Совершенствование стимулирования сбыта на предприятии

Введение 6
1 Теоретические основы стимулирования сбыта продукции предприятий в динамичной рыночной среде 8
1.1 Стимулирование сбыта продукции предприятий как инструмент воздействия на рыночный спрос 8
1.2 Этапы и методы формирования программы стимулирования сбыта на предприятиях 15
1.3 Современные подходы к формированию и реализации программ стимулирования сбыта продукции на предприятиях 20
2 Анализ текущего состояния стимулирования сбыта продукции ООО «МеталлАгроСнаб» 26
2.1 Исследование основных направлений производственно-сбытовой деятельности предприятия и его рыночного положения 26
2.2 Анализ содержания и основных мероприятий программы стимулирования сбыта продукции на предприятии 33
2.3 Оценка организационно-методического и информационного обеспечения стимулирования сбыта на предприятии 37
3 Направления совершенствования стимулирования сбыта продукции ООО «МеталлАгроСнаб» 43
3.1 Разработка рекомендаций по внедрению новых методов стимулирования сбыта на предприятии 43
3.2 Мероприятия по использованию современных технологий стимулирования сбыта на предприятии 46
3.3 Оценка эффективности мероприятий по использованию современных методов и технологий стимулирования сбыта 51
Заключение 55
Список использованных источников 57

Весь текст будет доступен после покупки

Совершенствование стимулирования сбыта на предприятии – это важная задача, которая требует серьезного подхода и комплексных решений. Эффективные меры по стимулированию сбыта позволяют предприятию наладить продажи, повысить доходность и обеспечить устойчивый рост.
Современная рыночная экономика предъявляет высокие требования к эффективности деятельности предприятий и организаций, особенно в усло-виях жесткой конкуренции.
Сбыт – это неотъемлемая часть процесса реализации продукции или услуги и составляет основу прибыльности предприятия. Поэтому, для до-стижения поставленных целей и обеспечения устойчивого роста, необходи-мо сосредоточить усилия на разработке и внедрении таких мер по стимули-рованию сбыта, которые будут способствовать увеличению объема продаж и улучшению финансовых показателей.
Одной из основных задач сбыта на предприятии является увеличение объемов продаж и удержание стабильной клиентской базы. Для достижения этих целей необходимо разработать соответствующие стратегии и тактики, которые бы эффективно привлекали внимание потенциальных покупателей и вызывали их интерес.
Сбыт, как важный элемент бизнес-процесса, играет ключевую роль в успешном функционировании предприятия и достижении поставленных це-лей. В связи с этим, вопрос совершенствования стимулирования сбыта на предприятии ООО «МеталлАгроСнаб» является актуальным и востребо-ванным в современной экономической практике.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы стимулирования сбыта продукции предприятий в динамичной рыночной среде

1.1 Стимулирование сбыта продукции предприятий как инструмент воздействия на рыночный спрос

Современные рынки России и зарубежья характеризуются усилением конкуренции и строгими требованиями к качеству стандартов. Важной осо-бенностью является возрастающее значение коммуникационной политики в области маркетинга. Такой рынок требует от производителя быстрой и адекватной реакции на изменения потребительских предпочтений, вкусов и доходов. Создание "хорошего" продукта и оптимизация ценовой политики становятся обязательными условиями для обеспечения более широкого до-ступа покупателей к товарам. Важным требованием маркетинга является установление постоянного взаимодействия (коммуникации) между фирмой и клиентами, а также использование различных методов и форм информа-ционной подачи для стимулирования продаж в целевой аудитории. Поэто-му часто перед предприятиями встают задачи повышения престижа фирмы, создания благоприятной репутации и убеждения потребителей в уникально-сти их товаров или услуг. Непрерывное и целенаправленное воздействие на потребителей и постоянный анализ их реакции становятся обязательными условиями для успешной деятельности предприятия и продукта. Согласно словарным определениям, "стимулирование" означает движение и активиза-цию деятельности. Именно такую задачу ставит перед собой производитель при решении вопроса о продаже товара: оживление и активизация деятель-ности для продвижения товара. Первые мероприятия по активизации сбыта продукции начались в конце XIX века с появлением универсальных магази-нов. [29].
В России способы поощрения продаж продукции стали актуальными только перед окончанием ХХ века. Главным методом стимулирования стало предоставление скидок, но в основном они рассматривались только в рам-ках политики ценообразования. В настоящее время стимулирование сбыта признается важным средством маркетинга, которое используется вместе с другими способами продвижения товаров [29].
Можно отметить, что в настоящее время рынок организации меро-приятий по стимулированию сбыта во всех европейских странах находится в фазе активного развития [29].
Филипп Котлер выделяет 3 три ключевых характеристики стимулиро-вания продаж:
1) привлекательность и информативность или коммуникации, которые привлекают внимание и обычно представляют информацию, способную привести клиента к покупке;
2) побуждение к совершению покупки включающее концессии, по-буждения или вклады, предлагающие ценность для потребителя;
3) приглашение к совершению покупки, которое включает различные приглашения принять участие в сделке [6, С.34].
Ф. Котлер дает следующее определение понятия «стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта – это применение стимулов и вознагражде-ний, которые могут заставить потребителя купить товар тотчас же, а не позже [29, С.16].
Некоторые ученые рассматривают стимулирование сбыта как прямой побудительный мотив, который поддерживает продукцию при передвиже-нии от производителя к потребителю [17, С.10].
Стимулирование сбыта включает различные краткосрочные стимулы, предлагаемые на временной или территориальной основе, для стимулирова-ния немедленной покупки и ускорения сбыта продукции [29].
Стимулирование сбыта – это один из ключевых инструментов ком-плекса продвижения, который представляет собой систему побудительных приемов, используемых во времени и в пространстве в течение всего жиз-ненного цикла товара для оказания воздействия на трех субъектов рынка (потребителей, торговых посредников, собственный торговый персонал), с целью стимулирования немедленного совершения покупки и ускоренного сбыта продукции [8, С.103].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Браерти, Э. Бизнес-маркетинг / Э. Браерти, Р. Эклс, Р. Ридер. – М. : Гребенников, 2007. – 736 с.
2. Брассингтон, П. Основы маркетинга / П. Брассингтон. – Днепро- петровск : Баланс Бизнес Букс, 2008. – 768 с.
3. Гавриленко, Н. И. Основы маркетинга / Н. И. Гавриленко. – М. : Академия, 2007. – 320 с.
4. Захарова, Ю. А. Методы стимулирования / Ю. А. Захарова. – М. : Дашков и К, 2012. – 120 с.
5. Йеннер, Т. Маркетинговое планирование / Т. Йеннер. – Харьков : Гуманитарный Центр, 2010. – 276 с.
6. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М. : Альпина Паблишер, 2009. – 216 с.
7. Розенвальд, П. Дж. Маркетинг, приносящий прибыль / П. Дж. Ро- зенвальд. – М. : ГроссМедиа, 2008. – 384 с.
8. Рыбченко, С. А. Методы стимулирования сбыта : учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева ; Ульян. гос. техн. ун-т. – Ульяновск, 2007. – 184 с.
9. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг: учеб. для вузов / Р. А. Фатхутдинов. – СПб. : Питер, 2008. – 368 с.
10. Борисов, Н.Н. Понятие, сущность, особенности и факторы фор-мирования сбытовой деятельности на предприятиях / Н.Н. Борисов //Маркетинг MBA. Маркетинговое управление предприятием. – 2016. – Т. 7. – №. 1. – С. 05-21.
11. Восканян, В. А. Экономическая эффективность проектов / В. А. Воскоян //Актуальные проблемы науки и техники. Инноватика. – 2023. – С. 263-265.

Весь текст будет доступен после покупки