Средства стимулирования конечных потребителей продукции.

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3
1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта…………………………….5
1.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта………………………………..5
1.2. Основные функции и виды стимулирования сбыта………………………..7
1.3. Инструменты стимулирования конечного потребления продукции……..11
2. Характеристика методов стимулирования конечного потребления на примере ООО «SELA»……………………………………………………………...21
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «SELA»………...21
2.2. Анализ маркетинговой деятельности ООО «SELA»……………………..30
2.3. Анализ системы стимулирования конечного потребителя продукции ООО «SELA»……………………………………………………………………………...36
3. Совершенствование деятельности ООО «SELA» в области конечного потребления продукции…………………………………………………………....39
3.1. Международный опыт и факторы оказывающие влияние на развитие системы стимулирования конечного потребления………………………………39
3.2. Мероприятия, направленные на повышение уровня стимулирования конечного потребителя продукции ООО «SELA»………………………………..43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………..46

Весь текст будет доступен после покупки

На современном этапе развития рыночных отношений стимулирование сбыта продукции играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Современный рынок - это рынок потребителя, а значит, что перед многими организациями могут встать и встают проблемы реализации продукции, услуг.
В наше время производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать новые и эффективные способы увеличения объема продаж. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств (продвижению товаров), среди которых одним из важнейших является стимулирование сбыта.
Свое отражение понятие «стимулирование сбыта» нашло в работах Е.С. Денисовой, С.А. Рыбченко, А. Дейана, А.И. Климина.
Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на активизацию действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта

1.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта – это ключевой элемент маркетинговых кампаний, представляющий собой комплекс побудительных приемов, преимущественно краткосрочных, призванных ускорить или увеличить приобретение отдельных товаров или услуг потребителями или торговыми посредниками.
В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта включает в себя приемы:
- поощрения потребителей (распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, бесплатные пробы, демонстрации в местах покупки);
- поощрения различных продавцов (снижением цен, рекламные и демонстрационные скидки, беспошлинные товары);
- поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама).
Разные приемы стимулирования сбыта отвечают разным целям. Например, распространение бесплатных образцов поощряет пробные покупки товара потребителями, в то время как бесплатное консультационное обслуживание направлено на укрепление долгосрочных отношений с розничным торговцем.
Цели стимулирования сбыта вытекают из более широких целей по продвижению и соответственно из базовых целей маркетинга по данному товару. Выбор целей стимулирования сбыта зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий).
Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы.
Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:
- увеличить число покупателей;
- увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.
Среди целей стимулирования потребителя также можно назвать поощрение покупок больших партий товаров, поощрение пробных покупок со стороны новых покупателей, переманивание покупателей от конкурентов. В идеале стимулирование потребителей должно оказывать краткосрочное положительное влияние на объем продаж и долгосрочное положительное влияние на марочный капитал.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг: Учебное пособие / Е.Ф. Авдокушин. - М.: Дашков и К., 2021. – 328 с.
2. Азарян, Е.М. Маркетинг: учебное пособие - 3-е изд. / Е.М. Азарян. - СПб.: Студцентр, 2019. – 202 с.
3. Акулич, И.А. Маркетинг: Учебник / И.А. Акулич. - Мн.: Выш. шк., 2024. – 58 с.
4. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: учебник. (Серия "Учебник для вузов") / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова. - СПб.: Питер, 2019. - 512 с.
5. Березин, И.С. Маркетинговые исследования. Как это делают в России / И.С. Березин. – Изд-во Вершина, 2022. – 244 с.
6. Березина, И.С. Маркетинг и исследование рынков: учебник / И.С. Березин. - М.: Прогресс, 2024. - 416 с.
7. Блэкуэлл, Р. Поведение потребителей. 10-е изд. / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел. - Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2023. — 944 с:
8. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2023. - 276 c.

Весь текст будет доступен после покупки