Разработка стратегии выхода на новые рынки сбыта

ВВЕДЕНИЕ..................................................................................................................3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА НОВЫЕ РЫНКИ СБЫТА.................................................................5
1.1. Понятие, сущность и этапы формирования и реализации стратегии выхода на новые рынки сбыта................................................................................................5
1.2. Факторы, влияющие на успешность выхода на новые рынки.......................11
1.3. Методика выбора и оценки эффективности стратегии выхода на новые рынки сбыта...............................................................................................................13
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ООО «УЛЬТРАБИЛД МДФ» НА НОВЫЕ РЫНКИ СБЫТА.....................................................................17
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Ультрабилд МДФ».................................................................................................17
2.2. Оценка финансового потенциала ООО «Ультрабилд МДФ» на российском рынке чугунной продукции.....................................................................................22
2.3. Разработка стратегии выхода ООО «Ультрабилд МДФ» на новые рынки сбыта..........................................................................................................................25
ГЛАВА 3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ РАЗРАБОТАННОЙ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ООО «УЛЬТРАБИЛД МДФ» НА НОВЫЕ РЫНКИ СБЫТА.......................................28
3.1. Разработка плана-прогноза по выходу на новые рынки сбыта....................28
3.2. Оценка рисков, связанных с реализацией разработанной стратегии..........31
3.3. Оценка эффективности разработанной стратегии выхода на новые рынки сбыта.........................................................................................................................32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.......................................................................................................35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.............................................37
ПРИЛОЖЕНИЯ......................................................................................................40

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность исследования. Выход промышленного предприятия на новый рынок является стратегически сложной и важной задачей, требующей тщательного подхода к обоснованию необходимости ее решения. Поэтому перед принятием решения о выходе на новый рынок предприятию следует выяснить два основных вопроса: определить причины (мотивы), подтолкнувшие предприятие к принятию решения о выходе на новый рынок, и обосновать приоритетность решения данной проблемы не на внутреннем, а на новом рынке. Особенно с учетом того, что усилившаяся интенсивность конкуренции, как на рынке, так и на общемировом рынке стала требовать от хозяйствующих субъектов адекватной реакции.
Правильно формируя цены, систему сбыта, маркетинговые коммуникации, процент успеха в продаже товара возрастает. Целенаправленное выделение наиболее важных атрибутов товара является ключом к воздействию на выбор покупателя. Удачно построенный маркетинговый комплекс, включающий различные приемы, способен обеспечить интерес и продвинуть любой товар.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА НОВЫЕ РЫНКИ СБЫТА

1.1. Понятие, сущность и этапы формирования и реализации стратегии выхода на новые рынки сбыта

В условиях современной динамичности бизнес-среды под влиянием глобализации все большее количество промышленных предприятий стремится развиваться посредством выхода на внешние рынки. Для обеспечения конкурентоспособности предприятия на таком рынке необходимым условием является формирование соответствующей стратегии, которая будет учитывать, как внутренние возможности предприятия, так и рыночные условия, в которых ему предстоит работать. Однако перед формированием стратегии выхода на внешний рынок предприятию следует выяснить два основных вопроса: причины и способы выхода. Проблема конкретизации причин, побуждающих промышленные предприятия выходить на внешние рынки, т.е. к интернационализации их деятельности, в последнее время все больше привлекает к себе внимания специалистов разных стран. В экономической литературе на данный момент принято выделять три группы таких мотивов (Приложение 1).
Этимология слова «стратегия» восходит к древнегреческому «strateg?s» (от «strat?s» - войско и «?go» - веду), которое дословно можно перевести как «веду войско».

Весь текст будет доступен после покупки

1. Герасимова, Л. Н., Планирование на предприятии : учебник / Л. Н. Герасимова. — Москва : КноРус, 2021. — 337 с.
2. Кузнецова Г. В., Конъюнктура мировых товарных рынков: учебник и практикум для вузов / Г.В. Кузнецова. – 2-е издание. – Москва. Издательство Юрайт, 2024. – 266 с.
3. Лопарева, А. М. Бизнес-планирование : учебник для среднего профессионального образования / А. М. Лопарева. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 272 с.
4. Основы регулирования финансовых рынков : учебник / А. И. Болонин, А. Ю. Вецин, К. Е. Мануйлов [и др.] ; под общ. ред. А. И. Болонина. — Москва : Русайнс, 2023. — 482 с.
5. Петухова, Ж. Г. Конкурентоспособность предприятий : учебное пособие / Ж. Г. Петухова. — Норильск : ЗГУ им. Н.М. Федоровского, 2021. — 113 с.
6. Петухова, Ж. Г. Эффективный менеджмент организаций в условиях конкуренции : учебное пособие / Ж. Г. Петухова, А. И. Монич, М. В. Петухов. — Норильск : ЗГУ им. Н.М. Федоровского. – 2021. — 97 с.
7. Плиева (Ахриева) Р. Ю. Стратегии российских компаний на внешних рынках: Монография / Р. Ю. Плиева (Ахриева). – 2-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 184 с.
8. Чернышева, А. М. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 447 с.

Весь текст будет доступен после покупки