Личный кабинет

Дипломная работаМенеджмент

Готовая работа №23788 от пользователя Райкина Екатерина

Совершенствование системы сбыта оптовой компании на примере ООО «Краски России»

Name: Совершенствование системы сбыта оптовой компании на примере ООО «Краски России»
Price: 1650.00 RUB

1 650 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 74

Год написания: 2023

Райкина Екатерина

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

РЕФЕРАТ 2
ВВЕДЕНИЕ 5
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИИЯТИИ 8
1.1. Понятие и сущность системы сбыта продукции на предприятии 8
1.2.Функции и принципы управления сбытом на предприятии 13
1.3. Факторы и показатели эффективности системы сбыта предприятия 21
2.АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «КРАСКИ РОССИИ» 27
2.1 Характеристика сбытовой деятельности предприятия ООО «Краски России» 27
2.2 Анализ методов управления сбытом на предприятии ООО «Краски России» 37
2.3 Оценка действующей системы сбыта предприятия ООО «Краски России» 44
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «Краски России» 49
3.1. Подходы к разработке экономико-математической модели управления сбытом 49
3.2. Применение экономико-математической модели управления сбытом на предприятии ООО «Краски России» 54
3.3. Определение экономического эффекта и предлагаемые направления по совершенствованию системы сбыта предприятия ООО «Краски России» 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 71
ПРИЛОЖЕНИЕ 74

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Сегодня в современных условиях сбытовая деятельность предприятий приобретает особую актуальность. Данный факт связан с тем, что основным источником дохода, а, следовательно, условием жизнедеятельности компаний становится продажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезность которых, то есть их потребительная стоимость, определяется рынком. С другой стороны, обостряющаяся конкуренция углубляет проблемы сбыта, которые при стабилизации и последующем росте объемов продаж лишь возрастают.
Сейчас, в России, где предложение товаров начинает превышать рост спроса, продажи рассматриваются как поиск потребителя. В условиях жесткой конкуренции крайне важно сформулировать четкую программу продаж и последовательно проводить конкретные мероприятия, начиная с изучения рынка и заканчивая созданием продукта (услуги) и целевыми рекламными акциями. Поэтому важной задачей для предпринимателей является продажа товаров или услуг и стимулирование продаж. Поэтому перед каждой компанией стоит задача вести активную деятельность по продажам и увеличивать ее. Самое важное на сегодняшнем рынке - это не наличие продукта, а способность - способность выгодно его продать.
Успех или неудача бизнеса зависит от того, насколько хорошо он исследует и выявляет уровень, характер, структуру и тенденции спроса. Результаты маркетинговых исследований являются основой для разработки бизнес-стратегий и продуктовых линеек. Они определяют темпы инновации продукции, технические усовершенствования в продаже, материальные, человеческие и финансовые потребности, а также то, когда, где и сколько будет продано. Это определяет конечные результаты и финансовая устойчивость.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИИЯТИИ
1.1. Понятие и сущность системы сбыта продукции на предприятии

В настоящее время сбытовая деятельность является значимой сферой функционирования любого предприятия.
Сбыт является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя продукцией. Он направлен на формирование механизма перемещения продукта от производителя до потребителя.
Понятие «сбыт» необходимо рассматривать в узком и широком смысле. В узком смысле, под сбытом необходимо понимать условия непосредственной реализации конечному потребителю продукции.
В широком плане сбыт характеризуется совокупностью организационно-управленческих решений по формированию спроса и стимулированию сбыта с целью максимального удовлетворения потребности покупателей в условиях неопределенности факторов внешней и внутренней среды для поставщика и потребителя.
Соответственно при формировании системы сбыта производитель должен ориентироваться на потребителя и разрабатывать систему максимально под него адаптированную. При этом необходимо принять множество решений. Из стратегических наиболее важными являются: выбор методов ведения сбыта, формирование логистической системы, определение каналов товародвижения, а также форм интеграции участников процесса. К числу оперативных сбытовых решений, которые постоянно корректируются в зависимости от условий внешней и внутренней среды, можно отнести следующие: адаптация каналов сбыта, осуществление оперативной сбытовой деятельности, оптимизация числа покупателей, определение форм и методов стимулирования сбыта.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Баркан Д.И. Управление сбытом: учеб. пособие / Д.И. Баркан. – СПб: Изд-во С.- Петербургского университета, 2010.
2. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / К. Браун. – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ Контакт»; ИНФРА-М, 2013.
3. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление / Т.А. Гайдаенко. – 3 – е изд., перераб. и доп. – М.: Эксмо, 2015.
4. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2014.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2013.
6. Давыдова Л. А. Экономика и управление предприятием. Основы немецкой теории Betriebswirtsch aftslehre, адаптированной для применения в России: учеб. пособие / Л.А. Давыдова, В.К. Фальцман. – М.: Финансы и статистика, 2010.
7. Демина Н.В. Содержание и методология исследования потребителей и потребительского поведения / Н.В. Демина // В сборнике: Проблемы регионального развития России: экономико – правовые аспекты. Материалы межвузовской научно – практической конференции. Ответственный редактор: С.Г. Килинкарова. 2012.
8. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
9. Дубровин, И.А. Экономика и организация производства: учеб. пособие. -М.: Дашков и К, 2015.
10. Зуйченко К. В., Жарикова О. А. Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях общественного питания // Молодой ученый. – 2016. – №11.1.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Совершенствование системы сбыта оптовой компании на примере ООО «Краски России»

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net