Разработка стратегии продаж на маркетплейсе

Введение 3
1. Теоретические основы стратегии продаж 5
1.1 Сущность, виды и типы стратегии продаж 5
1.2 Особенности развития бизнес-модели маркетплейсов 11
1.3 Особенности разработки стратегии продаж для маркетплейсов 18
2. Маркетплейсы в эпоху цифровой экономики: Анализ рынка и конкурентов в секторе «красоты и здоровья» 30
2.1 Обзор маркетплейсов и их роль в современном бизнесе 30
2.2 Анализ рынка продуктов категории «Красота и здоровье» 36
2.3 Анализ конкурентов 40
3. Разработка стратегии продаж 49
3.1 Разработка стратегии продаж для маркетплейсов 49
3.2 Сбор и анализ данных о продажах и поведении клиентов 55
3.3 Разработка предложений для улучшения стратегии 62
Заключение 66
Библиографический список 73

Весь текст будет доступен после покупки

Главной особенностью текущего времени является внедрение технологий в ежедневную жизнь людей. Развитие цифровых технологий влияет на все процессы. Цифровизация становится прародителем новых бизнес-моделей, например маркетплейсов. Маркетплейсы предоставляют уникальные возможности для организаций продвижения и продаж своих продуктов и услуг. По оценке Яндекс Маркета категория товаров «красота» является одной из самых быстрорастущих на маркете. 2022 год показал рост количества продавцов и заказов в данной категории в три раза в сравнении с предыдущим годом. В свою очередь лидерами в данной категории являются средства для ухода за волосами, лицом и телом, вместе занимая более 60%. [12]
Актуальность данной работы состоит в том, что в связи с ростом количества продавцов, новым продавцам необходимо грамотно разработать эффективную стратегия продаж, для успешного позиционирования и конкурентоспособности на рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы стратегии продаж
1.1 Сущность, виды и типы стратегии продаж
В условиях постоянного развития рыночных отношений, компаниям необходимо постоянно повышать эффективность своих продаж, улучшить результативность работы с клиентами, что позволит увеличить прибыль компании. Для достижения своих целей компании необходимо грамотно разработать стратегию продаж.
Сам термин «стратегия» появился еще в Древней Греции, где использовался в военном деле. [1] До 60 годов 20 века термин «стратегия» применяется в контексте военного дела. Но в 1960-х годах исследователи из университета Гарварда начали применять термин «стратегия» касаемо развитии организации.
В настоящее время понятие "стратегия" используется для объяснения системы принятия управленческих решений, определяющей будущее развитие организации и распределение ресурсов для достижения целей.
По словам известного российского бизнес-консультанта, члена Совета директоров ряда компаний Альтшулера Игоря Григорьевича, «стратегия продаж является неотъемлемой частью стратегического планирования. Ее высшая область охватывает области и методы обучения, планирования и проведения маркетинговых мероприятий». Ее реализация приводит к значительному улучшению внешней среды, а затем и внутренней.

Весь текст будет доступен после покупки

Книги
1. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — СПб.: Изд-во Питер, 2006.— 464 с.
2. Грант Р.М. Современный стратегический анализ.// Р.М. Грант - М.: Мир книг, 2015 - 76с
Электронные ресурсы
4. Бьюти-ритейл аналитика трендов и данных о рынке и покупателях, обзор лучших практик и исследований / [Электронный ресурс] // Antro : [сайт]. — URL: https://antro.cx/statics/applications/mail/antro_beauty_report_2023.pdf (Дата просмотра: 20.05.2024)
14. Экономика рунета 22/23 / [Электронный ресурс] // РАЭК : [сайт]. — URL: https://raec.ru/upload/files/runet-economy-22-23.pdf (дата обращения: 15.05.2024)
15. Интернет торговля в России 2022 / [Электронный ресурс] // DataInsight : [сайт]. — URL: https://datainsight.ru/sites/default/files/DI_eCommerce_Russia_2022_0.pdf (дата обращения: 15.05.2024)
27. Все сервисы Яндекса // Yandex URL: https://yandex.ru/all#all (дата обращения: 15.05.2024).
28. Рынок интернет-торговли в России Итоги 2023 года / [Электронный ресурс] // АКИТ : [сайт]. — URL: https://admin.akit.ru/wp-content/uploads/2024/03/240227-Prezentatsiya-po-itogam-2023-goda.pdf (дата обращения: 20.05.2024).
29. Main positive aspects for consumers' impression of Korean beauty products in Russia in 2021 / [Электронный ресурс] // Statista : [сайт]. — URL: https://www.statista.com/statistics/1018356/south-korea-factors-korean-beauty-products-positive-in-russia/ (Дата просмотра: 20.05.2024)

Статьи
6. Five Ways to Win with Digital Platforms // Accenture : сайт. – URL: https://www.futurpreneur.ca/wp-content/uploads/2016/09/Accenture-Five-Ways-To-Win-With-Digital-Platforms-Full-Report.pdf
7. Malone T.W. Electronic Markets and Electronic Hierarchies / T.W. Malone, J. Yates, R.I. Benjamin. — DOI 10.1145/214762.214766 // Communications of the ACM. — 1987. — Vol. 30, no. 6. — P. 484–497.
8. Choudhury V. Uses and Consequences of Electronic Markets: An Empirical investigation in the Aircraft Parts Industry / V. Choudhury, K.S. Hartzel, B.R. Konsynski. — DOI 10.2307/249552 // MIS Quarterly. — 1998. — Vol. 22, iss. 4. — P. 471–507.

Весь текст будет доступен после покупки