Способы продвижения лекарственных препаратов, выписываемых по рецепту, во врачебном сообществе

СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ 3
ГЛАВА 1. ОБЗОР ЛИТЕРАТУРЫ 6
1.1. ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ 6
ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В АНАЛИЗЕ 15
2.1. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И SWOT-АНАЛИЗА ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА БЕТАСЕРК 15
2.2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ КАК МЕТОД ИССЛЕДОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ 18
ГЛАВА 3. МАРКЕНТИГОВАЯ ОЦЕНКА ПРОДВИЖЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА «БЕТАСЕРК» НА РОССИЙСКОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ 20
3.1. МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ 20
3.2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ ABBOTT LABORATORIES 21
3.3. ХАРАКТЕРИСТИКА ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА «БЕТАСЕРК» 22
3.4. ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА «БЕТАСЕРК» НА РОССИЙСКОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ 23
ГЛАВА 4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА «БЕТАСЕРК» НА РОССИЙСКОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ 38
4.1. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА БЕТАСЕРК 38
4.2. SWOT-АНАЛИЗ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА «БЕТАСЕРК» 47
4.3. ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА «БЕТАСЕРК» ВО ВРАЧЕБНОМ СООБЩЕСТВЕ 52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 54
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 55
ПРИЛОЖЕНИЕ 59

Весь текст будет доступен после покупки

Продвижение лекарственных средств актуальная тема для изучения, так как от эффективной стратегии продвижения зависят продажи лекарственных препаратов, и как следствие конкурентоспособность фармацевтических компаний. В настоящее время в России существует большое количество фармацевтических компаний, которые динамично развиваются и тесно конкурируют между собой. [6,12,20]
Фармацевтический рынок России состоит из двух основных сегментов: коммерческого (аптечные продажи лекарственных препаратов и парафармацевтической продукции) и государственного (аптечные продажи лекарственных препаратов по программе ДЛО и реализация через ЛПУ) [5].Исходя из данных ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого компанией DSM Group, объём коммерческого рынка ЛП в январе 2022 года составил 116,4 млрд руб. (в розничных ценах), то есть по отношению к январю 2021 г. рынок в первом месяце 2022 г. показал увеличение объёма продаж на 19,3%. Продажи рецептурных лекарств в январе 2022 г. выросли по отношению к аналогичному периоду 2021 г. на 20,2% в рублях (+10 млрд руб.) и на 8,1% в упаковках (+12 млн упак.). [5]

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ОБЗОР ЛИТЕРАТУРЫ
1.1. Правовые аспекты продвижения лекарственных средств
Фармацевтический рынок один из самых ограниченных в законодательном плане в контексте рекламы и продвижения. В связи с этим, в ходе продвижения лекарственных препаратов, необходимо принимать во внимание национальную политику в области здравоохранения и законодательство Российской Федерации. Продвижение лекарственных средств в России регламентируется законом № 61-ФЗ (ред. От 26.03.2022) «Об обращении лекарственных средств» ст. 67. [16] Информация о безрецептурных лекарственных средствах может содержаться в публикациях и объявлениях, в средствах массовой информации, специализированных и общих печатных изданиях, инструкциях по применению лекарственных средств. Информация о лекарственных средствах, выписываемых по рецепту, должна включаться только в специализированные издания, предназначенные для врачей, фармацевтов и ветеринаров, в монографии, справочники, научные статьи, доклады на съездах, конференциях, симпозиумах, научных советах, а также в инструкции по применению лекарственных средств. [16]
Реклама товаров фармацевтического рынка ограничена. Согласно федеральному закону № 38-ФЗ (ред. От 30.12.2021) «О рекламе» ст. 24 реклама лекарственных препаратов не может быть адресована к несовершеннолетним, содержать упоминания о конкретных случаях лечения заболеваний, улучшения состояния здоровья человека после использования объекта рекламы, способствовать созданию у здорового человека впечатления о необходимости использования рекламируемого товара, производить впечатление бесполезности похода к врачу, гарантировать положительное действие объекта рекламы, его безопасность, эффективность и отсутствие побочных эффектов, и т.д. И согласно ст. № 5 федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе» реклама должна быть добросовестной и достоверной. [17]
Вступление в силу 74 статьи Федерального закона № 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан Российской Федерации» (с 1 января 2012 г.), и главы 14.1 «Ограничения для организаций, осуществляющих деятельность об обращении лекарственных средств», введенной Федеральным законом от 25 ноября 2013 г. № 317-ФЗ, возможности, используемые медицинскими представителями в продвижение лекарственных средств, ограничены. Отныне запрещено дарить подарки, деньги врачам и другим медицинским работникам, запрещена оплата развлечений, досуга, отдыха врачей, предоставление бесплатных образцов лекарственных препаратов для передачи
пациентам, а также заключение договоров о рекомендации и назначении лекарственных средств. [18]
Анализируя вышесказанное, можно сделать вывод, что все рекламные материалы, касающиеся лекарств, должны быть надежными, точными, проверенными, информативными, сбалансированными, актуальными и основанные на фактических данных. Они не должны содержать вводящих в заблуждение формулировок или непроверенных выводов и не должны упускать какую-либо часть информации, которая может привести к ненадлежащему использованию препарата или риску. [19, 22]
Также, можно отметить, что безрецептурные препараты имеют потенциально большее количество каналов продвижения, по сравнению с рецептурными, но имеют больше ограничений и требований к содержанию транслируемой потребителям информации.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Abbott Laboratories.Лекарственные препараты. [Электронный ресурс].- https://www.ru.abbott/products/pharmaceuticals.html (дата обращения: 29.04.2022 г.)
2. Васильев, Г. А. Основы маркетинга: учебное пособие для студентов вузов/ Г.А. Васильев, Н. Д. Эриашвили, Н.А.Нагапетьянц и др. - М.:ЮНИТИ - ДАНА, 2015. - 61 с.
3. VIDAL справочник лекарственных средств. [Электронный ресурс].- https://www.vidal.ru/search?t=all&q=%D0%B1%D0%B5%D1%82%D0%B0%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%BA&bad=on (дата обращения 30.04.2022 г.)

Весь текст будет доступен после покупки