СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ)

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
1.1 . Сущность и содержание розничной продажи товаров…………………. 6
1.2. Методы и способы продажи товаров на предприятии………………... 14
1.3. Планирование продаж на предприятии торговли……………………... 26
Глава 2. ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ В ООО «ЯРТОРГ - РЕГИОН»
2.1. Общие сведения об организации розничной торговли………………… 31
2.2. Экономическая оценка развития организации ООО «Ярторг – Регион». 34
2.3. Анализ финансового состояния организации ООО «Ярторг – Регион».. 36
2.4. Анализ ассортимента товаров в организации……………………………. 47
2.5. Рекомендации по совершенствованию системы продаж за счет оптимизации торговой площади и ассортимента на примере магазина «Бирюса»…………………………………………………………………………50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Весь текст будет доступен после покупки

В настоящее время успех коммерческой деятельности предприятия напрямую зависит от эффективности его функционирования. Основная цель функционирования предприятия заключается в обеспечении максимальной прибыли за счет удовлетворения потребностей социума через продажу продукции. Доступность товаров, способность получить необходимые продукты в любое время, является важным фактором, влияющим на поведение потребителей. Розничная торговля вынуждает национальных производителей учитывать мнения и предпочтения общества. Она строится на теории индивидуального выбора, придавая приоритет потребителю и отражая уровень качества жизни общества.

Коммерческая работа по розничной продаже включает в себя несколько этапов, таких как изучение и прогнозирование спроса, формирование ассортимента, реклама, выбор методов продажи и предоставление услуг покупателям. Характер и структура операций по продаже товаров зависят от ассортимента товаров и методов продажи, таких как самообслуживание, продажа через прилавок, по образцам и другие. Важной задачей розничных торговых предприятий является обеспечение конкурентоспособности, что достигается предложением товаров и услуг высокого качества, широкого ассортимента, в удобное время и на выгодных условиях.

В контексте данной выпускной квалификационной работы, тема "Совершенствование организации и технологии продаж на предприятии розничной торговли ООО 'Ярторг - Регион'" является актуальной, поскольку продажи играют ключевую роль в деятельности торговых предприятий. Эффективная продажа товаров позволяет минимизировать издержки, управлять запасами на складе, формировать необходимый ассортимент и реагировать на требования потребительского спроса. Объектом исследования является организация ООО "Ярторг - Регион", а предметом - систематизация розничных продаж этой организации.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
1.1. Сущность и содержание розничной продажи товаров

В настоящее время успех и процветание компании полностью зависят от эффективности ее деятельности, ориентированной на прибыльность и рентабельность, так как она несет полную экономическую ответственность за свои решения и действия. Основной целью функционирования компании является получение максимальной прибыли за счет удовлетворения социальных и экономических потребностей населения через предоставление продукции потребителям.

Розничная торговля имеет решающее значение для отечественных производителей, поскольку они должны максимально учитывать потребности общества. Она базируется на теории индивидуального выбора, которая опирается на приоритет потребителя, что делает торговлю социальным выражением качества жизни общества.

Организация продаж в розничной торговле состоит из изучения и прогнозирования спроса, формирования оптимального ассортимента товаров, рекламно-информационной деятельности, выбора эффективных методов продажи товаров и предоставления торговых услуг покупателям.

Динамично развивающаяся торговая сфера оказывает значительное влияние на другие отрасли, работающие по всей цепи товародвижения, включая закупщиков, дистрибьюторов и производителей. Важно отметить, что розничная торговля в России растет быстрее, чем реальные доходы населения и валовый внутренний продукт.

Весь текст будет доступен после покупки

I.Нормативные правовые акты
1. Гражданскии кодекс Россиискои Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 23.05.2016) ГК РФ Статья 502. «Обмен товара».
2. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 13.07.2015) «О зашите прав потребителеи» Статья 25. «Право потребителя на обмен товара надлежашего качества».
II. Учебная и монографическая литература
3. Алешина, И.В. Поведение потребителеи: учебное пособие для вузов / И.В. Алешина. - М.: Финансы и статистка, 2020 – с.384.
4. Берман, Б. Розничная торговля: стратегическии подход: учебник / Б. Берман, Дж. Эванс. - М.: Проспект, 2021 –с.383.
5. Брагина, Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник / Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2019 – с.560.
6. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции: учебник / В.В. Бурцев. – 2018-с.54.
7. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учебник / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Высшая школа, 2019- с.199.

Весь текст будет доступен после покупки