Спрос и методы его прогнозирования.

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы спроса и методы его прогнозирования аспекты формирования спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии 6
1.1 Понятие и виды рыночного спроса, их характеристика 6
1.2 Методы прогнозирования спроса в современных условиях 8
1.3 Роль и основные задачи прогнозирования спроса в торговых организациях …………………………………………………………………………………16
Глава 2. Анализ и прогнозирование спроса на примере 20
2.1 Анализ результатов прогнозирования и их влияние на стратегическое планирование 20
2.2 Характеристика компании и рынка 24
2.3 Применение методов прогнозирования спроса в реальной практике компании
. 26
Глава 3 Рекомендации по эффективному прогнозированию спроса в торговых организациях на примере ООО «Фирма Нектар» 31
3.1 Обзор лучших практик прогнозирования спроса 31
3.2 Разработка стратегии прогнозирования спроса для ООО Фирма Нектар 32
3.3 Рекомендации по внедрению методов прогнозирования и улучшению процесса управления спросом 36
Заключение 38
Библиографический список 39

Весь текст будет доступен после покупки

В современной деловой среде России, конкуренция играет ключевую роль для успешности предприятий. В этой связи они вынуждены предпринимать шаги по увеличению своей эффективности, чтобы сохранить и укрепить свою конкурентоспособность. Для достижения этой цели используются разнообразные методы и инструменты. В современных условиях развития рынка, основной задачей маркетинга является создание спроса на выпускаемые предприятием товары и эффективное стимулирование их сбыта.

Устойчивое словосочетание "Формирование Спроса и Стимулирование Сбыта" (ФОССТИС) обозначает определенный набор маркетинговых мероприятий или службу, которая занимается этими процессами. Операции по формированию спроса (ФОС) включают в себя знакомство потенциальных покупателей с новыми товарами, вводимыми на рынок, и создание у них положительного представления о продукции.

Этот комплекс мероприятий включает в себя рекламу товара, демонстрацию его потребительских качеств, предоставление информации о гарантиях, предоставление доказательств его преимуществ и положительных отзывов. Также важным элементом является привлечение средств массовой информации и интернет-ресурсов для того чтобы превратить потенциальных покупателей в фактических покупателей.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы спроса и методы его прогнозирования аспекты формирования спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии
1.1 Понятие и виды рыночного спроса, их характеристика
Любой рынок формируется при взаимосвязи спроса и предложения. Они определяют количество производимых товаров и цену, по которой они продаются. Помимо этого, многое зависит от текущего макроэкономического положения и политики ценообразования. На стимулирование роста спроса влияют множество факторов, включая маркетинговые кампании, ценообразование и обстановка на рынке.

Рыночный спрос – это категория, отражающая общественные потребности в определённой продукции (товарах, услугах) и возможность их приобрести (получить) в конкретное время по определенной цене. Нацеленное стратегическое продвижение продукции также способствует повышению степени удовлетворения общественных потребностей и созданию спроса на конкретные товары.

Объем спроса – это количество товара, которое потребители желают и могут произвести. Чтобы повысить объем спроса, компании должны адаптировать свои производственные мощности и маркетинговые стратегии, основываясь на анализе потребительского поведения и изменяющихся рыночных тенденциях.

Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, которое потребители могут и хотят купить по строго определенной стоимости в конкретный промежуток времени. Для того чтобы успешно удовлетворять спрос, компании должны гибко реагировать на изменения ценовой политики конкурентов и адекватно реагировать на изменения потребительского спроса.

Существует несколько видов спроса. Полноценный спрос. Предполагает, что предложение полностью соответствует спросу. Например, потребители регулярно покупают товары личной гигиены и предложенные на рынке продукты полностью удовлетворяют их потребности. Активное проведение маркетинговых исследований позволит выявить потребности потребителей и адаптировать производство под них.

Чрезмерный спрос. Возникает, когда компания не может удовлетворить потребности покупателей в полной мере. Так бывает с сезонными продуктами во время резкого увеличения спроса. Товар может быстро заканчиваться на складе и периодически возникает дефицит.

Весь текст будет доступен после покупки

Нормативно-правовые акты и иные официальные документы
1. Конституция Российской Федерации : офиц. текст. – М. : Юрайт, 2021. – 27 с.
2. О государственном регулировании торговой деятельности в Российской федерации [Электронный ресурс]: федеральный закон от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ.-Режимдоступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95629/
3. О рекламе (в ред. Федерального закона от 07.05.2013N98-ФЗ).- [Электронный ресурс]: федеральный закон от 13.03.2006 №38-Ф3-Режим доступа: http://www.consultant.ru/popular/advert/26_2.html
4. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» и Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях [Электронный ресурс]: федеральный закон от 3 июля 2016 года N 273-ФЗ.Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_20564/
5. Правила розничной торговли непродовольственными товарами: офиц. текст с изм. и доп. на 2016г..-М.: ЭКСМО, 2022.-80с.
6. Трудовой Кодекс РФ. [Электронный ресурс]:- федеральный закон от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 05.02.2022)- Режим доступа: http://base/garant.ru Специальная, научная и учебная литература
7. Балабанов И. Т., Интерактивный бизнес: учебное пособие / И. Т. Балабанов. – СПб и др.: Питер: Питер бук, 2022 – 123 с.
8. Баринов В.А., Бизнес-планирование: учебное пособие / Баринов В. А., 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2022. - 272 с.

Весь текст будет доступен после покупки