Совершенствование сбытовой политики предприятия (на примере ООО «Орский хлеб-агро»).

Введение………………………………………………………………………… 5
1 Теоретические основы совершенствования сбытовой политики предприятия……………………………………….……………………..……..
7
1.1 Теоретические аспекты реализации сбытовой политики предприятия…………………………………………………………………..
7
1.2 Составляющие системы сбытовой политики предприятия…………… 12
1.3 Опыт совершенствования сбытовой политики предприятия…………. 18
2 Анализ реализации сбытовой политики в ООО «Орский хлеб-агро» за 2019-2021 гг……………………………………………………………………..
24
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия……… 24
2.2 Оценка параметров реализации сбытовой политики предприятия…… 28
2.3 Проблемы реализации сбытовой политики предприятия…………….. 34
3 Основные направления совершенствования сбытовой политики в ООО «Орский хлеб-агро»………………………………………………………….…
42
3.1 Приоритеты совершенствования сбытовой политики предприятия…. 42
3.2 Результативность авторских рекомендаций…………………………… 49
Заключение……………………………………………………………………... 56
Список использованных источников…………………………………………. 61
Приложение А (обязательное) Бухгалтерский баланс ООО «Орский хлеб-агро» за 2019-2021 гг……………………………………………………………
66
Приложение Б (обязательное) Отчет о финансовых результатах ООО «Орский хлеб-агро» за 2019-2020 гг…………………………………………..
70
Приложение В (обязательное) Отчет о финансовых результатах ООО «Орский хлеб-агро» за 2020-2021 гг…………………………………………..
72

Весь текст будет доступен после покупки

В современном мире, при условии постоянного изменения экономики страны, актуальность организации и проведения эффективной сбытовой политики становится одной из приоритетных направлений для любого предприятия. В условиях постоянной неопределенности, особенно из-за воздействия внешней среды, предприятие несет большие издержки при продвижении своего продукта до потребителей. Именно сегодня организация сбытовой политики требует постоянного обновления материально-технической, нормативно-правовой базы, постоянное пополнение клиентской базы и совершенствование процесса производства.
В рыночных условиях реализация продукции предприятия является одним из главных факторов ее развития и характеризует эффективность его деятельности. В то же время организация эффективного процесса движения продукции в сфере обращения вызывает большие трудности для каждого предприятия в настоящее время. Для эффективной деятельности предприятию необходимо грамотно организовать процесс сбыта, как основного показателя экономической эффективности деятельности предприятия.
Поэтому отвечающая современным реалиям сбытовая политика – это один из основных инструментов менеджмента обеспечивающий устойчивое функционирование и развитие рыночной бизнес единицы.
Сбытовая политика стимулирует предприятие на перманентное обновление ассортимента продукции, повышение ее качества. Следовательно, предприятие должно обладать определенной мобильностью для своевременной и превентивной перестройки своей деятельности по сравнению с конкурентами. При этом, особый статус приобретают такие элементы сбытовой политики, как распространение и доведении информации до возможного потребителя, обобщение информации о конкурентах и конъюнктуре рынка, логистике и оперативности заключения договоров и оформления платежных документов.
Корректно сформированная сбытовая политика предприятия выступает важным направлением для снижения себестоимости продукции, услуг, а также экономного расходования финансовых ресурсов. Низкий уровень организации сбытовой деятельности, развития системы сбыта, как правило, негативно сказывается на конъюнктуре рынка продовольствия и прибыльности хозяйствования предприятий, что снижает эффективность деятельности предприятия в целом.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы совершенствования сбытовой политики предприятия

1.1 Теоретические аспекты реализации сбытовой политики предприятия


Постоянные изменения в экономических процессах в современном мире требуют от действующих предприятий грамотной организации сбытовой политики, которая позволяет хозяйствующим субъектам функционировать в условиях непрерывной конкурентной борьбы.
Сбытовая политика предприятия представляет собой комплекс мер, который основан на оценке конкурентных преимуществ и направлен на продвижение и доведение готового продукта до конечного потребителя [26].
В настоящее время существует различная трактовка понятий «сбытовая политика» с точки зрения экономических деятелей, в таблице 1.1 рассмотрены некоторые определения с позиции различных авторов.

Таблица 1.1 – Существующие подходы к определению понятия «сбытовая политика»
Автор Определение
Тихомирян Я. С. Совокупность взаимосвязанных элементов сбытовой деятельности, направленных на удовлетворение потребностей потребителей путем оптимального использования сбытового потенциала предприятия и обеспечение на этой основе эффективности продаж [43].
Бабенко Е. А. Заключается в продвижении товара к потребителю с наименьшими затратами ресурсов (денег, времени, людей), что приводит к образованию цепей поставок товара с множеством разнообразных посредников: перевозчиков, дистрибьюторов, дилеров и т.д. [4].
Кравченко М. А., Петруша М. А.,
Ковалева Д. С. Комплекс принципов, методов и мер, используемых руководством для организации и управления сбытовой деятельностью предприятия с целью обеспечения эффективных продаж товаров в пределах определенных целевых рынков [19].
Панкратов Ф. Г. Комплекс принципов, методов и мер, используемых руководством для организации и управления сбытовой деятельностью предприятия с целью обеспечения эффективных продаж товаров в пределах определенных целевых рынков [31].
Диянова С. Н. Представляет собой процесс реализации продукции в целях превращения данных товаров в финансовые средства и удовлетворения запросов потребителей [14].

Объединяя представленные определения в таблице 1.1 можно сказать, что сбытовая политика включает в себя определенный комплекс мер, которые складываются в процесс по реализации производимых товаров или услуг с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли предприятиями.
На рисунке 1.1 представлены обобщенные цели сбытовой политики хозяйствующих субъектов.



Рисунок 1.1 – Цели сбытовой политики хозяйствующего субъекта [9]

Исходя из представленных целей на рисунке 1.1 можно выделить следующие задачи решаемые сбытовой политикой, а именно:
? удовлетворение существующего спроса среди потребителей, что неизбежно приведет к росту прибыли;
? оптимизация производственных мощностей в рамках повышения эффективности производства;
? рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.
На рисунке 1.2 представлены основные принципы сбытовой политики предприятия.



Рисунок 1.2 – Основные принципы сбытовой политики [10]
Основываясь на данных рисунка 1.2 видно, что формирование эффективной сбытовой политики играет важную роль и определяет итоговые финансовые результаты деятельности организации, так как получаемая прибыль в целом зависит от эффективности реализации производимой продукции [10].
Сбытовую политику в полной мере характеризуют такие процессы, как планирование и реализация стратегии и тактики, непосредственно разработанные для данного предприятия.
В сбытовую политику входят элементы как внутренней, так и внешней среды. Система сбыта должна обладать определенной пространственной разветвленностью, управлять процессами товародвижения на различных стадиях оформления и доставки товаров и является маркетинговой подсистемой (рисунок 1.3).



Рисунок 1.3 – Сбытовая политика предприятия [24]

Так, исходя из рисунка 1.3 видно, что на эффективную реализацию сбытовой политики влияют внутренние и внешние факторы, так для успешного функционирования предприятия необходимо равноценно принимать как фактор платежеспособности населения, так и производственные возможности предприятие, так реальная оценка внешних и внутренних факторов со стороны организации приведет к максимальной успешности предприятия, в виде высокого спроса на производимый товар.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Айрапетова, А. Г. Управление сбытовой политикой в системе обеспечения экономической устойчивости промышленного предприятия / А. Г. Айрапетова, В. М. Грега, А. А. Щелканов // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2021. – № 6 (132). – С. 120-123. – ISSN 2311-3464.
2 Алтухов, А. И. Принципы экспортной политики и их реализация в современных условиях / А. И. Алтухов // Экономика сельского хозяйства России. – 2021. – № 6. – С. 2-10. – ISSN 2070-0288.
3 Аникина, Б. А. Логистика : учебник / Б. А. Аникина. – 4-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 320 с. – ISBN 978-5-16-009814-2.
4 Бабенко, Е. А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Бабенко Е. А. // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет». – 2019. – № 6-1. – С. 23-30.
5 Бекетова, О. Н. Экономическое обоснование стратегии оптимизации системы сбыта предприятия / О. Н. Бекетова, Ф. С. Жулев // Горизонты экономики. – 2021. – № 6 (65). – С. 13-18. – ISSN 2219-3650.
6 Белозерова, Л. А. Роль и значение внутреннего контроля в деятельности организации / Л. А. Белозерова. // Молодой ученый. – 2019. – № 24 (262). – С. 316-320. – ISSN 2072-0297.
7 Бережной, Я. И. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия / Я. И. Бережной // Теоретические и практические аспекты развития современной науки : материалы Международной (заочной) научно-практической конференции, София, 30 сентября 2021 года. – Нефтекамск: Научно-издательский центр «Мир науки» (ИП Вострецов Александр Ильич), 2021. – С. 29-32.
8 Василенко, И. Н. Совершенствование системы управления рынком сбыта отраслевых предприятий / И. Н. Василенко, М. В. Зарубежный // Вестник современных исследований. – 2020. – № 2-6 (32). – С. 18-23. – eISSN 2541-8300.
9 Васильева, В. В. Управление сбытовой деятельностью и пути ее совершенствования на примере коммерческого торгового предприятия / В. В. Васильева, К. Е. Шаповалова // Финансы. Учет. Банки. – 2019. – № 1-2 (26-27). – С. 22-28. – ISSN 2307-2296.
10 Вэй, И. Сбытовая политика предприятия: механизм реализации / И. Вэй // Евразийский юридический журнал. – 2019. – № 1 (128). – С. 429-430. – ISSN 2073-4506.

Весь текст будет доступен после покупки