Разработка управленческих решений увеличения объема продаж (на примере Автоцентра КОМОС-ЕВРОПА "Peugeot")

ВВЕДЕНИЕ 5
1 ХАРАКТЕРИСТИКА ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 Общая характеристика предприятия 7
1.2 Организационная структура предприятия 9
1.3 Характеристика финансово-экономических показателей 14
1.3 Анализ автомобильного рынка 27
1.4 SWOT-анализ предприятия 29
2 ПРОБЛЕМЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ В НАУЧНОЙ ЛИТЕРАТУРЕ 37
2.1 Стратегия сбыта в контексте маркетинговой стратегии: содержание и основные элементы 37
2.2. Основные виды каналов продаж 43
2.3. Управление сбытом в аспекте конкурентоспособности предприятия 53
3. РАЗРАБОТКА ВАРИАНТОВ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ 64
3.1 Разработка стратегии развития предприятия 64
3.2 Сравнительная оценка методов ATL- и BTL-рекламы 65
автомобильных брендов в маркетинговой стратегии кампаний 65
3.3 Разработка маркетинговой кампании для увеличения объемов сбыта 74
4. ПРИНЯТИЕ И ПРОГРАММА РЕАЛИЗАЦИИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ 85
4.1 Оценка стоимости проекта 85
4.2 План реализации проекта 88
4.3. Анализ риска внедрения проекта 89
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 91
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 94
Приложения 96

Весь текст будет доступен после покупки

Автомобильный транспорт развивается качественно и количественно бурными темпами. В настоящее время ежегодный прирост мирового парка автомобилей равен 10-12 млн. единиц, а его численность - более 400 млн. единиц. Каждые четыре из пяти автомобилей общего мирового парка - легковые и на их долю приходится более 60% пассажиров, перевозимых всеми видами транспорта.
Помимо тех неоспоримых удобств, которые легковой автомобиль создает в жизни человека, очевидно общественное значение массового пользования личными автомобилями: увеличивается скорость сообщения при поездках; сокращается число штатных водителей; облегчается доставка городского населения в места массового отдыха, на работу и т. д.
Однако процесс автомобилизации не ограничивается только увеличением парка автомобилей. Быстрые темпы развития автотранспорта обусловили определенные проблемы, для решения которых требуется научный подход и значительные материальные затраты. Основными из них являются: увеличение пропускной способности улиц, строительство дорог и их благоустройство, организация стоянок и гаражей, обеспечение безопасности движения и охраны окружающей среды, строительство станций технического обслуживания автомобилей, складов, автозаправочных станций и других предприятий.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ХАРАКТЕРИСТИКА ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Общая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «КОМОС-ЕВРОПА» создано на основании решения учредительного собрания Общества от 25 января 2007 года и действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью», законодательством Российской Федерации, Удмуртской Республики, настоящим уставом, учредительным договором от 25 января 2007 года.
Полное фирменное наименование общества - общество с ограниченной ответственностью «КОМОС-ЕВРОПА». Сокращенное фирменное наименование общества - ООО «КОМОС-ЕВРОПА».
Учредителями общества являются граждане Российской Федерации, указанные в учредительном договоре.
ООО «КОМОС-ЕВРОПА» обладает правами юридического лица и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его собственном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.
Права и обязанности юридического лица общество приобретает с даты его государственной регистрации. ООО «КОМОС-ЕВРОПА» вправе в установленном порядке открывать счета в банковских учреждениях на территории Российской Федерации и за ее пределами.
ООО «КОМОС-ЕВРОПА» имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения. Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием.
ООО «КОМОС-ЕВРОПА» не отвечает по долгам участников. Участники общества не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков связанных с деятельностью общества в пределах стоимости внесенного ими вклада в уставный капитала общества.
ООО «КОМОС-ЕВРОПА» не имеет ведомственной подчиненности, самостоятельно формирует свою хозяйственную деятельность и определяет перспективы своего развития.
ООО «КОМОС-ЕВРОПА» несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Участники общества вправе:
-участвовать в управлении делами ООО «КОМОС-ЕВРОПА» в порядке, установленном Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и учредительными документами общества;
-получать информацию о деятельности ООО «КОМОС-ЕВРОПА» и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией;
-принимать участие в распределении прибыли;
-продать или иным образом уступить свою долю в уставном капитале ООО «КОМОС-ЕВРОПА» либо ее часть одному или нескольким участникам ООО «КОМОС-ЕВРОПА» в порядке, предусмотренном уставом общества;
-в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников;
-получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.
Участники общества имеют также другие права, предусмотренные решениями общего собрания участников в соответствии с действующим законодательством.

Весь текст будет доступен после покупки

-

Весь текст будет доступен после покупки