Современные тенденции продвижения товаров на маркетплейсе «WILDBERRIES»

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТПЛЕЙСА……………….......6
1.1. Понятие маркетплейса. Принцип работы……………………………………..6
1.2. Продвижение товаров на маркетплейсе: общие правила и особенности работы………………………………………………………………………………16
ГЛАВА 2. Современные тенденции продвижения товаров на маркетплейсе «WILDBERRIES» ………………............................................27
2.1. Исследования товаров предпринимателей РС(Я) на маркетплейсе «Wildberries»…………….…………..…..……………………………………..…...27
2.2. Эффективность работы маркетплейсов………………….………………..…34
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ НА WILDBERRIES НА ПРИМЕРЕ АО ФАПК «САХАБУЛТ»……...……………...44
3.1. Характеристика АО ФАПК «Сахабулт»……………….…………………….44
3.2. Разработка плана продвижения продукции АО ФАПК «Сахабулт» на маркетплейсе «Wildberries»………………….………………………………….....50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………….…………….....................62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ.................67

Весь текст будет доступен после покупки

Современные предприниматели, развивая свой бизнес, обращаются к таким ресурсам как сеть Интернет, с помощью которой возможно наладить эффективную коммуникацию с широким кругом клиентов, осуществлять онлайн-платежи, получать оперативную рыночную информацию. Современным методом такого взаимодействия с клиентами является маркетплейс.
Маркетплейс (онлайн-платформа) - это электронная торговая площадка, сайт-рынок, на котором свои товары предлагает огромное количество продавцов. Маркетплейс является посредником между продавцом и покупателем, выступает гарантом безопасности и честности торговых сделок. Покупатели, таким образом, имеют возможность хорошего выбора, а продавцы – доступ к широкой аудитории покупателей. Сегодня все чаще бизнес начинает выходить на маркетплейсы, потому что это новые возможности для повышения продаж.
«Wildberries» - российский международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров, товаров для дома и других товаров. Основан в 2003 году и управляется ООО «Wildberries» со штаб-квартирой в Москве.
Компания занимает 1-е место в рейтинге Forbes «10 главных продавцов Рунета». Пять лет года подряд «Wildberries» является крупнейшим интернет-магазином России по объему онлайн-продаж согласно данным аналитического агентства Data Insight. «Wildberries» входит в десятку крупнейших интернет-ресурсов России по посещаемости по данным SimilarWeb [30].

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТПЛЕЙСА
1.1. Понятие маркетплейса. Принцип работы

Сегмент электронной коммерции считается самым динамично развитым сегментом в России и во всем мире. Продажа и покупка через Интернет одновременно более удобны, выгодны и безопасны во многих местах. И кризисы, такие как пандемия коронавируса, со всеми связанными с этим ограничениями, делают электронную коммерцию почти единственным действительно многообещающим торговым инструментом. В прошлом году объем рынка электронной коммерции в России достиг 2,7 трлн рублей, что на треть больше, чем в 2019 году. И ожидается, что эффект короны составит около 3,3 триллиона евро в будущем к 2025 году. Во всем мире рынок электронной коммерции почти удвоился с 2017 по 2020 год - с 2,3 триллиона до 4,5 триллиона долларов. И потенциал роста по-прежнему огромен: к 2040 году 95% товаров и услуг будет приобретено через Интернет, прогнозируют эксперты фондовой биржи Nasdaq [23].
Все эти колоссальные цифры, по сути, отражают одну важную и правильную идею - вам нужно развивать свои электронные продажи. Теперь вы можете купить все в Интернете, от повседневных пакетов продуктов питания до самого сложного производственного оборудования. При этом, чтобы продавать онлайн, сегодня нет необходимости открывать собственный интернет-магазин, инвестировать в его развитие, пробиваться сквозь ряды торговых гигантов, плотно занявших вершину результатов поиска. Во многих случаях будет намного удобнее работать с торговыми платформами. Как показывает статистика Wunderman Thompson Commerce Group, почти 48% сегодняшних потребителей с таких сайтов ищут интересующие их продукты.
Маркетплейс - это специальная онлайн-платформа, которая объединяет предложения продуктов от нескольких поставщиков в одном месте, чтобы пользователи не могли получить доступ к разным веб-сайтам каждого отдельного бренда, но могли легко и быстро находить и покупать все в одном месте [24].
Таким образом, мы можем сказать, что в этой бизнес-модели рынок действует как посредник между производителем продукта и его конечными потребителями, которые могут мгновенно сравнить цены на один и тот же продукт у разных поставщиков и сделать оптимальный выбор.
Модель маркетплейс - это новый этап развития, который помогает значительно расширить свой ассортимент за счет дополнительных продуктов и категорий продуктов с помощью партнерских соглашений, не сохраняя их на складе.
Схема работы традиционного рынка:
а) каталог товаров - самый важный элемент. Это похоже на витрину обычного интернет-магазина, но имеет много отличий. Это, прежде всего, означает, что предложения от разных поставщиков отображаются на одной странице (если посетитель не ищет конкретного поставщика в каталоге). Кроме того, каждый продавец может добавить индивидуальные описания к своим продуктам – и это отличный способ выделиться среди конкурентов. В-третьих, принцип формирования каталога по желанию покупателя больше похож на работу поисковых систем. При этом учитывается не только соответствие продукта введенному запросу, но и оценка отдельного поставщика, конкретного продукта и т. д. [20];

Весь текст будет доступен после покупки

1. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» [Электронный ресурс] / Федеральный закон от 07.02.1992 г.
2. Закон Российской Федерации «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» [Электронный ресурс] / Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ.
3. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2018.
4. Бирюкова Е.А. Интернет-коммуникация как средство межкультурного общения: жанровые и языковые особенности / [Текст] // Язык. Словесность. Культура. 2020 г.
5. Богданова С. В. Особенности интернет-маркетинга в России / С. В. Богданова // Социально-экономическое развитие региона: состояние, проблемы, перспективы: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции, Ставрополь, 31 января 2019 года. – Ставрополь: Издательство «АГРУС», 2019.
6. Борисов А.А. Особенности классификации инструментов продвижения товаров и услуг// –2018.
7. Головенчик Г.Г. Сущность, классификация и особенности электронной коммерции // Наука и инновации. 2020.
8. Гринченко К.В. Интернет маркетинг и цифровой маркетинг–две электронные модели в маркетинге продвижения / Электронный научный журнал «Вектор экономики» No 12 –2019.

Весь текст будет доступен после покупки