинга // [Электронный ресурс].- Режим доступа: https://sportuniverhub.com/vidy-sportivnogo-marketinga
8. Главные цифры российского футбола в соц.сетях. // [Электронный ресурс].- Режим доступа: https://selloutdigital.ru/blog/rusfootball
9. Гнатюк, О. Основы теории коммуникации / Ольга Гнатюк. - М.: КноРус, 2021. - 172 c.
10. Голяев А.А., Сонин К.И. Анализ экономики российского футбола / Статья в ВШЭ // [Электронный ресурс].- Режим доступа: https://www.hse.ru/edu/vkr/182079132

Весь текст будет доступен после покупки