СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Введение…………………………………………………......................................3
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта в системе маркетинговых коммуникаций…………………………..………………….6
1.1. Стимулирование сбыта в системе маркетинговых коммуникаций……..6
1.2. Виды мероприятий по стимулированию сбыта...........................................10
1.3. Планирование сбытовой деятельности на предприятии…………………14
Глава 2. Организация стимулирования сбыта на предприятии на примере сети супермаркетов «Зеленое яблоко» …………………………20
2.1. Характеристика деятельности сети супермаркетов…………………........20
2.2. Организация сбытовой деятельности и мероприятий по стимулированию сбыта на предприятии…………………………………………………………..24
2.3. Сравнительная оценка мероприятий по стимулированию сбыта на предприятии ….………………………………………………………………….30
Глава 3. Основные направления усовершенствования процесса стимулирования сбыта сети супермаркетов «Зеленое яблоко» …………42
3.1. Пошаговая разработка мероприятий по стимулированию сбыта………..42
3.2. Разработка рекомендаций по стимулированию сбыта…………………44
3.3. Изучение потребительских предпочтений..................................................48
3.4. Реализация программы стимулирования сбыта………………………….53
Заключение…………………………….………………………………………..60
Список использованной литературы………………………………………..64
Приложение……………………………………………………………………68

Весь текст будет доступен после покупки

Маркетинговые коммуникации - это процесс передачи информации о бренде, его товарах и услугах целевой аудитории через разные каналы взаимодействия.
Одним из основных элементов маркетинговых коммуникаций является стимулирование сбыта, так как именно с помощью стимулирования многие компании стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать ещё большему укреплению на рынке. Стимулировать означает «привести в движение». Такая задача ставилась перед стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке.
Стимулированием сбыта, стимулирование продаж, раскрутка (англ. Sales promotion [сэйлз промоушн] «продвижение продаж») - это вид маркетинговых коммуникаций, комплекс мероприятий продвижения по всему маршруту товара - от изготовителя через логистические (распределительные) и сбытовые каналы до потребителя - с целью ускорения продажи товаров. В основе данных мероприятий - увеличение продаж путём предоставления всем участникам сбыта (как конечному потребителю, так и оптовому и розничному продавцам) определённой выгоды.
Стимулирование сбыта это разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку. Но только этим элементом стимулирование сбыта не ограничивается. Если вы выбрали сегмент, на котором будет оперировать ваше предприятие, выделили целевой рынок, то предстоит также определить те приемы и мероприятия с торговыми посредниками и потребителями по стимулированию их заинтересованности в сбыте именно вашей продукции.
Сбытовая политика - это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.
Средства стимулирования сбыта используют большинство организаций. Сегодня стимулирование сбыта, как правило, составляет 60 или 70% всех расходов на маркетинг. Стимулирование сбыта наиболее эффективно, если используется одновременно с рекламой или персональными продажами. Стимулирование потребителя должно, конечно, рекламироваться и увеличивать интерес к рекламным объявлениям. Используя стимулирование сбыта, компания должна установить цели, выбрать правильные инструменты, разработать лучшую программу, предварительно ее протестировать, реализовать и затем оценить полученные результаты [25].
Актуальность данной диссертационной работы состоит в том, что в условиях современной российской экономики, особое внимание уделяется изучению стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций в деятельности предприятий.
Предметом диссертационной работы являются средства и мероприятия по стимулированию сбыта.
Объектом исследования является выявление эффективности использования мероприятий по стимулированию сбыта на предприятии.
Цель работы – изучение роли и значения стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций на предприятии.
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
? рассмотреть теоретические аспекты стимулирования сбыта;
? провести исследование организации сбытовой деятельности и мероприятий по стимулированию сбыта на предприятии;
? провести оценку и определить эффективность мероприятий по стимулированию сбыта;
? исследовать направления усовершенствования процесса стимулирования сбыта на предприятии;
? разработать рекомендации и программу стимулирования сбыта.
Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке рекомендаций и программе стимулирования сбыта товаров на розничном предприятии.
Основными теоретическими и методологическими источниками при написании данной работы служили зарубежные и российские издания, посвященные маркетингу и исследованию сбытовой деятельности на предприятиях.
Практическая значимость диссертационной работы проявляется в том, что материалы, исследование существующих проблем и рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности предприятий, показанные в данной работе, могут повсеместно использоваться в деятельности торговых предприятий для ведения рационального маркетинга с помощью средств и мероприятий, что может способствовать продвижению и конкурентоспособности предприятий торговли, а, соответственно, повышению эффективности деятельности и максимизации коммерческой прибыли в данном сегменте рынка сбыта.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта в системе маркетинговых коммуникаций

1.1. Стимулирование сбыта в системе маркетинговых коммуникаций
Значение маркетинговых коммуникаций в теории и практике российского маркетинга постепенно растет вместе с осознанием роли коммуникаций в решении конкретных проблем организаций и предприятий на российском рынке. С помощью только лишь отличного дизайна, эффективного производства и рациональной цены, продуманной сети распространения товара невозможно достигнуть целевого сегмента, необходимо проинформировать потребителя о продукте, месте его приобретения и о самом производителе, убедить его "в существовании достоинств продукта". Ясно, что эту роль выполняют коммуникации, без существования которых трудно представить себе современное общество.
Стимулирование сбыта является одним из элементов комплекса маркетинговых коммуникаций или, как его еще называют, комплекса стимулирования.
На протяжении многих лет использовались различные определения стимулирования сбыта, которые были достаточно расплывчатыми. В настоящее время можно привести более строгое определение: стимулирование сбыта - это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с.
2. Бондаренко В. А., Миргородская О. Н. Маркетинговые исследования товарной категории молочных продуктов // Концепт. –2017. –Спецвыпуск № 24. – С. 17.
3. Бондаренко В.А. Проблемы проникновения супермаркетов в малые города России // Маркетинг в России и за рубежом. 2017. - №4. - С. 75.
4. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Рынок, Фирма, Товар, Продвижение. – М.: Вершина , 2014.
5. Веселов А. И. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки//Маркетинг в России и за рубежом. -2018. -№ 1. — С. 103-114.
6. Годин А.М. Маркетинг [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров/А.М. Годин. - Электрон. текстовые данные. - М. : Дашков и К, 2014.-656c. Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/10938.html
7. Дагестанский ритейлер "Зеленое яблоко" может выйти за пределы региона https://realty.ria.ru/20220915/dagestan-1816969907.html 15.09.2022
8. Карты Peretz в Зеленом Яблоке [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://old.peretz-group.ru/post/
9. Захарова Ю.А. Методы стимулирования сбыта, 2021. – с.16.
10. Зеленое яблоко: каталог продуктов [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://dostavka-produktov-v-dom.ru/magazin/zelenoe-yabloko/
11. Маркетинговые коммуникации: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080111 "Маркетинг"/Д.С.Жарников и др.; под ред. И.Н.Красюк]. - М.: Инфра-М, 2014. - 271 с. [Электронный ресурс]: – Режим доступа: http://нэб.рф/catalog/
12. Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности : учебник / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 589 с.
13. Мероприятия по стимулированию сбыта: пошаговая инструкция + примеры [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://academy-of-capital.ru/
14. Методы стимулирования продажи товаров в магазине [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://inet-shops.ru
15. Методы стимулирования продажи товаров в магазине [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://totsamyjmagazin.ru
16. Молоткова А. Поведение покупателей и оценка коммерческой деятельности предприятий розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом. - 2017. - № 1. – С. 63.
17. Новый супермаркет сети «Зеленое яблоко» открылся на проспекте Акушинского. [Электронный ресурс]:– Режим доступа: https://md-gazeta.ru/obshhestvo/partnerskij-material-obshhestvo/
18. Основы маркетинга / Умавов, Юсуп Джанбекович, Т. А. Камалова. - М.: КноРус, 2015. - 428-40.
19. Отчетные данные сети супермаркетов «Зеленое яблоко»
20. Официальный сайт сети супермаркетов «Зеленое яблоко» [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://zelenoeyabloko.ru
21. План стимулирования сбыта, средства реализации [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://studwood.net/1992977/marketing/
22. Продукты из сети супермаркетов "Зеленое яблоко" теперь можно заказать домой. [Электронный ресурс]: – Режим доступа: https://chernovik.net/content/

Весь текст будет доступен после покупки