Сегментация рынка спортивной индустрии

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ 4
1.1.Понятие и виды сегментации 4
1.2. Взаимосвязь технологий сегментирования, таргетирования и позиционирования рынка. 7
1.3.Сегментация рынков спортивных продуктов. 10
ГЛАВА 2. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА В МАРКЕТИНГЕ ОРГАНИЗАЦИИ СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ. 12
2.1. Критерии сегментации рынка фитнес-услуг 12
2.2. Подходы к сегментации на рынке В2В 14
2.3. Автоматизация процесса сегментации 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 21
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 22

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы заключается в том, что рынок представляет группу потребителей с похожими потребностями. Маркетологи стремятся распределить людей со схожими характеристиками по группам, чтобы сделать маркетинг для каждой группы эффективнее.
Целью данной работы является исследование сегментации рынка спортивной индустрии.
Объектом исследования являются сегменты рынка.
Предметом изучения является процесс выявления этих сегментов, а также их исследование.
Сегментирование рынка делает возможным намного лучшее понимание рынка и его структур и тем самым обнаружение рыночных возможностей и «ниш».
Известные специалисты в области маркетинга уделяют много внимания тому, что «объединяют» потребителей, чтобы выделять группы людей со сходными потребностями и поведением, независимо от того, где они живут и чем занимаются. Эти группы потребителей называются сегментами рынка, а процесс их обособления - сегментацией.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1.Понятие и виды сегментации

Сегментация рынка - это разделение целевой аудитории и текущих клиентов на группы по ряду характеристик, которые влияют на потребительское поведение.
Сегментация рынка помогает компаниям свести к минимуму риск, выяснив, какие продукты с наибольшей вероятностью заработают долю целевого рынка, а также наилучшие способы продвижения и доставки этих продуктов на рынок.
Сегмент рынка – это группа потребителей, которые обладают одним или несколькими общими признаками, определяющими поведение потребителей на рынке.
По мнению Ф. Котлера, процесс сегментирования рынка - это «разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга».
М.МакДональд, рассматривая вопросы сегментации рынка говорит следующее: «сегментация рынка является средством достижения отличительного преимущества перед конкурентами»
Маркетологи стремятся распределить людей со схожими характеристиками по группам, чтобы сделать маркетинг для каждой группы эффективнее.
Существуют четыре классических вида сегментации:
1.Географическая - разделение рынка на географические единицы: область, регион, плотность населения.
Этот подход группирует клиентов по физическому местоположению, предполагая, что у людей в данной географической области могут быть схожие потребности. Эта стратегия более полезна для крупных компаний, стремящихся расшириться за счет различных филиалов, офисов.
2.Демографическая – деление рынка в соответствии с возрастом, полом, размером семьи, родом занятий, уровнем дохода и т.д. Компании часто используют данный вид сегментации в своих исследованиях, так как реакции покупателей на определенный товар в наибольшей степени зависят от демографических значений.
Демографическая сегментация является одним из простых и распространенных методов сегментации рынка. Эта стратегия сегментации рынка предполагает, что люди со схожими демографическими данными будут иметь схожие потребности.
3.Психографическая - категории выделяются в соответствии с интересами, убеждениями, образом жизни, характером, ценностями. Также стоит обращать внимание на привычки, хобби, переживания. Этот вид сегментации довольно сложный и субъективный.
Однако этот подход может дать самые сильные результаты сегмента рынка, поскольку он группирует людей на основе внутренних мотиваторов, а не на основе внешних данных.
4.Поведенческая - смотреть нужно на статус потребителя, степень готовности к покупке, уровень лояльности к бренду, ожидаемые пользы, выгоды, этапы пользовательского пути.
Разделение аудитории помогает компании выстроить коммуникации с клиентами и определить наиболее перспективные части рынка, на которых имеет смысл сконцентрировать усилия в первую очередь.
Поведенческая сегментация в значительной степени зависит от рыночных данных, действий потребителей и моделей принятия решений клиентами. Этот подход группирует потребителей на основе того, как они ранее взаимодействовали с рынками и продуктами.
Можно сделать вывод о том, что выделение видов сегментации позволяет качественно изучить состояние отдельных сегментов.



















1.2. Взаимосвязь технологий сегментирования, таргетирования и позиционирования рынка.

Сегментирование рынка - выделение на рынке групп потребителей с общими потребностями, характеристиками или поведением, для обслуживания которых могут потребоваться определенные товары или маркетинговые комплексы. Это позволяет вам адаптировать свой подход к удовлетворению потребностей каждой группы с минимальными затратами, и это даст вам огромное преимущество перед конкурентами.
Для начала посмотрите на прибыльность каждого сегмента. Какие группы клиентов вносят наибольший вклад в вашу прибыль?
Таргетинг (выбор целевых рынков) — оценка привлекательности каждого сегмента рынка и выбор одного или нескольких сегментов для освоения.
Для эффективного таргетирования на сегмент может потребоваться много усилий. Выберите только один сегмент, на котором нужно сосредоточиться в определенный момент времени.
Ваша цель — определить, как вы хотите позиционировать свой продукт, чтобы он был ориентирован на наиболее ценные сегменты потребителей. Затем вы можете выбрать маркетинговый комплекс, который будет наиболее эффективным для каждого из них.
Позиционирование товара на рынке - комплекс мер по закреплению в сознании целевых потребителей образа товара относительно конкурирующих товаров, а также формирование для него конкурентоспособной позиции и маркетингового комплекса.
Позиционирование является жизненно важной частью маркетинговой стратегии, поскольку оно влияет на то, как клиенты воспринимают предлагаемый вами продукт. Это напрямую связано с вашим ценностным предложением.
Определение Арнотта «Позиционирование ? это обдуманный, проактивный и повторяющийся процесс определения, измерения, модификации и мониторинга восприятия потребителями объекта, который подвергается маркетинговому воздействию».
Ценностное предложение - это ценность, которую бизнес обещает принести своему покупателю при покупке продукта или услуги.
STP-модель полезна при создании плана маркетинговых коммуникаций, так как помогает маркетологам расставить приоритеты, а затем разработать и донести персонализированные и релевантные сообщения для вовлечения разных аудиторий.

Весь текст будет доступен после покупки

1. URL: https://exponea.com/ru/blog/customer-segmentation-options-marketers-should-know-in
(дата обращения 25. 05. 2023) Текст: электронный.
2. URL:https://www.ekam.ru/blogs/pos/segmentatsiya-rynka
(дата обращения 25. 05. 2023) Текст: электронный.
3.URL:https://spravochnick.ru/marketing/potrebitel_v_marketinge/segmentaciya_rynka_ponyatie_i_ee_vidy/
(дата обращения 25. 05. 2023) Текст: электронный.
4. URL:https://www.unisender.com/ru/glossary/chto-takoe-segmantaciya-klientov/
(дата обращения 26. 05. 2023) Текст: электронный.
5. URL:https://www.studysmarter.co.uk/explanations/marketing/customer-driven-marketing-strategy/market-segmentation-targeting-and-positioning/
(дата обращения 26. 05. 2023) Текст: электронный.
6. URL:https://www.segmentationstudyguide.com/
(дата обращения 28. 05. 2023) Текст: электронный.
7. URL:https://segment.com/
(дата обращения 28. 05. 2023) Текст: электронный.
8.Дайан, А. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар, и др.. - М.: Экономика, 2014. - 572 c.
9.Попов Е.В. Сегментация рынка//Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №2.

Весь текст будет доступен после покупки