СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА АВИАТРАНСПОРНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ АО «ХАБАРОВСКИЙ АЭРОПОРТ»)

Введение 5
1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта авиатранспортного предприятия 7
1.1 Стимулирование сбыта: сущность и особенности для авиатранспортного предприятия 7
1.2 Методы стимулирования сбыта 17
1.3 Оценка эффективности стимулирования сбыта 24
2. Стимулирование сбыта АО «Хабаровский аэропорт»: анализ и предложения по совершенствованию 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Хабаровский аэропорт» 27
2.2 Анализ коммерческой деятельности АО «Хабаровский аэропорт» 33
2.3 Анализ стимулирования сбыта АО «Хабаровский аэропорт» и предложения по совершенствованию 37
Заключение 45
Список использованных источников 49
Приложение 1 53
Приложение 2 55

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность выбранной темы исследования заключается в том, что стимулирование сбыта является одним из важнейших инструментов маркетинговых коммуникаций для повышения объема продаж предприятия. Важно определить не только задачи, которые стоят перед предприятием для увеличения продаж, но и выбрать наиболее эффективный инструмент для достижения этих целей.
Цель выпускной квалификационной работы заключалась в предложении неценового метода стимулирования сбыта аэропортового предприятия.
Для достижения поставленной цели сформулированы и решены следующие задачи:
1) изучение теоретических аспектов стимулирования сбыта предприятия;
2) анализ влияния стимулирования сбыта на коммерческую деятельность АО «Хабаровский аэропорт».
Объектом исследования послужила деятельность по сбыту авиационных и неавиационных услуг АО «Хабаровский аэропорт».
Предмет исследования – стимулирование сбыта авиатранспортного предприятия.
Методологической базой послужили публикации отечественных и зарубежных авторов в области практического применения мероприятий по стимулированию сбыта, и, как следствие, экономической эффективности данных мероприятий для увеличения объема продаж.
Информационную базу исследования составили статьи, публикации, данные бухгалтерского учёта; справочная и научная литература, монографии; сведения, полученные автором в период производственных практик.
Практическая значимость проведённого исследования заключается в оценке резервов и источников повышения прибыли АО «Хабаровский аэропорт», за счет совершенствования стимулирования сбыта. Это способствует развитию аналитической базы принятия управленческих решений для обеспечения роста объёма продаж услуг в отсутствии внутрипроизводственных резервов.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка источников.
Во введении обоснована актуальность проведённого исследования, названы его цель, объект и предмет, практическая значимость.
В первой главе рассмотрена сущность понятия стимулирования сбыта, методы, средства, а также оценка их эффективности для предприятия.
Во второй главе приведена организационно-экономическая характеристика АО «Хабаровский аэропорт». Приведены результаты анализа прибыли организации, выявлены проблемы и предложены мероприятия по развитию стимулирования сбыта.
В заключении представлены основные выводы, полученные по результатам проведённого исследования.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта авиатранспортного предприятия
1.1 Стимулирование сбыта: сущность и особенности для авиатранспортного предприятия

Специалисты по маркетингу определяют концепцию стимулирования сбыта как деятельность, осуществляемую с целью формирования психологической готовности у покупателей определенных категорий согласиться на предложение продавца. Достигается это благодаря конкретной информации о компании продавца или ее продуктах и, в конечном счете, чтобы увеличить выручку компании [1].
Стимулирование сбыта – это краткосрочная мера, которая побуждает к покупке товара или пользованию услугой. В то время как реклама обосновывает необходимость покупки, стимулирование сбыта объясняет, почему это необходимо сделать как можно быстрее.
Суть стимулирования сбыта заключается в том, чтобы предложить потребителям и участникам рынка дополнительный стимул к действию. Этот, как правило, краткосрочный стимул стимулирует активность и способствует увеличению продаж. Именно повышение мотивации – например, снижение цен, денежные выплаты, призы, подарки - отличает стимулирование продаж от других инструментов маркетинговой коммуникации [30].
Основная предпосылка стимулирования сбыта заключается в том, что любой бренд (торговая марка) или услуга имеют определенную ожидаемую цену и ценность. Стимулирование, в частности, изменяет принятое соотношение цены и стоимости в сторону последнего (путем снижения цены, увеличения стоимости или обоих факторов вместе), предлагая потребителям немедленную приманку и подталкивая их к совершению покупки [26].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алесинская Т. В., Дейнека Л.Н. Маркетинг. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога [Электронный ресурс] / ТРТУ – Электрон. Журнал. – 2006. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m99/7_9.htm (дата обращения 20.05.2022)
2. Багиев Г. Л., Асаул, А. Н. Организация предпринимательской деятельности [Текст] / – М.: Омега-Л, 2018. – 432 с.
3. Барнетт Д., Уилстед У. Формулирование стратегии [Текст] / Проблемы теории и практики управления. – 2018. – с. 118–127. – №1
4. Волкова, Л. П. Управление деятельностью аэропорта. Часть 2. Организационные основы управления деятельностью аэропортов [Текст] / Л. П. Волкова. – Москва: МГТУ ГА, – 2019. – 104 с.
5. Годовой отчет АО «ХАБАРОВСКИЙ АЭРОПОРТ» за 2019 г. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://khv.aero/upload/iblock/404/4041a7ce5d9116a9c56fbad11 (дата обращения 21.05.2022)
6. Гончаренко М.Ф. Организация системы сбыта продукции на промышленных предприятиях с учетом отраслевых особенностей рынка [Текст] / Студенческая наука и XXI век. – 2017. – с. 425-426. – №14.
7. Григорян, Е. С. Маркетинговые коммуникации: учебник / Е. С. Григорян. – Москва: ИНФРА-М, 2021. – 294 с.
8. Губенко, В. А. Факторы, определяющие размер доходов аэропортовых предприятий в России [Текст] / В. А. Губенко, С. А. Бородулина:
Вестник Сибирской государственной автомобильно-дорожной академии. – 2015. – с. 147-153. – ISSN 2071-7296., № 5 (45)
9. Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю.Н. Егоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 292 с.

Весь текст будет доступен после покупки