Совершенствование сбыта продукции производственного предприятия

Введение 3
Глава 1 Теоретические аспекты сбыта продукции производственного предприятия 5
1.1 Сущность и классификация каналов сбыта продукции 5
1.2 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта продукции 11
1.3 Методы оценки эффективности сбытовой деятельности 17
Глава 2 Анализ Организационно-экономической и сбытовой деятельности ООО «Металлосервисный центр НИЖЕГОРОДМЕТАЛЛ» 22
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 22
2.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия 32
2.3 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия ООО «Металлосервисный центр НИЖЕГОРОДМЕТАЛЛ» 41
Заключение 47
Список литературы 50
Приложения 54

Весь текст будет доступен после покупки

При планировании управления каналами сбыта достижение целей производства происходит через оценку и ублажения требований покупателя. Проблемы сбыта отечественной продукции на этот момент являются довольно структурированными с преобладанием их количественных частей, так как высококачественные ввиду отсутствия настоящего платёжеспособного спроса потребителей представлены очень слабо. Формирование управления каналами сбыта осуществляется по таковым аспектам, как стоимость, потребительские характеристики, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей.
Актуальность темы работы связана с большим предложением продуктов на рынке, с возрастающими потребностями клиентов. Насыщение всех рынков продуктами в такой мерее, что фирмами приходиться можно сказать, биться за клиентов. Продукция или услуга, произведенная компанией, должна быть хорошим образом продана: то есть имеется ввиду, с учетом всех предпочтений и пожеланий покупателей, и с получением наибольшей выгоды. Потому основная задача хоть любого предприятия – идеальным образом совместить желания покупателей и личные производственные возможности.

Весь текст будет доступен после покупки

В современных условиях рыночной конкуренции процесс управления системой распределения продукции целесообразно начать с определения целевых групп клиентов, на которых ориентировалось предприятие при разработке концепции продукта.
Канал сбыта – это совокупность различных юридических лиц (предприятий и частных предпринимателей), из которых состоит цепочка перемещения продукта или услуги от производителя к конечному потребителю [2, с. 55].
С их помощью можно выстроить процесс реализации более эффективно, оптимизировать расходы, которые пришлось бы нести фирме-изготовителю, если бы она решила выйти на рынок самостоятельно. Посредством каналов сбыта и распределения товаров можно в короткие сроки захватить сегмент либо запустить продажи нового продукта, сделав его доступным для покупателя.
То, насколько эффективно функционирует любой такой канал, можно оценить по бесперебойности поставок продвигаемых благ – товаров или услуг – от организации, которая их производит, до конечного пользователя. Обычно этот процесс состоит из четырёх стадий [3, с. 47]:
1. Товар или услуга производятся.
2. Созданное приобретается оптовыми закупщиками.
3. Товар реализуется через розничные точки продаж.
4. Конечный покупатель платит за приобретенное и начинает им пользоваться.
В цепочке, представляющей собой любой канал сбыта товаров, есть посредники, изготовитель и потребители. Под первыми (без них этого процесса не будет, они – его неотъемлемая часть) не имеются в виду продавцы и агенты. Канал является особой структурой, созданной ради реализации продукции.
В маркетинге у любого канала сбыта имеются три главных характеристики: его уровни, ширина и длина:
Протяженностью называется число посредников в сбытовой цепочке (её звеньев).
Ширина – это количество участников внутри каждого такого участка. К примеру, если фирма продаёт свою продукцию в трёх сетях розничных магазинов, то данный показатель её канала сбыта – три [4, с. 59].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Боброва, О. С. Организация коммерческой деятельности : учебник и практикум для среднего профессионального образования / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков, И. А. Бобров. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 382 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-15346-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/512484 (дата обращения: 19.05.2023).
2. Бузукова, Е. А. Управление ассортиментом и основы категорийного менеджмента : учебник для среднего профессионального образования / Е. А. Бузукова. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 181 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-15602-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/520552 (дата обращения: 10.04.2023).
3. Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция : учебное пособие для среднего профессионального образования / Л. П. Гаврилов. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 563 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-15921-9. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/510285 (дата обращения: 22.04.2023).
4. Григорьев, М. Н. Коммерческая логистика: теория и практика : учебник для среднего профессионального образования / М. Н. Григорьев, В. В. Ткач. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 507 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-03178-2. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/513677 (дата обращения: 12.05.2023).

Весь текст будет доступен после покупки