Системы материального стимулирования торгового персонала

Введение 3
1. Сущность материального стимулирования торгового персонала 4
2. Система материального стимулирования персонала в торговой компании 6
Заключение 17
Список использованных источников 18

Весь текст будет доступен после покупки

Стимулирование персонала - одно из самых сложных направлений деятельности управленцев, а умение стимулировать подчиненных - большое искусство. Компании, в которых управленческий персонал овладел этим искусством, занимают, как правило ведущие позиции на рынке в наше время постоянно меняющегося и развивающегося рынка эта тема занимает одно из ведущих мест.
Ни одна система управления не будет хорошо функционировать, если не будет разработана эффективная система стимулирования труда, так как она побуждает каждого конкретного сотрудника и коллектив в целом к достижению личных и общих целей. Система стимулирования труда является действенным инструментом управления персоналом только в том случае, если она грамотно разработана и правильно используется на практике.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Сущность материального стимулирования торгового персонала

Денежные методы стимулирования торгового персонала основаны на материальном (стоимостном) поощрении работников сферы торговли. Свое практическое воплощение они находят в виды начисления и выплаты различных премий, бонусов и надбавок [4].
Определяющую роль при построении системы стимулирования собственных сотрудников сбытовых подразделений играет грамотное и эффективное выстраиванием системы оплаты их труда. Деньги и материальное вознаграждение традиционно служат основным, хоть и не единственным стимулом к высокоэффективному труду.
Для того, чтобы правильно и рационально выстроить систему стимулирования собственных сотрудников, задействованных в торговле и реализации товарной продукции, прежде всего, необходимо знать их глубинные мотивы и ценностные установки, и уже отталкиваясь от них, выстраивать собственную систему мотивации и стимулирования. Как правило, всякий работник с работой связывает удовлетворение личных потребностей и достижение собственных целей.
К последним могут быть отнесены материальное само обеспечение, ощущение собственной принадлежности к компании, в которой трудится сотрудник, самореализация и самоуважение и пр.
Важную роль играет морально-психологический климат в трудовом коллективе и степень лояльности сотрудников по отношению к работодателю. Так, например, чем выше лояльность работников, тем более эффективны могут оказаться нематериальные методы стимулирования и наоборот.
В конечном счете, каждая компания самостоятельно формирует перечень инструментов и механизмов, направленных на повышение интенсивности и результативности сбытовой деятельности своих сотрудников, исходя из целей и задач маркетинговой деятельности и собственных финансовых возможностей. В их основе традиционно лежит использование ценовых инструментов, завязанных на денежном стимулировании [9].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Бляхман Л.С., Сидоров В.А. Качество работы: роль человеческого фактора.- М.: Экономика, 2017
2. Апенько С. Эффективность системы оценки персонала.//Человек и труд-2018.№10
3. Белкин В. Система в которой присутствует «кнут» и «пряник». О системе оценки и стимулирования труда «РОСТ».//Человек и труд.-2015.-№4
4. Бурлаков Г.Р. Мотивационный климат организации - М.: ИНФРА-М., 2017
5. Волгин Н., Валь Е. Вилар: мотивационная основа эффективного труда. //Человек и труд-2018.№4
6. Гарайбех Ю., Ивлев А. Организация и стимулирование труда: зарубежный опыт.//Человек и труд-2017.-№12
7. Жуков Ю.Г. Слагаемые зарплаты лидера.// Справочник по управлению персоналом.- 2015.- №7
8. Морозов М. Зарплату- по труду, или как оценить работу специалиста.// Туризм.-2019.- №4

Весь текст будет доступен после покупки