Совершенствование ценовой сбытовой политики организации

Введение 6
1. Теоретические аспекты сбытовой политики организации 10
1.1 Понятие, значение и структура сбытовой политики организации 10
1.2 Организация и управление сбытовой политики организации 15
1.3 Оценка эффективности сбытовой политики в организации 21
2. Анализ финансово-экономической деятельности ООО «ДНС РИТЕЙЛ» 31
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «ДНС РИТЕЙЛ» 31
2.2 Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта ООО «ДНС РИТЕЙЛ» 43
2.3 Оценка эффективности существующей сбытовой политики 50
3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики организации 58
3.1. Основные направления совершенствования сбытовой политики организации 58
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 62
Заключение 68
Список использованных источников 72
Приложение 1 78

Весь текст будет доступен после покупки

С переходом к рыночным отношениям маркетинговая политика, маркетинговые исследования, повышение качества продукции, управление продажами, то есть построение сути содержания маркетинговой концепции, играет все более важную роль.
Известно, что наибольшего успеха на рынке добиваются производители, занимающиеся маркетингом продукции, чья деятельность значительно расширилась за пределы купли-продажи. В их обязанности входит контроль за производственным процессом и непроизводственными этапами, включая рекламу.
Принимаются меры по совершенствованию ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов сбыта продукции и сбытовых организаций, расширению и совершенствованию спектра предоставляемых услуг, продукта и ассортимента выпускаемой продукции, исследованию покупателей, конкурентов и конкурентной борьбы для обеспечения маркетинговой программы.
Бытовая техника и электроника уже давно стали частью жизни современных людей. В связи с эпидемией коронавируса и массовой самоизоляцией, а также переходом большого числа компаний на режим удаленного сотрудника неудивительно, что спрос на компьютерную технику, планшеты и устройства для подключения к Интернету значительно возрос. С каждым годом спрос на электронные изделия растет, а требования к качеству и функциональности изделий повышаются. [4]

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические аспекты сбытовой политики организации
1.1 Понятие, значение и структура сбытовой политики организации
В ходе маркетинговой деятельности проблемы продаж решаются уже на этапе разработки политики компании. Для конкретного рынка выбираются наиболее эффективные системы, каналы и способы сбыта. Поэтому целью разработки маркетинговой политики является определение оптимального направления и средств, необходимых для максимальной эффективности процесса сбыта товаров, что подразумевает разумный выбор организационных форм и методов маркетинговой деятельности для достижения намеченного конечного результата.
В странах с развитой рыночной экономикой доля коммерческих продаж промышленных предприятий неуклонно растет. Промышленные компании, которые создали устоявшееся торговое оборудование, имеют большие преимущества в борьбе с конкуренцией.
Сбытовая деятельность-это система организации продвижения товаров, ориентированная на удовлетворение потребностей покупателей и получение прибыли на основе формирования спроса и стимулирования сбыта.
Основной принцип продаж-эффективная продажа товаров и услуг на конкретном рынке запланированного объема. [29]

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30.11.1994 № 51–ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 06.12.2011, с изм. От 27.06.2012) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.07.2012).
2. Налоговый кодекс РФ за 2012 г. В двух частях. Электронный источник:https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/?ysclid=lf5oajugrv310964281
3. Устав ООО «ДНС РИТЕЙЛ». Электронный источник : https://www.audit-it.ru/contragent/1102540008230_ooo-dns-riteyl?ysclid=lf5oego52t505960241
4. Астратова Г.В., Рущицкая О.А., Залесов С.В., Фролова Н.Ю. Теоретико-методологические подходы к исследованию взаимосвязи менеджмента и маркетинга в системе «Зелёной экономики» (на примере продовольственных товаров и их упаковки) // Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ» Том 9, No4 (2017) http://naukovedenie.ru/PDF/11EVN417.pdf (доступ свободный)
5. Афонина В.Е. Архипова М.Ю. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы: учебное пособие под. ред. В.И. Флегонтова // М.: Изд-во «Аспект Пресс», 2020. - С. 333-337.
6. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / М.: ИНФРА-М, 2020. - С. 227-234.
7. Бабенко, Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Е.А. Бабенко // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет». — 2019. — № 6-1. — С. 23-30.
8. Баранец, А.В. Анализ сбытовой стратегии предприятия / А.В. Баранец // Економічний форум. — 2018. — № 3. — С. 72-82.
9. Бокарева, О.А. Анализ и прогноз сбытовой политики предприятия / О.А. Бокарева // В сборнике: Современная мировая экономика: проблемы и перспективы в эпоху развития цифровых технологий и биотехнологии Сборник научных статей по итогам работы восьмого международного круглого стола. — 2019. — С. 107-109.
10. Васильев, М.Ю. Методологические подходы анализа сбытовой деятельности предприятия / М.Ю. Васильев // Наука среди нас. — 2019. — № 6 (22). — С. 187-194.

Весь текст будет доступен после покупки